一方面业内总是爆料网上的产品平均利润率比线下低，另一方面媒体又总宣传电商网站的利润率较高，形成了一个相互矛盾的局面。其实电子商务的利润率，是相对于成本和支出而言，没有完全统一的公式可以套用。凡客、乐淘等知名电商网站，由于广告投放额度巨大，每销售一件产品就要赔几块钱，其利润率是负的。而淘品牌绿盒子童装年，销售超过万，ROI竟然高达：1：12。相比传统市场平均20%到30%的回报率，绿盒子创造的不是销售奇迹而是暴利奇迹。
1、线上必然低于线下
网上的商品价格比线下销售的便宜，是中国电子商务最吸引网民最大优势，也成为经营电子商务的基本法则。由于无法直接甄别质量好坏、产品真伪，在线销售的商品价格必然低于线下，就成为整个电商行业和所有消费者不约而同的默契。至于这种规则是如何形成已然不重要，重要的是已经成为约定俗成的规定，不可能再推翻。
但这并不影响产品的生产企业、经销企业获利。因为总经销商、厂家、品牌商给下级分销商的批发价格，还要低于网站在线销售的价格。从事网络营销，还是有较大利润，为生产加工型企业、实业型企业经销商和代理商提供了便捷的营销渠道。
如何为产品定价？是生产经营型企业、贸易型企业最难决择的事情。如果线上产品价格比线下高或者价格相同，那么势必影响线上销量，消费者还需要支付物流费用，没有必要在线上购买。如果线上产品比线下价格低，那么势必影响线下经销商和代理商的销量，会引起强烈的投诉甚至是退代。
价格策略要根据企业的实际产品种类、品牌影响力、传统市场份额、目标人群等综合制定。在线下销售较为平稳，想借助线上开辟新市场，是企业最常见的情况。可以在保持线下大部分价格不变的基础上，作为展示配合销售，以丰富产品品类，增加消费者可选度。将小部分线下的过季、倾仓、断码产品，在线下以促销形式销售。
结合网民的购买特点，重新设计生产一部分产品。新设计的产品种类可根据企业实力而定，不需要完全和线下的产品种类相同。毕竟是新开辟的营销渠道，销量还不成熟。盲目扩大生产量，将增加企业成本风险。
电子商务已和时尚、潮流同步，成为经常出现爆款的时代。企业即使只新生产1款产品，如果符合并引导了网民的即时需求，重点推广销售后亦会产生惊喜的销量。这样不仅能避免完全影响线下的销售，同时也避免了成本过大的风险。
2、不同平台不同价格
许多厂家和总经销商在拍拍、淘宝等C2C平台进行销售，和团购网、B2C平台合作时，经常会陷入一团价格乱麻中，完全无法梳理出清晰的思路。其实同类产品在B2C平台上都会比C2C贵，而C2C的价格又相对比团购要贵。这个没有必然的规律，是由网站的模式和所聚集的消费人群特性决定。
根据各种购买数据和销售数据显示，B2C商城的网民平均消费能力，高于C2C网民和团购网民。B2C商城上的运营成本、宣传推广成本和服务质量相对更有保障，所以其产品价格就相对于C2C网站和团购网站更高一些。以朵唯S手机为例：
显然团购网站的价格更给力，更吸引网民。但毕竟其销售时间有限，有时还要限制销售数量，适合于