节日营销一直被营销界赞誉为最佳销售时机，
对于我们教培机构来说，
节日活动也属于非常有效的营销手段。
很多校长都耗时耗力耗钱做过节日营销，
但大多数学校还是没有起色，
这是为什么？
首先，可能是因为你的目标不够清晰，
没有真正为校区目标服务。
如何才能成功策划一场节日营销？
一起来看一下：
首先要从招生方案入手，
好活动方案先行：
一、招生方案
招生方案我们一般分为四大项：
招生目标——项目预期——招生安排——补充说明
（1）招生目标
招生目标是包含校区内所有在营项目招生目标的总和。
各项目预期指标：班级数量、班均人数、招生预期。
这三项指标能够很好的衡量校区教室、教师等利用率的问题；同时设定各项目指标会让我们接下来的招生工作安排重心有依据支持。
各项目预期指标分解：班级数量、老生人数、新生人数、招生人数、满班率、收入目标、优惠基准线。
其中注意点，老生人数决定了校区的续班最低要求，新生人数为招新目标，优惠基准线为优惠最大幅度上限，这也是制定报班优惠*策的最重要依据。以老生就读人数最多的学校为合作中心，开展相关活动进行深挖，加上老生口碑，招生更容易完成。
（2）项目预期
项目预期最终决定了校区续班率和校区活动内容。
有了之前的校区总招生目标大方向，就可以很详细的作出各个项目具体的招生预期：各年级人数预期、老生人数、新生人数。
同样，老生人数决定了各个班级最低的续班要求，新生人数缺口决定了校区市场活动应覆盖到的年级段。
比如五六年级，文化类机构匹配活动为小升初讲座、新学年学习规划讲座等。
（3）招生安排
招生安排应该包括招生时间轴和预期目标。
如续班流程安排等。
（4）补充说明
所有优惠都应是限时限量的。
二、招生注意事项
1、领导带头：
中层领导不是发号施令者，要带头行动，发简章、作总结、做咨询、搞服务。
2、招生总结：
活动期间，要有每天会议总结、每周工作总结、突发事件临时会议总结。
每天的会议有基层主管主持，每周工作总结有校长或执行校长主持，抓结果、及时进行策略调整。
3、监督机制要健全：
没有规矩不成方圆，要想短期招生见效，必须要有监督机制。
要做节日营销，
必须对教培机构可借势的节日了然于心，
以下是我们教培机构可以借势的节日：
三、可借势的节日
节日可以分为四类：
1、法定节假日
如：元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节等。
2、部分公众类节假日
如：三八妇女节、五四青年节、六一儿童节等。
3、重要纪念节日
如：情人节、七夕节、母亲节、父亲节、教师节等。
4、民俗时令
如：重阳节、元宵节、腊八等。
5、国外引进假日或自定节日
如：复活节、圣诞节、周年庆、季度生日会等。
确定了可以进行营销活动的节日，
那节日营销具体要怎样展开呢？
四、借势节日营销
节日营销一定是一个系统工程，一定要提前筹划，这种筹划体现在两方面：
a.基本功要扎实
对于培训机构来说也一样，如果平常不做好基本功，教学质量和日常回访沟通跟不上，单凭节日活动本身，很难达到预期效果。
b.全年活动方案要系统
在节假日前临时抱佛脚，活动效果一定是短暂且无力的。
那么，
如何做一套系统的活动方案？
活动可以分拆四个步骤：
准备、策划、执行和复盘。
01准备阶段
（1）制定全年节日表格
全年活动安排一定是在年初就结合整年度规划安排出来，而不是临时抱佛脚找方案。
在制定规划前，要将一年所有节日类型及时间列出来，集合学校全年工作计划，挑选出需做活动的阶段。
（2）分析需求，明确目标
要对目标客户进行细致分析，了解客户的需求，对客户进行分类，同时标清各阶段活动主要面向的人群和对象，以及活动目的。
例如，各阶段节日营销侧重点不同，学期末更侧重于成果展示和续班，通过老生优惠促使续班。学期初更侧重要宣传和情感联络。
（3）系统规划，突出主题
确定了目标以后，任何节日活动一定要有明确主题，主题必须有冲击力，在准备阶段也要进行一些预判，主题间要有连续性。
02策划阶段
每个节日活动一般需要提前1个月左右进行筹划，筹划要注意以下问题：
（1）活动合作
如果是机构自发活动，我们就可以根据目标用户特性进行针对性策划。
如果是异业合作，就可以和商家一起联合做活动。
例如在儿童节期间，联合儿童影楼、游乐场、西餐店一起做活动，在店里消费，就可以获赠印有培训机构标志的礼品，或者体验课程等。
如果是联合活动，我们一定要寻找用户重叠度较高、或者有关联性的平台进行策划。
（2）活动吸引力
一个优秀的活动必须有很强的吸引力，来引起用户