中国保险行业协会于年4月20日组织赴韩国寿险营销管理交流培训班，此行学员先后参观了韩国寿险行业协会，三星、韩华和教保三大保险公司，参与学习了韩国寿险行业发展、电销及其他创新管道、个险营销活动量管理、养老保险市场开发、互联网营销等内容。
以下为学员经验分享：
平安涪陵支公司陈涛供稿一、韩国行程安排第一站：韩国保险行业协会1、韩国寿险行业发展现状及趋势2、韩国寿险市场当前发展的机遇和挑战第二站：三星生命保险1、三星生命保险之竞争核心—活动管理2、三星生命保险销售资源体系第三站：LINA保险公司1、寿险电销的操作和经验分享2、保险行业创新渠道销售第四站：韩华生命人寿韩国保险个人渠道业务教育体系第五站：教保生命人寿1、保险市场的互联网金融2、保险企业的发展使命和社会责任二、韩国寿险市场简析在此次韩国之行过程中，与韩国寿险同仁有了充分的交流，对韩国的寿险市场有的更进一步的认识：首先，韩国寿险市场是世界十大寿险市场之一，全球市场份额占比3.5%，全球排名第八；其次，韩国寿险市场的密度和深度在全球排名前十，分别是元和7.5%；再次，寿险市场产品从储蓄型产品向年金及保障型产品转变，整个寿险市场逐渐趋于成熟，回归寿险保障的功能之上。最后，韩国寿险市场主要渠道依次是专属代理人力、银行保险、代理公司、直销，专属代理人市场份额占比始终保持在70%左右，实证表明无论寿险市场如何发展，保险代理人在保险销售各专属渠道中的地位无法取代。三、韩国培训个人感悟此次韩国之行，不仅让我对发达国家的寿险市场有了更深的了解，更让我对未来中国的寿险市场充满希望，以下是培训心得和感悟：1、专业化的公司管理和市场运作?公司管理方面：以活动量管理为核心，至上而下的经营都是围绕提升活动量为核心目标，充分运用4P销售法则，围绕可创新的流通和推广方面，完善推动体系，降低拜访难度，提升活动量；?市场运作方面：线上各大媒体广告全覆盖，线下各大型超市、理财咖啡厅、地铁站、商业街均设置咨询摊位，让消费者多维度了解寿险产品，随着中国各个领域的快速发展，学习各国保险行业先进的管理理念和运营模式，中国的寿险行业在未来的发展中一定能够少走弯路。2、中国的寿险市场挑战与机遇并存中国寿险市场目前和未来较长时间会处于低密度，浅深度的市场环境中，对于中国的寿险行业来说，意味者广阔的市场空间，伴随着国家对于商业保险的扶持，除了“国十条”外，在不久的将来还会有更多的利好*策出台，中国寿险行业将真正迎来发展的黄金十年。另外，中国寿险市场的低密度、浅深度的市场环境意味着大多数的中国居民保险意识较低，寿险销售难度大。所以中国未来的寿险市场不仅提供着巨大的机会，而且也面临着各种艰巨的挑战。