授课前言
为帮助企业全面了解房地产营销操盘与操盘关键节点管控策略,真正掌握行业内最具实操性的营销操盘技能,中国房地产培训协会将于年4月17至18日在北京组织举办“房地产营销操盘策略与营销策划创新暨实战赢销、铸冠攻略、价值重建、网红运营、老带新及经典案例解析”高级培训班。此次培训将邀请业界实战派专家授课,从顶尖前沿的操盘思路和营销方案的具体实施办法展开,主要内容涉及营销创新、实战营销、操盘手法、铸冠攻略、老带新等各重点环节。并深度剖析中国四大神盘营销案例和全国销冠楼盘的营销方法,具有较强的实际操作和借鉴价值,望各房地产行业主管部门,行业组织,房地产企业及其他相关单位予以重视,积极安排相关人员参加。
课程收益
1、中国四大神盘的营销解密及热销突围;
2、营销创新,打造区域网红盘与销冠神盘;
3、营销6大技能与销售实战20招;
4、现场销讲、老带新、全维营销,营战新时代;
5、加强案场导流,深度拓客全攻略;
6、让项目溢价50%的营销创新方法;
7、全国销冠楼盘的品牌谱系与产品系打造;
8、售楼处创新与氛围营造,助力形象升级;
……
培训对象
房地产开发商:项目经理、营销总监、策划总监、销售主管、销售经理、案场经理、置业顾问;
房地产营销机构:总经理、营销总监、策划及销售人员。
授课专家
杨老师:
曾任职全国代理前十名达观房地产;
曾任职北京排名前十推广顾问公司事业部总经理;
北京泰禾、龙湖战略合作伙伴、顾问公司合伙人;
近20年房地产实战经验,长期担任大型房地产企业的营销咨询顾问;
资深技能培训专家,中国房地产行业培训网首席专家;
中国房地产讲师网全优讲师、多家培训咨询机构特聘讲师。
讲课风格:
◎引领房地产新趋势与方向◎多家房地产赢销案例分享◎深入浅出的教学指导,从理念到实战◎注重与学员现场沟通,平衡学员实际需求◎凭借近20年在房地产实战经验,从宏观到微观,从思路指导,到实战操盘,全维度深入解读房地产赢销思路及经典案例,让学员深度理解消化,学以致用。
服务过的客户:
龙湖、融创、泰禾、鸿坤、中冶、中铁、绿城等全国品牌开发商;
顺鑫置地(顺义)、天龙房地产(内蒙)、美的置业(邯郸)、同观置业(海南及北京)、沿海(大连)、天润(北京平谷)等区域级品牌开发商;
中国四大神盘之一奥伦达部落原乡品牌推广。
课程内容
第一部分:制胜有道策划赢销
一、营销趋势论,地产营销10大误区
误区一:推广不管用
误区二:渠道是王道
误区三:老带新靠贿赂
误区四:产品是1,营销是0
误区五:快周转的项目,做不了营销创新
误区六:营销就是给客户洗脑
……
二、新营销趋势10大趋势解读,营销人必读
1、人人都是自媒体
2、所有的产品也终究要回归到人性的思考上
3、数据驱动内容个性化“少即是多”
4、我们留意着每个客人的成交逻辑,很重要
5、卖产品的时候,首先要推销产品中的价值与故事
6、从平台为王到内容为王,从抢占资源到提供服务
……
三、当下案场营销,必须学会的实战20招
1、领袖营销:制造全城的权威舆论
2、礼品营销:更实效的来人策略
3、客群深挖:把握真正主力购房人群
4、营销创新:带来全城口碑的轰动效应
5、老带新:客户都藏在裙带关系后面
6、出彩设计:如何制造更多打动客户的理由
7、节点把握:夏季、秋季、十一等重要节点
8、饥饿营销:不断挤压客户的羊群效应
9、刷墙广告:直效面对终端客户
10、意外惊喜:包装成为业主的荣耀感/仪式感
11、精准人群、精准渠道、精准沟通…
12、锁客节点的选择
……
第二部分:营销创新经典案例全新探索营销制胜之道
中国新神盘之代表作品营销全解密
一、中国四大神盘奥伦达部落原乡
90%老客户成交全揭秘:社群、客户细分、价值感
二、阿那亚:从万到30亿的操盘战法
1、什么是社群,社群的精髓,社群是如何运营的
2、场景化营造
网红打卡记忆点的形成及深度传播力
3、情怀+温度=价值观+服务+关系+社群
4、去地产化策划操盘
5、……
三、中国新神盘代表——郑州普罗理想国
1、客户导流:从奥特莱斯开始一个项目的配套打造
2、价值谱系:引领市场10年的市场初心
3、场景营造:从网红打卡,到超级体验营销
4、客户运营:从温度运营,到价值传递,到60%老带新营造
5、年度推广:年度口号,打造年度记忆
四、案例延伸:如何创新老带新
1、10大经典案例,老带新市场新玩法
2、老带新维护6步法
3、老客户情感6大策略
第三部分:圈层营销+客户采访+