然而受传统商业模式以及整体教育行业流量环境的影响，线下素质教育机构在实际的营销中仍然面临着客源被分流、地域局限性较大以及传统营销推广方式效果差的三大困境。那么，当前素质教育行业的营销拓客突破口究竟在哪？针对持续曝光引流的营销诉求，素质教育机构又有哪些高效的“地面作战”方式呢？
唤醒线上思维，抢占拓客高地
众所周知，进入年以来，受新冠疫情影响，线上教育机构迎来了新一轮的爆发增长。在“停课不停学”的*策下，以K12教育为代表的刚需赛道广告主纷纷增加线上投放预算，拉开今年线上流量争夺战的序幕。
根据年腾讯广告教育行业的投放数据显示，在今年2月以及暑期招生集中的6月和7月，K12在线教育赛道投放规模出现明显增长。AI启蒙课程赛道的投放规模虽不及K12在线教育赛道，但总体呈上升趋势。尤其是在6月份之后，为加快疫后复苏，众多AI启蒙课程赛道广告主更是持续加大投放力度。相较其他两条赛道，今年素质教育赛道的投放规模虽然有所浮动，但始终保持在较低水平的投放状态。而且从投放节奏来看，素质教育赛道的投放总是会慢半个月到一个月的时间。
从本质上而言，素质教育赛道和K12教育赛道的目标用户是相同的。不过，在家长看来，K12学科培训才是升学的第一需求。在该需求得到满足后，家长才会将注意力转移到素质教育上。这也造成了素质教育机构往往会在K12教育机构招生完毕之后才开始入场争抢流量，以至于竞争环境相较较差，拓客较为被动。
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