来源/桃李财经（ID：xiaozhangcaijing）
作者/鸥姐
前言
疫情阻隔了中小学复学，却没有阻断教培企业暑期营销大战的脚步。今年教培企业的营销大战比去年来得更早，并且面临“空中”、“地面”的立体战争，其中保留存成为关键。
正文
“一年之计在于暑”，这是教育行业的规律，教育企业自然是不会放过这个“招财季”。
年的疫情阻滞了大中小学全面复学，线下教育企业何时“启动”还不得而知，但并没有延缓教育机构的营销大战，反而还比往年来得更早一些，不少机构甚至直接抛弃春季课，提前3个月开始暑期营销。
学而思网校早在3月底就向家长发送暑假报名通知；跟谁学也已开放暑假课程报名通道；4月中旬，网易有道旗下K12网校有道精品课宣布郎平正式出任其品牌代言人...紧接着作业帮、新东方在线、爱学习等重量级选手纷纷加入战局。
由此，今年的教育暑期大战已经打响。跟谁学好课三位一体语文项目负责人周艳接受媒体采访时表示，暑假续费通常来说可占到全年收入三分之一左右，是培训机构每年收入的重中之重，关系着大批中小教育机构的生死存亡。
然而，关于学校周末补课和考试延期的官方消息不断被放出，“暑假缩短”已成必然，今年留给培训机构的时间，或许只有半个暑假了。
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年的暑假烧钱大战
比以往的时候来的更早一些
年的夏天，K12课外培训的战火正式从线下蔓延到线上。
自共享单车之后，消停已久沉寂多时的互联网江湖，重燃战火，这一次轮到了在线教育这个赛道。
去年暑期，包括学而思网校、猿辅导、作业帮在内的各大教育培训机构就开始疯狂竞赛，推出了形式各异包罗万象的“暑期特惠套餐”以招揽生源：
学而思网校推出“49元暑期试听课”，猿辅导的“49元暑期系统班”和暑期联报班，作业帮则重点铺设入口年级并开设了50/99元特惠课，掌门1对1推出“首月免费+元试听课”的活动……
除了低价策略，各大教育培训机构在线上/线下端的抖音、快手、今日头条及各大门户网站，以及机场公交地铁站台车身等多种渠道，斥巨资开展营销大战。
据统计，年暑期结束后，学而思网校的营销投放费用约10亿元，作业帮“烧”了近4亿，猿辅导的投入也达到了4-5亿元。仅仅一个暑期，十余家K12教育头部企业的暑期投放总额就达到了30-40亿元。这一数据背后体现出的教育行业的抗周期和持续稳定现金流特性再次震惊了整个广告行业。
暑假招生，至少在线上教育部分快步走进了互联网行业早期的“烧钱阶段”，谁聚拢留存了更多的流量，谁就能笑到最后。据《疫情影响下的K12在线教育新市场洞察》调查显示，K12在线教育目标人群触达渗透率从37.5%上升到到56.7%，用户规模的显著增加让各大K12教育企业“虎视眈眈”。
去年稍晚入局暑假投放大战的跟谁学和有道精品课，显然今年不会再等。而通过搜题App积累了较大流量池的作业帮更不可能缺席正价课转化。
不久前刚刚确定与分众传媒合作并获10亿美元融资的猿辅导，营销广告早已是铺天盖地，提前进入了“抢生源大战”。另外，除了广告投放，疫情带来的全民线上带货也出现教育产品的身影。
还有老牌大哥新东方、行业头部好未来、在线新贵跟谁学、野心勃勃作业帮、字母融资猿辅导……今年暑假，一场厮杀在所难免。
2教育类广告养活了大半个广告圈
烧投资人的钱不能心疼
今年的暑期大战将如何演化？我发现，历史不会重演，但总会有惊人的相似。在线教育市场尚无霸主，K12的新老机构都想争第一，竞争尤为激烈。这种激烈在这个暑期就表现在大规模烧钱获客上。而在线教育主要为短期获客，大量投入广告战成为必然之选。
“教育机构的广告无处不在！”最近，无论你打开抖音、快手还是各大浏览器、甚至连今日头条、电梯上都是各大教育机构的广告。
同时，明星代言也受到了K12教育企业的追捧。据《疫情影响下的K12在线教育新市场洞察》调查数据显示，用户对于在线教育产品的选择，品牌认知占到了40%。由此可见，品牌认知度对于K12教育企业举足轻重。
1、有道精品课和作业帮，在线教育频打“老师牌”
在刚过去的4月，网易旗下有道精品课和作业帮直播课相继宣布了自己品牌形象代言人和独家代言伙伴，在业内引发