如果你是做快消品的经销商，一定要看看下面的文字，直接或间接的对你会有帮助的。注意！全国酒水经销商都在找这几类产品！
注意！全国酒水经销商都在找这几类产品！
“库存”这连个字一直让很多老板头疼。目前，经济大环境仍然不理想，很多经销商都面临库房压力、资金压力。尤其是在当前这个飞速的时代，产品更迭换代快，同行竞争愈演愈烈，几乎大部分经销商库房里都有卖不出去的库存产品。有库房积压怎么办？
注意！全国酒水经销商都在找这几类产品！
有个“小桑帮忙-帮你清库存“他们是专业回收快消品经销商的库房里的积压库存，仓库里有卖不出去的就找他们。
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20XX的前半部分在眨眼间结束，为了在下半年更好地完成工作？要么，我将在今年上半年对工作进行完整而详细的总结。要么。目的是学习课程并精益求精，下半年要改善吗？要么，完成业务任务和公司分配的各种任务。
1。作品在今年的第一学期完成？要么
1。符合销售目标
在今年的第一学期？要么，在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，在分销商的共同努力下，__市场完成的销售量为万元，完成万元年度计划的52％，与去年同期相比增长了％？或过去回收率为％；低端葡萄酒占总销量的41％。与去年同期相比下降了5个百分点？或过去中档葡萄酒占总销量的28％。与去年同期相比增长2％？或过去高端葡萄酒占总销售额的31％。比去年同期增加3个百分点？或过去。
2。市场管理与维护
根据公司规定的销售区域和批发市场价格，控制和监督分销商的交货区域和交货价格，敦促实行统一的批发价，制止低价倾销和假冒的发生。
通过与各种销售终端的沟通和长期定位，并结合公司的“点对点”营销策略，每个终端上都贴有统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司的指导价格。根据公司对超市产品展示的要求进行产品展示，酒店和零售店。并动员并帮助商店保持产品清洁有序。终端的柜台上贴有特殊标签，商店的橱窗和柜台干净整洁，并且陈列着许多产品。使之达到利用终端货架资源进行品牌推广的目的。
3。市场发展
在上半年要么，不止一个开发人员，2家酒店，有13个终端。新开发的超市之一是全县范围的__购物中心。所列产品均为52°系列产品；这两家酒店分别是__GrandHotel和__GrandHotel，其中，酒店的产品是52°四星，五颗星十八？您。__酒店的产品是42°系列，从2星到5星都混在一起。4个新开发的商业码头市区，9个城市，列出的产品主要集中在中端和低端产品领域。其中大多数是42°系列产品。
四。品牌推广与推广
为了让消费者更好地理解“葡萄酒__”，树立品牌形象，为了进一步提高消费者对品牌的忠诚度，根据公司指定的统一广告标签，在人流量大的地区高评分和良好的商业展示厅，联系并帮助广告公司制作35种不同的广告牌，其中，29家是烟草和白酒商店和餐厅。其他6个广告牌。
5，销售数据管理
根据公司一开始的统一要求？要么，改善了一些销售数据管理任务，您设置了经销商请求帐户和经销商销售统计表。并发送每周销售报告，每月销售报告和每月需求计划，所有类型的销售数据文件都以纸质和电子方式保存。根据单个产品和分销商对20__的销售情况进行汇总分析，这使每月购买计划更加客观和准确。在每个月底，本月和累计销售额将从经销商方面进行分析，个别产品，产品结构，等等为了更准确，客观地反映市场状况，指导未来的销售工作。
2。下半年的工作计划o
虽然上半年做了很多工作？要么，但是由于我从事销售工作的时间很少，缺少知识，营销经验和技巧使某些方面的工作错位。从而，下半年我将从以下几个方面开始工作？要么，尽快改善您的业务能力，做好各项工作确保完成万元的销售任务，争取万元。
1。努力学习提高商业水质
