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TUhjnbcbe - 2021/1/3 13:40:00

本学期,根据校方安排,忠义至少要为西南*法大学和安徽师范大学的法学研究生举办两场开放式讲座《律师职业伦理与操守》。在这个讲座中,律师营销的话题当然是一个不能回避的话题。

律师应否营销是个伪命题,不去营销,案源从哪里来,会从天上掉下来吗?没有案源,就没有收入,老婆孩子就可能得靠隔壁老王来养,老王虽然不打老婆,但一定会打孩子。如果不信,您去问问度娘,看看隔壁老王是不是经常打孩子。不要相信那些律界大佬所称的律师无需营销的鬼话,他们是“站着说话不腰疼”“饱汉子不知道饿汉子饥”。

不过,律师营销需技巧,律师营销是艺术,律师营销有底线。相信大家与忠义一样,遇见过这样的事情,正在伏案写作时、正在与客户交谈时、正在午间小憩时,突然手机铃声响起,一个并不悦耳的、土里土气的声音传来:“先生你好,请问你国贸大厦A座的房子出租或者出售吗?”“先生您好,请问您需要银行贷款吗?不需要贷款呀?那您有资金需要出借吗?”“先生您好,北京八环内不限购的学区房需要吗?”接到类似的电话后,您是何种心情?

营销是律师的常态

忠义曾经两次在北京市海淀区人民法院门口经历过这样的场景,一名中年妇女鬼鬼祟祟凑上来搭讪道:“先生,要律师吗?”这口气,总让人联想起“先生,要毛片吗?”“先生,要小姐吗?”NND,斯文扫地呀!忠义生性懦弱,从不与人争执,这要是遇见性格暴躁的律师,说不定当场怒斥:“老子就是律师!”

忠义曾经接到过这样的“胡总,您好,我是北京市XX律师事务所的律师,我们律师事务所能够提供各种优质的法律服务。如果您愿意,我们可以担任贵公司的法律顾问,每年法律顾问费仅是区区的元,也就是您的一顿饭钱”。电话里传来的小女生的声音比较甜美,于是我认真听完了。但打电话之前,这个小女生显然没有进行过调查,根本不知道“胡总”其实是“胡律师”,结果可想而知。

如上做法似乎不叫营销,叫推销。推销是卖东西,营销是吸引你来买我要卖的东西。

本期题目之所以叫“也说律师营销”,用了“也”一词,一是因为有形形色色的关于律师营销的图书、文章、

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