是两面针不是双面针也不是三面针▲
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不知道大家有没有在酒店里使用过两面针牙膏？还记得它的经典广告台词吗？
没错，就是一口好牙，两面针。
两面针牙膏是国内第一个提出以中药护牙的牙膏品牌，曾被评为"中国最受公众喜爱的十大民族品牌"。
原本想做中高端中医药牙膏的两面针如今只能在低端旅游牙膏市场缓慢发展。两面针牙膏该如何实现网络营销崛起与重生？
请听我们娓娓道来。
#01行业分析
随着经济、社会、人们认知的不断提升以及健康重要性的不断凸显，牙膏需求量日益增加，牙膏行业仍在以稳定的速率发展壮大。
图为-年牙膏行业市场规模▲
随后，我们利用PEST分析法分析了当前牙膏行业发展概况。
#*治（P）
牙膏相关法规的实施提高了行业生产质量；牙膏生产线限制取消为牙膏生产带来机遇。
#经济（E）
牙膏随着日用品零售额上升稳步提升；人们对牙膏的需求更加多元化。
图为-年日用品类零售概况▲
#社会（S）
人们口腔健康消费观念的改变；“美”与“亚健康”问题的重新审视。
#技术（T）
国外生产线、制膏机等技术的引入；电商平台的快速发展助力牙膏产业渠道多元化。
#02网络顾客需求分析
1.随着生活水平的提高，消费者对牙膏的需求愈加多样化；
2.中医药牙膏异军突起，在牙膏市场中具有巨大的发展潜力；
3.年轻群体成为网络消费的主力军，新颖的包装、个性的表达、丰富的品牌内涵及国潮元素成为影响这一群体购买行为的重要因素。
#03企业前期状况
我们采用SWOT分析法来分析企业前期状况。
#优势（S）
可信任的老牌日化企业；有稳定的旅游市场顾客来源；产品成分安全无害。
#劣势（W）
多元化业务野蛮生长；品牌老化，与年轻一代脱轨。
#机会（O）
新冠疫情使消费者触媒习惯集中在网络媒体；网络生态愈加规范化；新媒体营销的出现。
#威胁（T）
竞争难度大；消费者需要高品质创新需求；网络媒介的复杂性提出新挑战。
#04网络营销内容
我们利用STP战略，确定按年龄层次来细分市场，并以年轻消费群体为目标消费市场来进行差异化定位。
接下来便从4P的角度提出对两面针的网络营销计划。
Product
产品生命周期分析
两面针未能准确把握牙膏市场发展趋势和消费者需求，逐步迈入了漫长的衰退期。
产品线决策调整
集中企业资源深耕口腔清洁护理市场，以聚焦换提升；主打去火系列牙膏。
新产品开发
▲抢占流量：邀请当红流量明星代言，推出专属国潮包装及礼包
下图为本组设计的礼盒和海报（以王一博为例），礼盒内含牙膏*2、海报*1、手机壳*1、明信片*1、毛巾*1。
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