根据公司年度人才培养目标及教育培训工作计划安排，8月10日，中国船舶武汉船机公司组织开展为期一天的经营开发能力提升培训《大客户关系管理与商务谈判技巧》。此次培训特邀奕博咨询公司黄鑫亮老师讲授。
黄鑫亮老师是大客户深度营销实战专家，在市场营销服务体系上有许多独到见解。上午的培训采取对学员分组、情景式教学和案例分析的方式进行，以讲师亲身案例为切入点，在与学员互问互答的过程中，快速准确指出并解答问题所在，使参训人员进一步树立与客户关系维护的“双赢”思维，紧扣经营能力提升核心需求。下午的培训以“尽可能多赢”这项分组模拟演练方式进行教学，让学员参与实战演练，直接消化并应用上午课程所学内容，帮助学员突破传统营销思维，建立“博弈”的竞争应对观念，掌握在营销博弈与商务谈判过程中通过交换和整合方式实现共赢。一天的培训课程生动形象，教学灵活，诙谐幽默，授课教学方式新颖，环环相扣，现场气氛非常活跃。
此次培训，帮助经营人员进一步解读了客户关系与竞争对手关系，提升了以“客户导向”的价值提供和“博弈”的竞争应对观念，实现对大客户的顾问关系式销售思维模式，对经营人员如何构建客户关系与商务谈判中形成利益共同体的“双赢”思维有较大启发。
公司各经营部门、售后服务中心以及相关子公司经营人员参加培训。
供稿船舶产品经营部/严长健预览时标签不可点文章已于修改收录于话题#个上一篇下一篇