白癜风治疗时间 http://pf.39.net/bdfyy/bdfyw/160313/4786509.html年，华为苏丹电信移动通信网络项目中，华为投入巨大，面对仅有的一个竞争对手，结果竟然是惨痛出局，输的一败涂地。当时的一线混乱不堪：客户线不懂交付，交付线不懂客户，产品线只关心报价。这支销售团队，痛定思痛，苦练3年，总结出了铁三角销售模型。在年，他们成功拿下苏丹全国G网的最大项目。同样的团队，靠“铁三角”模式，最后绝地翻盘。铁三角究竟有什么样的魔力？先从今天中国企业普遍头疼的3个经验困境说起：企业销售组织常常面临的三大困境困境一部门墙严重，销售精力耗在内部协同，没有精力用于打仗，怎么办？困境二承诺的交付时间达不成，造成客户投诉，怎么办？困境三一线团队做不了主“回去请示一下”，黄花菜凉了都没批复，怎么办？那么，如何让听得见炮火的一线销售轻装上阵，并能够呼唤到炮火？企业如何突破“内部枷锁”，真正构建面向客户的营销组织？第7期·营销圆桌会
面向客户的营销组织设计
让听见炮声的人呼唤炮火
12月10日上海
打开——基于公司大平台下的精兵作战系统
解惑——近20万人的大公司，如何做到小公司的灵魂
研讨——如何构建让听见炮声的人呼唤炮火
圆桌会研讨逻辑图将近20万员工的华为，如何能做到一线团结成同一个作战单元，实现利出一孔，这是华为的“铁三角”的胜利。在华为公司著名的营销四要素——客户关系+解决方案+商务+交付。这一成功的销售模型，正是在铁三角的基础上，通过以客户为中心的原则，让一线能源源不断的呼唤炮火，做厚客户界面，取得现在的胜利。CC3：CustomerCentricThree
客户经理：AR-AccountResponsibility
解决方案经理：SR-SolutionResponsibility
交付经理：FR-FulfillResponsibility
华为铁三角模式，这个组织变革借鉴了现在美军的作战模式（突在最前线的为7-11的小班排作战单元），让听得见炮声的人来决策。铁三角不是一个三权分立的制约体系，而是紧紧抱在一起生死与共，聚焦客户需求的共同作战单元。分享嘉宾本届圆桌会，我们特别邀请到肖克老师来带领各企业，共同探讨铁三角组织如何真正呼唤炮火的管理之道。肖克老师
华为公司最高管理奖项“蓝血十杰”获奖者
原企业BG地区副总裁
全球大客户拓展部部长
23年华为公司工作经验
职业经历：
年加入华为，在23年的华为经历中，与公司共同成长，是华为最早一批海外市场拓荒者之一。参与了海外销售体系建设，商务平台体系建设，投标体系建设等，为华为公司能够在海外高效、低成本的扩张打下坚实基础。
在其多年华为工作经历中，切身感受到标准化销售流程对企业高效快速扩张及其重要，肖克老师亲自操作过华为内部销售标准化变革项目。对标准化有自己深入的理解，并把这些理解渗透到华为流程的变革中。
肖克老师参与领导了华为公司第一个海外3G投标项目，亲自操盘过3亿美元的项目拓展，参与制定华为西欧企业网业务的渠道管理流程，合作伙伴管理流程，参与华为内部核心课程《九招制胜》课程研发，被认证为该课程金牌主讲老师，给多家华为合作伙伴赋能培训，取得一致好评。
主讲课程：
《销售项目标准化》系列课程：大客户销售技巧、客户关系管理、销售渠道管理、大项目招投标、铁三角商战阵型、LTC从线索到回款、SS7销售流程、海外市场拓展
《从战略到品牌营销到销售》业务体系设计：端到端的业务设计、MTL从营销到线索、战略制定到执行、以客户为中心的经营管理理念等。
服务企业：
博世、标志、大众、西门子、比亚迪、扬翔科技、迪比科、中国华建、咪咕等头部企业。
日程安排
时间内容08:30-08:50签到08:50-09:00主持人介绍本次圆桌会和嘉宾09:00-10:00华为铁三角管理机制的最佳实践和标杆方法分享：1、华为铁三角的形成背景与变革的设计思路2、15年，铁三角体系从无到有、从小到大、从集团到一线，华为铁三角是怎么做到基于公司大平台下的精兵作战10:00-10:15茶歇10:15-17:45（12:30-14:00午餐及午休）关于“铁三角组织运作中存在问题”的研讨：1、公司发表营销体系现状及问题/困惑2、嘉宾针对每家企业的问题进行指导第一组研讨第二组研讨第三组研讨注：15:30茶歇一次17:45-18:35
研讨并制定4S计划，专家简要评审
18:35-18:45
主持人总结
为达到良好的研讨效果，参会企业需做好如下准备：1、公司简介（产品和服务/客户选择/销售模式/规模及增长情况/组织架构等）2、现有的营销组织架构（按照信息收集模板进行准备）3、现有营销体系中存在的问题（需要专家指导的内容）详细参考乔诺公司提供的附件《主题圆桌会准备清单》
参加对象：董事长/总裁+营销/研发/运营/交付等销售重量级团队成员
学习费用：19,元/家（限3家，每家企业4人以内)
报名咨询入口更多圆桌会信息如下：圆桌会
时间、地点
供应链圆桌会：构建健康产业链，打造成本竞争力
11月6日
上海IPD圆桌会：组织专题——从割裂走向协同
11月6日
深圳12月4日上海IPD圆桌会：管好技术投资，构建技术断裂点
11月7日
深圳12月5日上海营销圆桌会：面向客户的营销组织设计11月18日上海
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以成就下一个行业领导者为愿景，以让有追求的企业实现长期有效增长为使命。
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