照明工程营销与管理是一个相当广泛的领域，与渠道销售有很大的区别。
渠道销售是制造商先生产货物，然后批发给渠道商，再批发给代理商，客户从代理商展示的样品里面订货。
简单的说，就是厂家有什么，客人买什么。
而工程销售是制造商服从工程需要，进行产品定制，可以说是工程上需要什么，制造商生产什么。
所以工程产品更加灵活多变，需要在短时间内研发出符合工程需要的产品。课程先从普通的工程流程入手，有项目信息以后该如何跟进，如何策划一个灯光工程项目等，列出各个重要环节，然后再对每个环节的要点进行解析，从而让工程营销更加有条理，更顺畅。
工程营销不仅是产品销售，还包括服务。
例如灯光工程前期阶段的可行性的报告、概念设计与效果设计，选型与深化图，到中期的开孔、预埋、样品测试、货物安装或安装指导，到后期的培训、移交和维保，环环相扣，某个环节做不好，将会影响下一个环节。
工程营销的复杂性比较高。不断变化的工地现场和客户需求，不断遇到新的问题。
工程项目上会遇到各种各样的或简单或复杂的问题，而经验丰富的营销人员将可预估到更多的潜在的风险，从而减轻或规避风险，增加项目的成功机率或增加项目的利润率，减少损失。
此次灯光工程项目的管理课程包括工程公司内部管理与工地外部管理两个方面，内容更加倾向于室外灯光工程（室外灯光工程环节多，包括室内照明和装饰灯的全部环节）。
工程公司内部管理包括人力资源配置与绩效、内控管理、合同管理、风险管理，外部工地主要是安全管理、质量与进度管理。灯光工程项目的管理涉及的面较广。
项目管理是一门专业学科，此次的灯光工程项目管理是结合灯光行业的特点进行优化，减少理论性的内容，增加灯光照明行业特点的课程，更加贴合灯光照明行业实际需要。装饰、照明灯具与户外灯光工程具有不同的特点，在课程中将区别讲述。
通过本次的课程学习，学员了解灯光工程怎么做，业务怎么跟，标怎么投，钱怎么赚四大问题，为项目增值，为个人及公司增值。
课程预告
主讲老师：周同意
课程主题：工程营销与管理课程
课程大纲（拟）：
Day
Course
Day1
1.照明工程及亮化工程开展流程
2.工程业务跟进要点
Day2
1.工程项目中风险管理
2.照明工程招投标及项目运作
Day3
1.照明工程标书制作要点
2．亮化工程项目管理要点（项目部内部管理）
Day4
1.照明工程项目管理要点（项目质量与进度、安全、收款、资料管理）
2.工程业务相关的法律问题探讨（招投标法，合同法）
课程特色：
课前预习：随时观看视频课程，不限时间和次数
通俗易懂：深入浅出的讲解方式、实用有效的训练方法，即使你没有任何基础，也能听懂学会
课后辅导：
参与课程的小伙伴，课后即可加入百人校友群，与各地各领域从业者交流成长。
问题答疑干货分享：老师不定时会在群里回答大家在学习中遇到的疑问及干货分享。
每周练习：每节课后配有作业布置，老师会对作业进行讲解，帮助大家更好地理解、掌握提高专业知识，核心竞争力的必要技能。