三变
仪器行业,用户变了仪器销售,渠道变了
科学仪器,需求变了
三难
客户难、沟通难、成单难
“某些企业营销成本占到销售收入的30%!!”仪器信息网CEO唐海霞女士在演讲中提到科学仪器行业在互联网的漩涡中营销之“痛”:“不断增加的营销成本,效果却不尽如人意;销售人员数量多,新订单却不见踪影;用户要求不断高,新品传达不够及时…..”
现今,细分行业找客户的代价巨大,科学仪器行业大部分企业对此规划仍停留在参加行业展会、组织用户培训会及讲座等线下层面上。
例如,某外商市场部一年要组织场用户活动!效果如何?我们看着其他行业有爆发式用户互动的喜悦时,为自己的营销之“难”而感到头疼。
*那么,如何打开科学仪器行业全网营销新时代?
1、重视技术营销(网络会议、解决方案…..)
2、营造用户实实在在参与感
3、充分利用第三方品牌背书
视觉传达:有内容,要内涵
Eppendorf大中华区马青与IKA中国张华蓉两位市场总监分别给在做观众传达了“内容营销”与“视频营销”对于企业在推广过程中的精髓要点。
马总讲到:内容营销的传播方式的变化:
1、内容形式:从Educate到Convince;
2、传播目的:从Awareness到Purchase。
其中有效工具:信息图(Infographic)的地位内容营销中凸显。
用户不再花大量的时间来看冗杂的产品介绍,如果只把纸质版的产品目录、说明全部推到网站上叫做“推广”,不如不要做。应该从用户的角度,为让他们一眼遍扫到您需要产品的要点提供方便。
*读数据:
55%的用户阅读一页网页内容只花15s的时间;43%的社交媒体用户会分享图片;
信息图被点赞和分享三倍于文字内容。
因此,好的内容,自己会做广告,自己会传播。
随后,张总总结了视频营销发展三个趋势:
*品牌视频化、视频网络化、广告内容化。
营销的诉求便是建立信赖,满足需求。而视频的宣传的独到之处便是感染力强,直观性强。无论是大团队制作,还是手机视频,假如通过事件聚焦,加以“肆意创意”,都可能引发一场病毒式传播。
就像之前说的,做一场有情怀的仪器视觉盛宴。
你的订单,还会远吗?
移动互联网的秘诀:试一试
移动端的如洪水猛兽突入行业已不必深说。从PC端的发展可以看出移动互联网发展趋势:生活娱乐在往生产工具发展。在全面铺展互联网运营时,移动端更容易连接用户。而“移动互联网将主导热河一获取信息为目的的场景”——北京乐享云创科技有限公司COO王志先生讲解到移动端的特点时说道。
其中,互联网社交关系链是第一传播路径。不会引起转发的广告,都不会成功。
*嘉宾语录唐海霞仪器信息网CEO对于互联网营销:产品技术不过硬,没核心特点的——请不要来!不愿意提供有用信息,不愿意和用户互动交流,一味只想拿单子的——请不要来!马青Eppendorf大中华区市场总监MarketingisB2Me.张华蓉IKA中国市场总监互联网竞争的本质是信息的数量与质量。王志北京乐享云创科技有限公司COO移动营销的秘诀:试一试!要么做好要么出局听会笔记:
为了让大家感受互联网时代的热度,现场还举办了三次抢红包互动,小编发到手软,转眼大洋就飞到各位手中,也希望大家汲取演讲嘉宾的在跨越E时代分享的经验与心得。转换思维在科学仪器行业来讲特别重要。改变在百度等各类行业网站及自身网站上的无序的花销,改变守株待兔,变为主动出击;改变坐享单来,变为邀约互动。
我们想要销,我们先要试!
篇幅有限,现场报道照片