跟大家分享一个认识。从全球企业发展的实践看，没有一个卓越企业家不是洞察市场、重视市场、支持市场、理解市场的高手。因此，我临时安排在这个培训会上讲话。想借这两天半培训的机会，与大家多沟通，向安琪营销人员了解更多市场信息，来提升我洞察、重视、支持、理解市场的能力，进一步促进安琪的经营管理。
借这个机会，我想要说几点：
第一，感谢安琪所有的销售组织和销售人员。
我们刚刚开了半年工作会，说明了公司上半年的经营情况。我们非常幸运地实现了目标，来之不易。全年来看，完成目标非常可行。取得这样的成绩除了生产、技术、管理各个方面在不断改进外，更重要的是市场组织、市场人员在一线、在每一个应用领域作出的艰辛、卓有成效的工作。
这半年，我们克服了很多困难。一个是市场竞争不断加剧，全球的酵母竞争已经由以营销为主，转向了技术作为主要竞争手段，近一两年非常明显。好在公司技术人员、市场人员及时应对，很好地阻止了同行的进攻。另外一个是人民币汇率变动对公司带来的影响，包括烘焙国际出口业务和其他部门的出口业务都受到了影响。我借这个机会，对所有销售组织、销售人员表示衷心的感谢。也希望增长落后的部门要做好分析，抓住关键问题，力争下半年有所扭转。
第二，希望所有销售组织乃至公司的各个方面继承和发扬公司“以市场为中心”的光荣传统。
安琪最早没有任何优势，是靠人战胜了所有的物质劣势。这些人是用先进的思想、理念武装起来的人，这是最重要的。如果再深入说，是思想、理念战胜了物质劣势。
这些思想、理念中最重要的是如何对待顾客。以市场为中心的理念在当时的中国企业中是领先的。要牢固树立这种思想，用这种理念来不断改进内部组织、流程、机制；用这种理念来改变所有员工，特别是高层、中层管理人员的行动、作风。
以市场为中心的理念也是不断深化的。后来发展到对顾客价值的认识，提出了“追求顾客价值是实现企业价值的基本途径”。在创业三十年纪念会上，我们又提出了安琪独创的“三线划分”。利润中心、销售部门是一线，生产、研发部门是二线，其他支持、管理部门是三线。这种划分未必百分之百准确，我们只想实现一个共识，安琪所有的工作都是支持市场的，都是来实现顾客价值的。如果能收到这样的效果，“三线划分”就是正确的。这些理念、思想体现着企业运行的内在规律，希望在座的高管人员、学员一定要贯彻好公司这些先进思想。
第三，希望在未来的经营发展中，安琪以市场为中心的理念能够得到更好的落实、展开和升华。
竞争在变化、市场也在变化，安琪的业务领域也在增多，一切都在变化。除了坚守那些最核心的东西以外，有一些操作方法、组织、行动等不能固守，一定要跟上时代的步伐。每年年中的销售培训，就是为了让大家接受最新鲜的思想、最先进的认识。
今天在座的大多是销售经理，希望你们与时俱进、不断学习，勇于放弃与公司理念和追求目标不一致的东西，一定要勇于放弃和改进。要积极创新市场营销方式，不断提升工作方法、转变工作作风，用自身变化去适应大环境变化，通过提升能力来实现企业年度目标和十三五目标。
安琪的销售组织、销售人员是一支非常好的队伍，一直都是我引以为荣的。希望大家在未来不断进步、不断发展。
最后，预祝这次培训学习圆满成功，谢谢。
*编辑／发布：李可可
审核：李成群、黄琼
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