面向客户的营销组织设计
让听见炮声的人呼唤炮火
12月10日上海
打开——基于公司大平台下的精兵作战系统
解惑——近20万人的大公司，如何做到小公司的灵魂
研讨——如何构建让听见炮声的人呼唤炮火
圆桌会研讨逻辑图将近20万员工的华为，如何能做到一线团结成同一个作战单元，实现利出一孔，这是华为的“铁三角”的胜利。在华为公司著名的营销四要素——客户关系+解决方案+商务+交付。这一成功的销售模型，正是在铁三角的基础上，通过以客户为中心的原则，让一线能源源不断的呼唤炮火，做厚客户界面，取得现在的胜利。CC3：CustomerCentricThree客户经理：AR-AccountResponsibility
解决方案经理：SR-SolutionResponsibility
交付经理：FR-FulfillResponsibility
华为铁三角模式，这个组织变革借鉴了现在美军的作战模式（突在最前线的为7-11的小班排作战单元），让听得见炮声的人来决策。铁三角不是一个三权分立的制约体系，而是紧紧抱在一起生死与共，聚焦客户需求的共同作战单元。分享嘉宾本届圆桌会，我们特别邀请到肖克老师来带领各企业，共同探讨铁三角组织如何真正呼唤炮火的管理之道。肖克老师华为公司最高管理奖项“蓝血十杰”获奖者
原企业BG地区副总裁
全球大客户拓展部部长
23年华为公司工作经验
职业经历：年加入华为，在23年的华为经历中，与公司共同成长，是华为最早一批海外市场拓荒者之一。参与了海外销售体系建设，商务平台体系建设，投标体系建设等，为华为公司能够在海外高效、低成本的扩张打下坚实基础。
在其多年华为工作经历中，切身感受到标准化销售流程对企业高效快速扩张及其重要，肖克老师亲自操作过华为内部销售标准化变革项目。对标准化有自己深入的理解，并把这些理解渗透到华为流程的变革中。
肖克老师参与领导了华为公司第一个海外3G投标项目，亲自操盘过3亿美元的项目拓展，参与制定华为西欧企业网业务的渠道管理流程，合作伙伴管理流程，参与华为内部核心课程《九招制胜》课程研发，被认证为该课程金牌主讲老师，给多家华为合作伙伴赋能培训，取得一致好评。
主讲课程：《销售项目标准化》系列课程：大客户销售技巧、客户关系管理、销售渠道管理、大项目招投标、铁三角商战阵型、LTC从线索到回款、SS7销售流程、海外市场拓展
《从战略到品牌营销到销售》业务体系设计：端到端的业务设计、MTL从营销到线索、战略制定到执行、以客户为中心的经营管理理念等。
服务企业：博世、标志、大众、西门子、比亚迪、扬翔科技、迪比科、中国华建、咪咕等头部企业。
日程安排
时间内容08:30-08:50签到08:50-09:00主持人介绍本次圆桌会和嘉宾09:00-10:00华为铁三角管理机制的最佳实践和标杆方法分享：1、华为铁三角的形成背景与变革的设计思路2、15年，铁三角体系从无到有、从小到大、从集团到一线，华为铁三角是怎么做到基于公司大平台下的精兵作战10:00-10:15茶歇10:15-17:45（12:30-14:00午餐及午休）关于“铁三角组织运作中存在问题”的研讨：1、公司发表营销体系现状及问题/困惑2、嘉宾针对每家企业的问题进行指导第一组研讨第二组研讨第三组研讨注：15:30茶歇一次17:45-18:35研讨并制定4S计划，专家简要评审
18:35-18:45主持人总结
为达到良好的研讨效果，参会企业需做好如下准备：1、公司简介（产品和服务/客户选择/销售模式/规模及增长情况/组织架构等）2、现有的营销组织架构（按照信息收集模板进行准备）3、现有营销体系中存在的问题（需要专家指导的内容）详细参考乔诺公司提供的附件《主题圆桌会准备清单》参加对象：董事长/总裁+营销/研发/运营/交付等销售重量级团队成员
学习费用：19,元/家（限3家，每家企业4人以内)
报名咨询入口更多圆桌会信息如下：圆桌会时间、地点
供应链圆桌会：构建健康产业链，打造成本竞争力11月6日
上海IPD圆桌会：组织专题——从割裂走向协同11月6日
深圳12月4日上海IPD圆桌会：管好技术投资，构建技术断裂点11月7日
深圳12月5日上海营销圆桌会：面向客户的营销组织设计11月18日上海关于乔诺商学院
乔诺咨询
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