白癜风病初期图片 http://www.yunweituan.com/m/竞网集团5家服务企业入选年度《湖南省促进中小微企业发展服务案例》，即日起，小竞将向小伙伴们连续推荐系列深读案例，一起来了解实体经济与互联网融合发展背后的服务故事。这些企业的发展经验未必适合每一个企业,但我们希望力行变革的先行者们,能够给正在转型期的中小企业带来一些变革的借鉴和力量。第一期▼从“下里巴人”到“阳春白雪”——卓琳稻草依托网络营销，稻草变黄金稻草，在我国南方是非常普通的水稻脱粒后的秸秆，其价值人们几乎忽略不计。但正是这一微不足道的“废料”，却成就了一家公司，成就了一位能人，也带动了一方产业。陈卓琳，一位敢想敢做的“80后”。稻草，在她的眼里成了“宝贝”。她依托“互联网+”的大趋势，在专家的指导下运用网络营销模式，艰难打拼，成功地将稻草这一“下里巴人”变成了“阳春白雪”。她的创业经历，不仅诠释了稻草变“黄金”的传奇，也体现了网络营销的巨大魅力和价值。01背景：陈卓琳的小身板大能量——变废为宝，带动家乡经济发展和就业卓琳稻草品牌创始人陈卓琳在学校是美术专业的，年的一天，机缘巧合下，她接触到江苏省沭阳一个做稻草人景观的公司，陈卓琳的家乡怀化芷江县，地处湘西，也有很多稻草。陈卓琳考虑利用自己的专业，把家乡的稻草也变废为宝，不仅可以发挥自己的专长，同时也能为本地经济创收，带动就业，为家乡扶贫事业尽一份力。很快，她创立了卓琳稻草公司，将稻草工艺品与园林设计、旅游观光相结合。旗下的芷江卓琳生态农业园位于武陵源地区，是一家集稻草工艺品制作销售、花海观光、田园科普教育为一体的现代农业园。卓琳稻草创始人陈卓琳02困惑：行业快速发展期如何利用互联网建立品牌优势稻草工艺处于快速发展阶段，业务增长快，但行业进入壁垒不高，市场竞争激烈。如何在行业发展初期快速建立自己的品牌优势，是陈卓琳一直在思考的问题。陈卓琳迫切希望快速拓展业务，提高市场份额，建立领先地位。她深知互联网营销对企业发展的重要性，但对如何正确开展互联网营销却不得要领。年8月，陈卓琳第一次试水网络营销，由于对网络营销了解有限，缺乏专人运营，成效甚微。03契机：久旱逢甘露营销课堂结识专家年11月，陈卓琳在女红协会的互联网营销课堂听了湖南互联网营销一姐——竞网陈花老师的讲课后，顿彻顿悟的她意识到互联网营销大有学问，必须自己亲力亲为。互联网用户路径有三个：找到你——了解你——咨询你，每一个环节都需要通畅，自己只做了第一个环节就放弃了。于是陈卓琳找竞网帮助卓琳稻草来优化后面两个环节。分析：线上同质化竞争激烈营销漏斗需全面优化市场环境分析稻草工艺行业处于快速发展阶段：市场总体认知度不高，伴随乡村旅游的发展，市场需求呈上升态势，越来越多企业进入。搜索引擎的数据也验证了行业的现状：行业词流量不高，尚未被百度指数收录；行业主流关键词竞争激烈，平均出价高达21元。竞网服务团队帮助卓琳稻草分析行业市场竞争对手分析针对当时行业企业主要集中在江苏沭阳一带，已形成一定的地域聚集效应。竞网服务团队分析沭阳稻草企业的