成立仅三年，第一年销售额3个亿，第二年10个亿，第三年目标30个亿，是谁给珂拉琪这么大的自信呢，它又是如何做到三年内火爆全网的呢？
年成立，在天猫“双11全球狂欢季”上，珂拉琪以全渠道销售额突破1.6亿元、80分钟天猫旗舰店累积销售破亿的数据，跻身国货彩妆榜TOP3。今天就挖掘一下它飞速成长的秘密。
colorkey珂拉琪年销售额3亿元。
colorkey珂拉琪年销售额10亿元。
colorkey珂拉琪天猫旗舰店销量突破万支，稳坐天猫唇釉类目TOP1。
超强的产品力+运营能力，使得珂拉琪成为极致性价比新锐国货彩妆品牌代表，大牌品质，亲民价格，更是成为当代95后年轻女性的心头爱，
品牌分析
品牌定位：整合全球顶尖的供应商，集结彩妆、时尚、设计、品控等各个领域的专家，为中国3亿年轻女性打造放心品质的彩妆。
目标用户：以95后年轻女孩为主。
目标用户爱好：特立独行、充满冒险精神、敢怒敢言的潮酷女孩，以及潮人、纹身控、街舞达人、滑板女孩、设计师等。
前期
差异化定位：Colorke珂拉琪创始人发现在彩妆界，面部、唇部、眼部这三大彩妆产品支柱中，唇部与面部产品平分天下，各占40%的市场份额。但一直以来唇部产品都被国际品牌所把持，当时我们敏锐地发现，一些国际品牌带动的固体口红风潮已显疲态，而色彩更丰富、肤感更细腻、工艺也日臻成熟的唇釉还未成气候，成为一个有待挖掘的风口。
价格定位：从爆品价格分布来看，珂拉琪的价格集中在59-元的区间内，偏低的大众价格降低了购买决策门槛，更易于激发用户购买欲。
研发生产：珂拉琪整合了全球顶级的彩妆供应商莹特丽、韩国科丝美斯、韩国蔻斯恩、韩国KOLMAR、日本TOSHIKI等行业龙头企业。
中期
上线天猫：珂拉琪优先切入淘宝、天猫等老牌电商阵地，截至目前，珂拉琪已经基本覆盖包括天猫、京东、云集等在内的主要销售平台。
打造爆品：“空气唇釉”首度上线，大胆采用“colorkey”英文标识全覆盖瓶身,并以工业亚克力打造的触感包装，营造醒目视觉冲击。“高颜值”产品，以及针对需求开发的超强产品力，使得当日销量就超过支。上线3个月，乘胜追击问鼎天猫唇釉类目TOP1。并在当年天猫双11期间，“空气唇釉”爆卖70万支。
品类扩充：除了唇釉，珂拉琪也开始宣传眼线笔、眼影、睫毛膏、腮红、气垫等商品，满足用户多方面需求。
细分品类：珂拉琪持续投入研发，依托超强的大数据研发实力，针对唇釉产品的用户需求，不断创新突破。在唇釉品类之下，根据功能细分出4-5个子品类——如标志性的哑光、丝绒系列——并且，确保各子品类每月推出4-8款新色，满足Z世代年轻用户追新求异的消费理念。
KOL营销：珂拉琪就通过投放素人及UGC，在小红书社区种草，笔记的“爆贴”，获赞及评论都在一定程度上帮助珂拉琪进行了口碑发酵，进而实现品牌的口碑裂变。与此同时，珂拉琪根据与小红书用户的直接沟通，收集用户数据，用不断复盘的运营模式，反哺品牌的营销，并依据消费风向及时调整产品战略。除此之外，品牌还投放了双微（微博、