一种是花时间通过各种渠道学习营销知识（尤其是酒类营销）。了解一些成功的营销案例和前沿的营销方法，给您自己的营销工作一些支持知识。第二是咨询，经常与公司领导沟通和学习，市场上其他行业的区域公司和贸易商。使自己在各个方面都有实质性的进步，从业务层面来看，市场运作和了解人际沟通。
2。进一步拓展您的销售渠道
__市场的销售渠道相对独特，大多数产品通过流通渠道出售。下半年要么，在良好的分销渠道的前提下，有必要进一步扩展到超市渠道，餐饮渠道，酒店渠道和团购渠道。在扩大团购渠道方面，下半年或将在三个工商业系统上做更多的工作，教育和林业，他们有大量的人员和接待任务。并慢慢渗透到其他公司和机构。
3。做好市场调研
进一步调查和开拓市场，详细记录各种数据，增强各种文件数据，让一些分析和对策拥有更可靠的数据作为支持，使其更加科学，以弥补经验和感官知识的缺乏。了解并掌握公司产品和其他白酒品牌的销售以及整个白酒市场的趋势。为了应对各种市场状况，并及时调整营销策略。
四。与分销商紧密合作，做好销售工作
在稳定现有网络和消费者群体的同时，协助分销商，充分扩展您的销售网络并利用潜在的消费群体。每当经销商生气时，你必须有坚韧的皮肤。听到他抱怨，我无法解释他为什么生气我只是想生气，所以让它发布此时，不管多么委屈你必须忍受。冷静时向他解释他了解现在不应该开火让他感到内。我发现商人无法理解的东西，你必须仔细解释一下我不能破罐子学习以各种方式控制事件的发展。
最后，希望公司领导多指教，在我未来的工作中提供指导和支持。
[第二部分]年白酒销售工作摘要样本论文
我在XX月末加入公司，20XX，我感谢公司领导提供的机会，经过一个月的努力，他主要从事以下六个方面的工作：
1。训练
在11月27日，__a？或12月2日公司领导亲自主持培训，为了测试训练结果，12月3日从__到？或者我们在训练后参加期末考试，监视非常严格幸好，我总是很努力，并且过得很愉快。公司领导者具有出色的营销知识，新的营销案例，具有异常成熟的营销背景和丰富的营销经验。我在任何地方都留下了深刻的印象预定的培训时间也非常合理：自己学习营销知识？安娜下午，我吸收了他教我的营销知识？早上阿伦？安娜在家里。经过一周的培训和学习，仔细记录您的课堂笔记，仔细阅读培训材料，考虑消化营销知识，在我面前呈现了一个绝妙的营销渠道，他彻底清除了眼前的营销迷雾，给我突然的开放感？事实证明，营销可以做到这一点！我以前对行销一无所知经过公司领导者的短期超密集训练，具备一定的营销知识具备形成的知识（公司简介，公司人力资源系统，五粮液公司现状，有限公司，五粮液江南固方酒3+2+3联合营销模式，等等）。与此同时，我也知道，加上我参与的人力资源工作，在以后的训练中，我会做同样的事情，这是我未来训练的模式，？值得我不断不断的学习！
2。人力资源管理
根据公司的领导协议，我对公司的人力资源系统进行了简单的创新：1。在“员工入职登记表”中，“雇员的招聘和雇用”，“绩效管理o和绩效评估或KPI“；2。准备“出勤表”，组织员工文件并将其放在计算机上，3。开发人力资源管理系统，四。推荐并聘请苏峰，设计兼职公司图形装饰师。
3。行*和后勤支持
1。按照公司领导的指示，经过仔细比较并反复称重，安装铁通电话（号码：）和宽带（费用：元）不到一年？要么，包括免费的宽带调制解调器和Dr.一个）。支付定金元并免费预留（）7009（它将在A天后开放？或新）。
2。外协大楼的物业管理。付电费，接收电子邮件，咨询电话宽带安装事宜，等等
3。帮助经理王维琴做他的办公室工作。
四。确保计算机正常运行，打印机和复印机重做操作系统并安装驱动程序。
四。为停业的市场开发部经理做好后勤支持（帮助王经理复制，发送传真，电话，文件输入计算机，等等）。
5，与王经理合作向临沂请求业务邀请，枣庄山东和徐州六县。
四例会
1。基本上每个周末公司领导亲自主持会议，听到员工的工作报告，讨论员工在工作中遇到的问题，赞扬先进，鼓励落后，计划下周的工作。我会仔细记录每次例会不要害怕笑和说话积极，它取得了很多成就。
