TUhjnbcbe - 2024/11/4 0:35:00
#智能营销#要说近几年全国最红“IP”，当故宫莫属。从故宫口红、贺卡、摆件，再到故宫文物修复、文创，故宫的身影频繁出现在我们的生活中。故宫不仅火了，更是创造了年收入15亿的超高记录。论及故宫爆红及高盈利背后的秘密，很多人认为是故宫特有的千年文化底蕴带来的巨大流量，成就了今天的成功。可反观当下有着深厚文化底蕴的众多博物馆，其自我推销之路却困难重重，将自己禁锢在固有的圈子中。所以，故宫的成功营销不是偶然、更不是千年文化的赋能，而是懂得借助互联网东风、前卫营销理念的结果，其背后的营销思路更是值得我们学习、借鉴。一、顺应“娱乐至上”，用“恶搞”逆袭“古板”。在快餐文化时代，“奥利给”、“我柠檬了”等网络名词快速更新，这已成了当代年轻人混圈的必备流行语言，在“审丑”才是主流的时代，这些趋势都渗透着“娱乐至上”的气息。故宫营销恰恰抓住这一时代元素，以“恶搞”的方式颠覆故宫古板严肃的印象，当“恶搞”的故宫图片一经发出，呈现病毒式传播，年轻一代直呼“爱了”！这样极具趣味性的朝珠耳机、彩绘陶人俑晴雨伞、“朕就是这样的汉子”折扇，瞬间被年轻人追捧，捕捉时代营销脉络，结合当下流行元素，将实用性与趣味性相结合，实在是值得借鉴的高超营销手法！二、借助自媒体优势，铸就超流量IP于故宫而言，其成功之处不仅在于其以“接地气”、“自黑”的全新形象走进新一代国民的视野，更大成功在于铸就超流量IP，引领时尚潮流，呈现故宫出品皆流行的态势。而成就如此强大IP的利器就是当下双微一抖及多种社交程序的运用，这些新媒介均称为故宫的主要营销战场，新媒介强大信息流传播，使故宫新营销思路得到更快、更开放传播，同时匹配精准潜在用户群体，实现故宫衍生品销售额突破15亿的超高营销记录。三、紧抓实下热点，做强微博营销继故宫“自黑”“恶搞”的IP形象深入人心之后，故宫更是多重招数做强微博营销，在功能区增设品牌banner和多个个性化头图，增加故宫微博辨识度，增强与粉丝之间的联结。同时，紧抓实下新闻热点，结合故宫文化，不断更新搞笑图片或软文，并增加与粉丝的互动，频上热搜，扩展粉丝群体，至此，故宫营销越做越强。审视故宫的强势“出圈”，其成功绝非偶然，当然其成功思路也并非完全不可复制，故宫营销的成功一方面是利用自身优势，一方面是能够结合当下时代流行元素，充分利用新生媒介平台，强强联合，以新颖的方式展现自身魅力，是其成功的关键。作者：孙健往期回顾：七夕营销大赏，盘点品牌们的花样玩儿法！场景营销，助力品牌收获营销新增势万物互联时代，「安防」行业智能营销四步走B2B行业需要打品牌吗？