9月10日，备受瞩目的第三届非凡大赏落下帷幕。年度品牌营销生态论坛暨非凡奖颁奖典礼也在上海完美收官，SalesDriver“某B端商用硬件精准营销”案例荣获“最佳IT行业智能营销奖”。
本次活动历时数月，组委会组织了余位专家评委对百余例业内优秀泛营销案例，从案例影响力、产品创新力、技术前瞻性、客户认可度四个维度进行进行综合评估。那么究竟什么原因让SalesDriver的案例脱颖而出，获得众多评委的认可呢？接下来，SalesDriver就带领大家回顾一下这个经典案例。
客户主营B端商务硬件，希望在期间精准触达中小企业客户，促成成单。此外，搭建可以进行长期孵化的潜在客户库。若依靠常规的InboundMarketing，等待流量转化为Sales显然是客户所等不及的，我们觉得使用ABM为其搭建最短获客路径，依托自身技术+服务，解决其数据、个性化内容、触达路径设计等难题，最终超额完成%的既定目标。
该项目主要有三大亮点，我们来一一解析。
01
精准定位目标客户，搭建覆盖多个采购决策人的百万级数据库
数据是本次ABM营销难点之一，同时也是3/4的企业执行ABM计划的难题。中国的中小企业数以千万计，如何从中筛选中近期有需求的客户呢。通过分析，我们锁定了3类需求场景：①新人入职；②下半年储备；③上半年业绩好，想更新一下设备。同时，通过分析往年同期销售数据，发现，沿海企业及一二三线城市在期间需求较高。
锁定了需求场景，接下来就是数据库的建立。通过全网收集招聘数据圈定有新人入职的企业；根据SalesDriver企业采购数据，圈定下半年有储备需求的企业；重点触达中小企业高管，触达可能有更新设备需求的客户。
依托SalesDriver自有的万企业数据对整个决策链进行补齐，如小企业的OWner，IT；中型企业的IT/行政/采购。最终搭建起覆盖重要决策链的万企业数据的匹配。
02
个性化内容，多渠道精准触达，推动决策链产生购买决策
超过70%的买家旅程是在销售参与之前完成，而个性化内容是推动客户旅程的关键。我们通过分析企业owner、采购、行政、IT等不同决策人的需求、痛点及购买力，策划不同的营销内容，如针对企业owner，其