音乐营销定义：
以音乐为手段的营销，利用音乐来加强品牌与消费者的沟通和交流，促进品牌与消费者建立更紧密的关系。音乐营销建立在病毒营销、事件营销、主题活动等基础上的整合营销传播体系。决定音乐营销成败的两大关键点，是否和品牌结合，想起音乐或明星就能关联到品牌；是否用户之间自发性的病毒传播。传统广告没效果不妨试试音乐营销传统广告在年轻消费群体中是浪费的当一大堆80后或者90后的企业精英们，在会议室里策划着针对00后甚至10后的产品时候，你一定可以想象得到其场景是多么的可笑。大家根本就不懂年轻人，当你用自己的观念来揣摩年轻人的时候，你已经OUT了。企业高管们，当你的企业（或广告/公关公司）的营销策划人员由这些不懂年轻人的人组成时候，你的品牌其实也老了！新一代年轻消费群体让企业捉摸不定，其特性就是感性消费、追求潮流、喜欢多变。对于年轻消费群体来说传统广告只能让品牌混个脸熟，他们早已经把传统广告载体（电视机、收音机）丢在脑后了。你看年轻人喜欢的短视频、网游、电影、音乐等，哪一样不比电视机里的节目更精彩更刺激？你还指望唠唠叨叨的传统广告能触动他们吗？年轻人对传统高空轰炸式广告已经具备了的免疫性，甚至产生失望的厌烦情绪。年轻消费群体和以往消费群体不同的是，他们不会乖乖等你灌输广告，他们认为传统企业就像讲台上那个四眼老师，在把他们当傻瓜一样说教，所以很鄙视。他们喜欢主动选择权在自己手里，他们感性，但是更有个性，他们会很感性地喜欢有个性的品牌。所以，传统广告形式在年轻人群体中是失效的，有多少就浪费多少！这个时候，必须使用一种新的载体来营销你的品牌和产品。而音乐营销就成了针对年轻新一代营销的最佳手段。当传统广告没有效果的时候，你不妨试试音乐营销。音乐营销经典案例有很多，例如太阳神《当太阳升起的时候》，哇哈哈的《我的眼里只有你》和“天天喝真快乐，哇哈哈”，以及英特尔广告的声音识别系统，以及九寨沟系列等等，数不胜数。大家都知道音乐营销的好处，但之前一直没有系统的理论体系指导，因此长期以来大家对音乐营销的认识和操作都是很片面的。经常把音乐营销当做是一个事件营销来做：找了个明星、赞助了个演出，热闹一下。音乐营销其实是一个成体系的，包涵了品牌、产品、音乐、营销、传播等相辅相关联的整体营销概念。所以以往的音乐营销虽然有成功的，却很多是偶然的，没能持续；而更多的音乐营销是失败的，但不知道失败在哪，效果平庸的音乐营销其实就是失败。顾名思义，音乐营销=音乐+营销。如果不懂音乐，是无法做好音乐营销的，就好像很多直播带货做不好，就是因为喜欢文艺的创业者只懂“文艺”而不懂“营销”。所以做音乐营销，企业营销人员除了懂营销，还要懂音乐，否则很难成功。这个时候，企业不妨找懂音乐又懂营销的专业营销机构（乾鼎至成文旅品牌）来合作。音乐营销的优势：用户看了就忘的广告等于白花钱。必须触动用户，引起用户的共鸣。长期以来，最能引起人们共鸣的就是音乐。相对小说、电影等载体，音乐是最短时间能引起共鸣的，并且记忆效果非常长久，一首歌可以传唱几十年，例如容中尔甲的九寨系列歌曲就把九寨沟向了世界。音乐是通用语言，全世界的人都能听懂。音乐是来自心灵的声音，不需要翻译，不需要修辞。所以，音乐是与年轻用户沟通的最佳工具。音乐的情感性使得企业和品牌可以通过音乐的情拨动顾客善感的心，使之产生共鸣。形象式的品牌广告在消费者心目中只泛起一种感觉，音乐营销则直接给消费者带来体验。这种体验来自消费者与品牌的互动，而不是品牌单方面输入的讯息。对于年轻用户来说，简单的品牌接触根本不能引起认同感。而音乐是钉子，可以刺入消费者内心。品牌通过音乐营销，让用户过瘾了一次，产生了重度情感。在传播效果上，传统的广告模式是我播你看，成本高昂；而音乐营销就是病毒营销，是通过用户间自发传播，只要一两个关键点做到位了，品牌就可以轻易地搭载音乐进行快速的、大范围的病毒传播。