孙跃武老师
—医药营销管理专家
?讲师背景
?曾就职于西安杨森及日本与欧洲的知名企业
?北京大学医学部EMBA特聘讲师
?清华大学医疗项目部专家
?中国药科大学国际医药商学院特聘教授
?中国人民大学培训学院特约讲师
?中国医药卫生协会研究员
?主要简介
毕业于中国药科大学，曾就职于西安杨森及日本与欧洲的知名企业。分别担任市场部经理，培训部经理，全国销售总监等职务。
北京大学医学部EMBA特聘讲师，清华大学医疗项目部专家，中国药科大学国际医药商学院特聘教授，中国人民大学培训学院特约讲师，中国医药卫生协会研究员。
孙跃武从事专业医疗营销，医疗市场营销管理工作二十多年，具有丰富的市场运作经验，为50余家企业做过咨询服务，针对医疗行业培训已有近20年的培训经验，讲课场数超过场，医院超过家。并受聘为《医药观察家报》、《医药经济报》、《中国医药报》、《健康报》、《21世纪药店报》等多家医药报刊的特约撰稿人。
?主讲课程
团队管理：
《从销售到管理：营销团队的管理与建设》
《打造“赢销”团队，提升企业的核心竞争力》
销售上量：
《合规营销背景下的客户分级管理》
《销售代表的专业化拜访技能提升》
《医改新*的核心解读与制药企业的合规体系建设》
《以业绩突破为导向的销售上量及营销管理升级》
《企业年度经营计划》
《向标杆企业学习，提升企业核心竞争力》
?研究领域
结合客户的需求和行业发展的规律，孙老师注重把握市场发展的脉搏，并结合企业的性质与不同的诉求目标，为企业进行有针对性的专业化服务和辅导。
目前的研究咨询领域主要在以下几个方面：
医疗新*对医疗企业的影响分析及对策研究
成功医疗企业的对标管理及成功模式研究
医疗企业的经营运作模式分析与营销体系再造
代理制企业的市场运营与组织规划
医疗企业的市场部外包与营销管理
如何制定科学有效的年度营销计划
在新环境下的大品种的市场培育与营销管理
大健康市场的产品机会分析与发展实施路径
普药品种在基层市场的开拓与产品上量规划
企业管理者的四项核心能力的提升
企业绩效考核与KPI的设计路径分析
新医疗市场环境下的营销体系优化与组织再造
?服务客户
广东康美药业股份有限公司、华北制药股份有限公司、南京微创科技医疗股份有限公司、北京双鹤药业股份有限公司、浙江康恩贝药业股份有限公司、北京怡成生物电子技术有限公司、江苏正大天晴制药有限公司、山东齐鲁制药有限公司、山东鲁抗药业有限公司、江苏康缘药业股份有限公司、北京利德曼生化技术有限公司、山东东阿阿胶股份有限公司、安徽环球药业有限公司、北京康拓医疗设备有限公司、昆明圣火制药有限公司、天津中新药业有限公司、天津红日药业股份有限公司、深圳信立泰药业股份有限公司、重庆冷酸灵牙膏股份有限公司、山东瑞康医药股份有限公司、成都倍特药业有限公司。
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