2。普通会议给我的印象是：一旦我参加了会议，会有改善。特别是由于我仍然是营销新手，仍然缺乏酒精营销，许多营销实践仍然仅限于理解阶段。公司领导的意见是相关的，事实上，对将来的营销工作有利；当我处于营销困境时，公司负责人的电话他给我“没有出路，轰动一时的“另一个小镇”。
V.徐州六县白酒市场情况
1。认识到您在葡萄酒营销方面有很多缺点，我期待着领导市场，积极寻求公司领导在徐州六个县区进行白酒市场调查的任务。
2。不用担心旅途困难，经过一个多星期的集中收集有关葡萄酒商人的信息之后，初步了解徐州六县的白酒市场。
3。有关酒商的信息：位*旺区的29家26在Pi州在信义市35遂宁县41丰县30个，沛县37个（除了原始信息外）。
6。回访徐州六县区酒商
1。有一个特殊品牌的酒，今天，世源洋河蓝色经典塘沟宝藏车间等等，我不考虑购买其他品牌的酒。
2。基本上有24个品牌。
3。对我们的3+2+3组合营销模式非常感兴趣，我认为它非常先进，也应该有所作为。
四。有能力的白酒经销商不多（拥有成熟的营销网络，各种车辆的资金和交付）。每个市场基本上不到10个。
5，年底将如何？要么，他们大多数都在举行订单会议，积极地为春节黄金销售季节的到来做准备。
6。白酒经销商对接受品牌非常谨慎。每个人都希望购买更少的商品和支付更少的履约保证金。有些甚至建议购买一小块。或一批产品进行试售；一些人说他们可以首先展示部分产品；其他人建议在这里设立办事处。当市场成熟时，我会。
7。他们大多数都需要留下有关投资的信息，再考虑一下。
8。由于时间限制，我们参观了三个县：嘉旺区，州市和遂宁县。其他三个县：信义市丰县和裴县还没有时间返回。
20__是另一个新的开始，？追求的另一个目标是旅行！
[第三部分]年白酒销售工作摘要样本论文
自从他进入葡萄酒公司以来，从培训到市场定位，做好每一项工作，严格按照相关说明和公司的文件精神进行您自己的工作。要认真负责。以下是我最近工作的摘要：
工作中，我在市场上的主要工作是县。进入市场后第一，对区域市场状况进行了详细的了解和调查，针对具体情况进行了具体分析，向一些财务实力较强的当地商店发送投资促进材料。例如，各种品牌的经销商，大型超市著名的酒店杂货店，酒店和一些当地的知名企业以及一些当地代理商的员工，其中，市场上有条信息，发行份信息
4个感兴趣的客户，经过良好的沟通，我们选择了最适合代表我们产品的分销商。目前正在洽谈中。安县市场获得了份信息，已将90份信息副本发送给2个当前处于联系和通信状态的客户。我在这里工作期间学到了很多东西，然后，我将向您介绍我从三个方面学到的一些观点。与大家交流和讨论。
正确的态度
在我工作期间我看到很多问题矛盾和困难，当然，这些是不可避免的但是我认为这些问题和困难无法解决的主要原因是态度问题。态度决定一切。人们经常说，如果我做了我做的事，所以现在我一定会做的。人们经常会说：如果没有真正付诸行动，？怎么会有好的结果？烈酒的竞争越来越激烈，在您面前总会有新的挑战，？您对待什么态度，会得到什么样的结果？因此，抱怨别人毫无意义。积极工作是我们应该做的最好的事情。
明确目标
首先，任何公司都有业务发展目标，每个员工都有自己的个人发展目标，关于这个问题，我相信，作为公司的员工，您必须统一您的个人目标和公司目标。每个人都会感到压力，但是只要您实现了公司的发展目标，它还可以实现自己的个人目标。
第二个是实现我前面提到的目标的正确态度和方法。并切实分解并实现目标。只有可分解和可实现的目标，这是一个可行的目标。
关于学习经济学家曾经说过，不学习这样的句子是一种罪过。学习是廉价的，经济地学习利用学习创造经济。在工作中也是一样我们需要不断学习和丰富自己，努力运用所学知识，它们彼此互补。
作为应届毕业生，虽然没有工作经验，我们有着无与伦比的奉献精神和动力，有很高的理想和抱负，因为我们年轻，所以我们有资本，有信仰，有恒心要建立自己的地方。