愉快的周末很快就过去了，今天小姐姐想跟大家谈一个话题：企业如何做实效的营销推广，把元花出30万的推广效果？
在谈到营销推广，有人会把它分为两类：一类推广是为了品牌建设；一类推广是为了产品销售。基于此，把广告也分为两类：品牌形象类广告和产品销售类广告。
中小企业的营销推广，不能把产品销售跟品牌建设看做两张皮，而应该把推广和销售看做是一回事。
今天，我们从两个方面来谈谈如何做最实效的营销推广：
围绕渠道和终端构建推广体系，用推广拉动销售
实效的营销推广，追求的不是触达更多人群，而是精准触达目标消费者。
触达目标消费者的方式方法和媒介组合很多，但是有一种触达方式是最有效的，就是在消费者需要购买此类产品的时候触达，也就是面向产品销售终端的推广，这时候的推广就可以直接触发购买行动。
为什么在销售终端推广是最实效的呢？
面向销售终端的广告推广，当然方式很多、广告位很多，但是要善于把握黄金媒介位置的广告，在关键触点形成饱和轰击的推广量。
比如：公牛插座的推广，就是把一个黄金位置点“五金店的门头”做到极致，全国各地的五金店公牛插座广告，简直如洪水猛兽一般。
有完整的商业闭环，再启动大规模传播
中小企业的营销传播，还有一个误区，就是：还未完成完整的商业闭环，就希望以大规模的传播，让企业快速迈向成功。这种做法的破坏性，不仅在于广告没有效果，更大的危害就是把企业带向死亡的境地。
猪八戒创始人朱明跃说过一句话：创业公司发力进攻，一定是当整个商业闭环已经形成了，才有胜算。对于初创期的企业来说，隐忍防守不是高调与不高调的问题，它关乎着生死存亡。
对于营销推广也是如此，当你的产品质量不稳定、策略不清晰、销售模式还不成熟，这时候我们不建议你去做大规模高空传播。
因为大规模的传播本质上是解决成功的放大效应，做大规模传播的前提是你已经取得成功，当然这个成功是指局部测试、打样的成功，也就是至少先做到60分的阶段，商业的各个关键问题已经被解决，完成了一个完整的商业闭环，这时候就可以通过大规模的传播，放大成功的系数。
如果产品质量还不稳定、服务体系还没搭建好、销售模式也不清晰，那么这时候做大规模传播，就相当于把波音飞机的引擎装到拖拉机上，会把小企业给拖到死亡的境地。
所以，不要以为大规模传播能解决快速成功的问题，如果不能先胜而后战，那这种做法，无疑让企业陷入经营的泥潭中，麻烦会接踵而至。
用好网络营销工具，事半功倍
学会用好工具，用上好的工具，企业网络营销事半功倍。
选择互联网产品的时候和我们购买物品是一个道理，一定要了解这个产品的原理和模式，这样当我们选择产品的时候才不会盲目和浪费时间及金钱。
同时更希望这篇文章对于年准备投资网络推广的企业能节省投资，选择适合自己的网络产品。
总结一下，对于中小企业来说，不要把品牌建设和产品销售看做两件事，要用推广的手段拉动销售，在销售中建立品牌，尽量把钱花在能够直接产生销量的终端推广上，把握黄金广告位，在关键点上构建相对优势。
另外，在企业完整的商业闭环未成功前，不要启动大规模传播，要先做试点，在产品质量、品牌策略、销售模式成型后，再利用大规模，放大成功的系数。
最后一点就是，用上好的营销工具，让产品推广起到事半功倍的效果。
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