课程背景
为了应对“疫情”防控新常态，加强互联网营销在房地产领域的应用和实践，提升房地产营销策划水平，推进住宅、商业、文旅、养老、特色小镇、城市更新等房地产各业态的人员业务提升，特举办“房地产全方位创新营销与拓客逼定策略实战研讨会”
课程特色
1、有思想的营销新型实战营销案例借鉴
2、有策略的营销创新实战之找寻客户终端
3、快速组建销售团队提升销售能力
4、现场销售问题及时处理19种经验
课程对象
1、地产开发公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员、渠道核心骨干人员；2、地产营销代理公司董事长、总经理、营销经理、策划经理等中高层管理者课程收益
1、分析新常态下的房地产市场背景；2、培训房地产销售案场管理体系，学习创新拓客营销方略及狼性团队打造心法；3、学习互联网营销思维、线上线下拓客技巧及营销创新方式；4、解读经典房地产营销案例，实操性学习滞销项目热销的核心秘诀。讲师简介
姜仁老师简介
姜仁著名房地产全程策划营销实战专家，住建部中房协特聘专家，资深城市运营专家，清华、北大EMBA、总裁班客座教授，中国策划协会副秘书长，人保部房地产策划师国家职业资格委员会评审组组长，全国高科委经济专业委员会特聘专家，中荣军控股总经理，沃土中国董事长。
课程纲要
第一部分有思想的营销新型实战营销案例借鉴
▌一、准确沟通，精确制导
招式解析：
A、区分受众，并给这个族群清晰地描述和定义。
B、精选有效的沟通渠道。
C、对鸡说鸡话，对鸭说鸭话。
▌二、病毒式广告传播：火烧赤壁，风速传播
招式解析：
A、用诉求内容制造病毒。
B、用表现形式制造病毒。
▌三、新媒体渠道营销：张三丰自创太极拳
招式解析：
A、自创媒体平台，并选择准确有效的渠道传播。
B、多媒体间联动。
C、媒体传播形式要更互动、更准确、更生动。
实操演练：
▌四、外展设点：战略要塞，重点拦截
招式解析：
A、抢占战略要塞。
B、展场设置要学会招蜂引蝶。
C、流动性多点抢客需设置诱惑吸引客户走到现场，看楼车及现场销售气氛需配合。
实操演练：
▌五、联合营销：优势组合、达成共赢
招式解析：
A、异业联合：不同行业间客户存在共性，相互利用彼此资源达成客户资源共享，形成联动效应。
B、项目联动：寻找区位或自然资源等共性，合力宣传形成1+12的整合效应
C、联动模式新颖、多样化
实操演练：
▌六、全民营销：草木皆兵，全副武装
招式解析：
A、一、二手楼联动：
B、联合代理：
C：全民销售：
▌七、公共关系营销：刘备编草鞋，赢口碑显仁厚
招式解析：
A、事件营销：
B、量变营销：
C、制定规则:
实操演练：
▌八、会员积分营销：滴水穿石，万物可破
招式解析：
A、积分优惠*策和积分形式制定要合理、要有吸引力。
B、会员制不停留在表面的购房优惠上，形成圈层和身份标识，赋予会员身份更多的内涵及实惠。
C、圈层营销
实操演练：
▌九、价格弹性：虚虚实实、半透明价格战
招式解析：
A、隐性降价
B、一对一弹性价格
▌十、首付减轻：购房压力减小，成交动力加大
招式解析：
A、先下手为强。
B、发掘降低首付新手段。
实操演练：
第二部分有策略的营销创新实战之找寻客户终端
一、找客户：创新营销线上线下互动模式
渠道创新
1）、活动营销
大事件+小活动
2）、主动客户扩容
客户会+企业拜访+DM
二、找客户：多渠道创新营销策略
1、网络营销
2、线下营销——全覆盖营销模式
3、博客(微博)（