很多人问我，我们该怎么做营销活动，才能最受客户欢迎？
这就是我常说的“转化”策略。这样的策略有很多，一共有31个。每一个策略运用得当，都能成为很受欢迎的活动。
其中一个，就是运用节日话题做活动。这个似乎是大家都知道的一种常用方法，但是运用是否得当，效果却有天壤之别。
今天，我以母亲节为例，做个案例分享。
做节假日活动营销，分为如下五个步骤：
第一步：选择节日结合点。
每年有很多个节假日，选择在哪些节假日做活动，主要取决于两个因素：
第一，这个节假日是否有促销的必要。
促销的根本原因，是这个时间生意比较淡。如果本身生意已经非常火爆，那就没有再搞活动的必要了。毕竟保障服务品质，是促销活动的前提。如果因为一次促销活动，减低了客户的体验，损害了自己的品牌口碑，那是得不偿失的。
我们知道，5月份是美发行业的淡季，所以，这个时候做促销，是一个不错的选择。
第二，这个节假日跟自己的产品或服务能否有机结合。
我们要提炼这个节假日的特质。
比如母亲节，其主要特质，是突显母亲的伟大，并倡导对母亲的感恩与回报。
美业的主要服务人群，是女性消费者。
所以，毫无疑问，母亲节是美业最好嫁接的节日之一。
我们分析一下“母亲”的其中两个主要群体：
1.年迈的母亲（50岁以上）；
这个群体的母亲，孩子都已成年，或是已经是消费的主力军。所以，我们要以孩子的视角，重点突出感恩回报母亲的主题。
2.年轻的母亲（28岁-40岁）。
这个群体的母亲，孩子尚小，其本身就是消费的主力军。但是既然是母亲节，当然不是自己主动来消费，而是从丈夫的角度，重点突出让妻子更美丽的主题。
第二步：预热节日气氛。
打定主意要做活动，但是先别急着推出活动方案。
气氛没到，做活动往往事倍功半。
所以，这个时候，预热节日气氛就变得非常重要了。
如：在四月底，可以先出2篇文案：
《热情五月，我心中最重要的节日是母亲节》
《一定要看，催人泪下的3个母亲微电影》
这样的文章里，其实很好写，网上有很多相关的素材，收集整理一下，加入一些自己的话，就成了一篇不错的催泪文。
注意，在这些文章里，先不要加入任何营销元素，往往能受到很多女性客户的
