在做百度竞价的过程中！如果你的用户只是点击你推广的关键词进入网站，浏览了一下就关掉页面走人！那么你的推广费用就完全浪费掉了。在以往的经验中，我也遇到过很多的案例，今天就给大家分享一个真实的：
楔子：在所有行业中,如果要说哪个行业的网络营销竞争最为激烈,医院绝对会榜上有名。以做百度竞价为例,医院一些热门词,点击一次可以达到七、八百元。如果用户点击广告进入网站,浏览一下就关掉页面走人的话,那么这七、八百元的推广费用就等于完全浪费掉了。我们别的行业同样如此！
所以对于我们做推广来说,如果能让咨询率、转化率等上升几个百分点,那么同样花费几万元的推广费用,结果可能会相差很多。
案例：由于医院竞争激烈,推广费用居高不下,所以这个行业的人也都特别爱学习,在我以前接触的客户中,从事这行业的也非常多。一次一位做医院的客户和我联系，要让我看看他们现在网络推广中存在的问题，帮助他们分析一下不足和进行一些方法的优化。针对他们的情况,我当时提出了几个建议,结果效果比预期估计还要好。
其中一个建议就是钓鱼营销,这个小小的方法,就使其转化增长了很多。这个方法的具体操作步骤是这样的:
现在的医院,实力都越来越强,医资团队中的专家比例也是越来越高,医院同样如此。基于这个原因,设计了3个步骤：
1.首先,医院里的专家录套视频光盘,这套视频光盘的内容要医院的经营项目来策划。内容一定要通俗易懂、实用有效,分享的干货越多越好,内容越吸引人越好。
2.光盘录好后,标个价格,价格高一些没关系,比如元一套,如果有渠道,可以将这些光盘摆到书店或一些网络商城中,就更好了。这么做的目的是为了塑造这个光盘的价值。
3.上边的步骤完成后,在医院官方网站的页面中增加一个活动。在活动里面先介绍这套光盘的内容,塑造他的价值。然后告诉用户,这套光盘在哪里卖！多少钱！医院搞活动，只要留下收货人的姓名、地址、电话,就把这套价值的光盘免费快递给他,一分钱都不用花。
这个方法就这3个步骤就可以完成,是不是很简单?虽然这个方法很简单,但是却非常的有效！下边我来给大家分析一下原因。
1.用户通过百度竞价进入网站,那肯定是有这方面需求的精准客户，如果浏览完页面,直接关掉页面走人,那么就相当于浪费了推广费用。而且这个费用还不低,从几十元到几百元不等。而通过送光盘的形式,让用留下联系电话和地址,等于避免了浪费,因为用户留下的这个信息是有价值的,后期可以追销。这个方法成本也不高,一张光盘再加上快递的成本,一般就在几元钱。多花几元钱的费用就能留下精准的用户信息，还是有联系方式！
2,直接通过光盘的内容去转化。如果光盘内容好,而且广告植入得巧妙,一部分人看完光盘后,就可能会转化成客户。也是很好的教育用户，提升销量的方法！
3,即使用户看完光盘不转化,但是如果内容足够好,他至少也会记住光盘里的这个专家、医院,并产生一定的好感度。而如果用户浏览完页面直接走人,那么我们在用户心中可能什么都留不下。他能记住我们，在后期需求达到一定程度的时候，最起码会增加选择我们的几率。
4,如果你的光盘内容确实够试用，用户看完光盘后,可能再将光盘送给其他人观看,那么还相当于帮我们做了推广。
总结：经常有人问我：“现在的推广方法都被用烂了,有没有什么新的推广方法？
真实案例
我想在这里告诉大家：其实推广方法好不好用,不在于方法本身的新旧，而在于你要怎么用。互联网现在这么发达,就算是新方法两个月后,也变成老方法了。像这个案例中的方法,并不新,只是在细节上下了一些功夫,在流程上做了一些优化。学习知识和运用知识,一定要举一反三,不要死搬教条。比如学习本案例中的方法时,如果能举一反三,就会有新的变化像案例中提到的光盘和活动,除了放在官方网站中之外,也可以在互联网、移动互联网等渠道中传播它们,效果一样好。
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