北京医院白癜风治疗 http://pf.39.net/bdfyy/怀抱着对科学仪器行业如何跨入互联网时代的疑问，昨日大家齐聚ACCSI互联网营销分论坛。营销之难与营销之痛感受E时代三变三难
三变
仪器行业，用户变了
仪器销售，渠道变了
科学仪器，需求变了
三难
客户难、沟通难、成单难
“某些企业营销成本占到销售收入的30%！！”仪器信息网CEO唐海霞女士在演讲中提到科学仪器行业在互联网的漩涡中营销之“痛”：“不断增加的营销成本，效果却不尽如人意；销售人员数量多，新订单却不见踪影；用户要求不断高，新品传达不够及时…..”
现今，细分行业找客户的代价巨大，科学仪器行业大部分企业对此规划仍停留在参加行业展会、组织用户培训会及讲座等线下层面上。
例如，某外商市场部一年要组织场用户活动！效果如何？我们看着其他行业有爆发式用户互动的喜悦时，为自己的营销之“难”而感到头疼。
*那么，如何打开科学仪器行业全网营销新时代？
1、重视技术营销（网络会议、解决方案…..）
2、营造用户实实在在参与感
3、充分利用第三方品牌背书
视觉传达：有内容，要内涵
Eppendorf大中华区马青与IKA中国张华蓉两位市场总监分别给在做观众传达了“内容营销”与“视频营销”对于企业在推广过程中的精髓要点。
马总讲到：内容营销的传播方式的变化：
1、内容形式：从Educate到Convince；
2、传播目的：从Awareness到Purchase。
其中有效工具：信息图（Infographic）的地位内容营销中凸显。
用户不再花大量的时间来看冗杂的产品介绍，如果只把纸质版的产品目录、说明全部推到网站上叫做“推广”，不如不要做。应该从用户的角度，为让他们一眼遍扫到您需要产品的要点提供方便。
*读数据：
55%的用户阅读一页网页内容只花15s的时间；43%的社交媒体用户会分享图片；
信息图被点赞和分享三倍于文字内容。
因此，好的内容，自己会做广告，自己会传播。
随后，张总总结了视频营销发展三个趋势：
*品牌视频化、视频网络化、广告内容化。
营销的诉求便是建立信赖，满足需求。而视频的宣传的独到之处便是感染力强，直观性强。无论是大团队制作，还是手机视频，假如通过事件聚焦，加以“肆意创意”，都可能引发一场病毒式传播。
就像之前说的，做一场有情怀的仪器视觉盛宴。
你的订单，还会远吗？
移动互联网的秘诀：试一试
移动端的如洪水猛兽突入行业已不必深说。从PC端的发展可以看出移动互联网发展趋势：生活娱乐在往生产工具发展。在全面铺展互联网运营时，移动端更容易连接用户。而“移动互联网将主导热河一获取信息为目的的场景”——北京乐享云创科技有限公司COO王志先生讲解到移动端的特点时说道。
其中，互联网社交关系链是第一传播路径。不会引起转发的广告，都不会成功。
*嘉宾语录唐海霞仪器信息网CEO对于互联网营销：产品技术不过硬，没核心特点的——请不要来！不愿意提供有用信息，不愿意和用户互动交流，一味只想拿单子的——请不要来！马青Eppendorf大中华区市场总监MarketingisB2Me.张华蓉IKA中国市场总监互联网竞争的本质是信息的数量与质量。王志北京乐享云创科技有限公司COO移动营销的秘诀：试一试！要么做好要么出局
听会笔记：
为了让大家感受互联网时代的热度，现场还举办了三次抢红包互动，小编发到手软，转眼大洋就飞到各位手中，也希望大家汲取演讲嘉宾的在跨越E时代分享的经验与心得。转换思维在科学仪器行业来讲特别重要。改变在百度等各类行业网站及自身网站上的无序的花销，改变守株待兔，变为主动出击；改变坐享单来，变为邀约互动。
我们想要销，我们先要试！
篇幅有限，现场报道照片
