《对标学习：营销核心技术解析》
年5月25日，济南公司营销管理部赋能培训第二课《对标学习：营销核心技术解析》开讲啦！
本次课程特别邀请曾在融创和绿城任职的行业资深讲师王炜老师给大家传道授业解惑。王老师向学员们全面介绍了融创的渠道模式并与大家一起探讨经典案例。本次培训覆盖渠道全员和部分置业顾问，除外围视频参训人员外，现场参训人数37人，整体满意度95.7%。
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王老师首先点明拓客是解决案场来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是营销的精髓和法宝。通过向学员们介绍融创渠道的组织架构，剖析融创渠道的六步成渠流程：
制定总体目标，绘制作战地图
划定区域，分配资源
分工明确，分配任务指标
结合活动积极“采蜜”，邀约客户
圈层营销，成立尖刀组
重要节点，重点突破
王老师强调大家在常规拓客策略上要做到标准化，包括：拓客地图绘制、CALL客、拦截及巡展派单等，借助严格的制度与流程将每一项拓客动作做实做足。
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“如何高质量的举办家宴营销？”王老师向学员们讲解家宴营销的目的、策略，并针对学员们的问题一一作答。
课间，一场互动游戏将大家的学习热情推向高潮：“幸运儿们”的才艺表演赢得了满堂彩，也展示了华润置地渠道精英的优秀风采。
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结合华润置地目前在济南区域的项目的特点，王老师重点讲授渠道拓客在老业主管理、圈层营销及大客户陌拜等策略方面的经验和技巧。同时王老师指出地产行业已经进入资源整合时代，渠道制胜的关键要善于利用彼此资源，创造共同利益。
王老师强调，未来地产营销的趋势会逐渐转向服务营销，希望学员们不要计较一时的得失，尽最大努力服务好眼前的每一位客户，用专业的服务和热情的态度赢得客户信任。
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最后，王老师用“一源、三核、六力、十策”概括出渠道营销的核心，指出渠道营销的本质是：所有思考与行动围绕“客户是谁-在哪-找出来-成交”来进行。
一天的授课很快结束了，学员们纷纷表示收获颇多，以下是部分学员的学习心得。
—营销大讲堂—
敢于梦想、善于学习
互相团结、勇于创新
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