福建白癜风医院 https://m-mip.39.net/czk/mipso_5774257.html营销策划是企业对将要发生的营销行为进行规划，提供的一套系统的有关企业营销的未来方案，是围绕企业实现某一营销目标或解决营销活动的具体行动措施。需要借助科学方法与创新思维，在分析企业当前营销状况与内部环境、运用经营资源的基础上开展，涵盖了企业在一定时期内的营销活动，设计行为方针、目标、战略、实施方案等。
本次案例专题活动包括营销策划概论、营销策划书、营销策划思维、产品上市策划、品牌策划、营销渠道策划、广告策划、公关策划、营销推广活动策划、口碑营销活动策划、网络营销策划和服务营销活动策划等内容，每组专题要素包含多个营销案例简介与要点分析，敬请欣赏，内容仅供学生观摩学习交流，作品不足之处欢迎批评指正，幼稚之处敬请多多包容谅解，谢谢！
我是江小白
生活很简单
现在一提到江小白，浮现在脑海的是它酒瓶上文艺的语录和清淡的酒香。大众对品牌的感知奠定了品牌在大众心里的印象。“文艺青年”、“青春小酒”……是“江小白”的品牌烙印。
-#01案例简介-
一说到“白酒”，大部分人联想到的是功成名就的中年人举着酒杯滔滔不绝的场景。
过去几十年，我们对酒文化的塑造主要集中在两个字：高档。每瓶酒都在强调自己是古法酿造，都拥有深厚的历史文化根底，都地处粮食和泉水最优秀的地域，几乎每瓶酒祖上都是皇帝的亲戚，几乎每瓶酒都在千方百计做一件不太理智的事情：远离老百姓。
相对于众多酒企的傲慢与麻木，根植于重庆传统酿造工艺的纯高粱新生代品牌江小白，则凭借对消费情绪的深度挖掘，用直达人心的文案表达，为中国酒类品牌带来了新的生命和活力。
江小白开创小而美，小瓶酒、小投入、小传播、小营销就成了江小白的模式，并定位年轻群体，在战略上实现与其他品牌的区别。
酿造的是酒，讲的是情怀，并用互联网思维经营品牌。现在一提到江小白，浮现在脑海的是它酒瓶上文艺的语录和清淡的酒香。大众对品牌的感知奠定。
（一）文案篇
通过以往的营销案例不难看出，江小白最擅长玩的就是“小众圈”。它年横空出世，一时间爆红，但跟其它酒企不同，它从不出现在各大卫视的广告中，很多人认识江小白是通过微博。
多年来，江小白瓶身文案，已经成为白酒行业一道独特的风景。
“跟重要的人才谈人生”
“低质量的社交，不如高质量的独处”
“手机里的人已坐在对面，你怎么还盯着屏幕看”
“我是江小白，生活很简单”
“一个人，喝酒不是孤独，喝了酒，想一个人是孤独”
“兄弟间的约酒聚会，应该无关应酬和勾兑”
“我把所有人都喝趴下，就是为了和你，说句悄悄话”
……堪称句句经典，字字灼心。
初识江小白的消费者，最容易被它瓶身的文案所征服，看到它的文案貌似说的就是消费者自己现在的处境，给我们提供了情绪释放的理由。创始人陶石泉曾说：做一个有真实态度的品牌，来真诚对待消费者，对消费情绪的深度挖掘，用直达人心的文案表达，让品牌回归简单，品牌真诚跟消费者沟通。
重文案，重场景，采集年轻人不同职业的口语，抢占心智，把情绪场景与江小白酒画等号。
江小白的文案之所以打动人心，是因为对用户心智的足够了解。如何与粉丝建立起联结，这是很多品牌无从下手的问题。
（二）社交篇
“社群”和“社交”一直是互联网的焦点，粉丝经济变现和裂变式的口碑传播几乎基于这两点。卖“手机”的小米和卖“书”的逻辑思维就是最好的例子。而作为“一瓶酒”，江小白具备天然的社交基因。
长期