这种用户之间自发传播效果更持久，有时候品牌或产品没了，音乐还在。传统广告和音乐营销的效果对比传统广告的特点是覆盖面广，影响广泛。具备更高的到达率，广告效果更直接。并且是渠道垄断，注意率较高，具有很高的权威性。而音乐营销的特点有三大点。一是分众性，细分市场、特定用户群、定向的“窄播”，突破“广播”模式。二是互动性：信息发送者和信息接受者之间的双向互动和沟通。三是低成本：网络消除了国界，零费用信息发布和免费共享，这对传统媒体的新闻产品制作成本造成挑战。传统媒体的劣势：强制性、单向传播、拉动式、高成本，受众边缘化（中老年用户为主。而音乐营销优势：自发性病毒传播，受众年轻化，尤其适合年轻人群，低成本。传统的营销是营销1.0，音乐营销是营销2.0；营销1.0是有限插播的广告，营销2.0是无限互动的游戏。音乐营更遵循营销2.0的特性，所以它的形式是颠覆传统营销模式的。音乐营销有三个改变。其实也是遵循了营销2.0对传统营销的三个改变。改变一：传播方式调转（大众传播、分众传播、个众传播）。传统营销是从大众传播到小众或者个众，大众媒体是主导；而音乐营销是从个众和小众开始，再扩散到大众。改变二：营销面从小向大，传统营销是，也就是投放媒体有人的覆盖面，然后有人看了广告，有人记住品牌；而音乐营销是：，也就是最开始有个种子用户产生共鸣，然后他们扩散传播给个人，然后由扩散传播给个人。改变三：品牌形象将让位于品牌与消费者的直接关系。传统品牌广告在消费者心目中泛起一种感觉，品牌往往是作为同质化竞争下的差异化诉求。而音乐营销则直接给消费者带来体验，而不是单方面输入讯息。音乐营销的品牌是个性化，而不是为了差异化而差异化。音乐营销尤其适合于针对年轻新一代消费群体的品牌，同时，音乐营销也是让企业已经老化了的品牌焕发青春的最佳良药。那么企业该如何做一个成功的音乐营销呢，如何评价你的音乐营销的效果呢？其实很简单，只有两点：1、是否和品牌结合，想起音乐或明星就能关联到品牌；2、是否用户之间自发性的病毒传播。两者缺一就不能说是成功的音乐营销。你的音乐营销有效果吗？今年的中国好声音正热烈进行中，导师盲选阶段就已经如火如荼。在此之前，今年最火的娱乐节目是“乘风破浪的姐姐”们，这几年比较火的节目大多是唱歌类的的娱乐节目，例如“我是歌手”、“跨界歌王”、“中国新说唱”、“蒙面唱将”等。音乐类的节目的收视率证明了音乐是人们的最基本需求，而对于企业来说，利用好音乐营销，是快速建立品牌效应的一个方式。近两年来，百度、立白、梵蜜琳、伊利、蒙牛、江小白、战马等知名企业都在不约而同打音乐营销牌。音乐营销尤其适合于针对年轻新一代消费群体的品牌，同时，音乐营销也是让企业已经老化了的品牌焕发青春的最佳良药。那么，面临这么多音乐营销的案例。你的音乐营销有效果吗？我们该怎样评估音乐营销的效果？决定音乐营销成败的两大关键点1、是否和品牌结合，想起音乐或明星就能关联到品牌，2、是否用户之间自发性的病毒传播。音乐营销的作用是与消费者建立深度关系，凡是没有做到这两点的其中一点，都可以说是失败的。必须是让消费者想到明星或听到音乐就能记住品牌；另外，必须引发用户间自发性的病毒传播。传统的广告营销是自上而下的我播你看。而音乐营销是自下而上的，是去中心化的。由消费者完成的，发起的，创造的，参与的。针对市面上所有的音乐营销活动，我们凭这两点就可以轻易判断其成败：两者只要缺其一，就不能说是成功的音乐营销。当然也有很多成功的音乐营销。成功的音乐营销一定是低投入（相对）、高回报，用户产生深度共鸣，并病毒性传播。如果你的音乐营销属高投入、高回报，则仍旧属于传统广告轰炸的旧模式。音乐营销的经典案例就是05年的超女选秀。湖南卫视和蒙牛酸酸乳达到了双赢。其成功之处就符合了品牌关联和病毒营销这两点。首先艺人有亮点和个性，艺人的个性与企业关联，艺人的后续广告代言，引发风潮。最重要的是引起了病毒营销，引起了整个社会的