北京专业酒渣鼻医院 https://m-mip.39.net/baidianfeng/mipso_8598818.html珍谋钧略
营销系统整体解决方案专家
专注农牧行业
助力企业营销价值再造
所谓营销策划，通俗的讲就是让你的产品更加好卖的策略和谋划，是围绕着如何改变顾客认知，使顾客更愿意购买我们产品的一些列动作。所以营销策划可以改变顾客认知，而顾客认知可以放大产品和销售人员的价值，顾客会因为喜欢这个品牌或这个销售人员，指定购买我们的产品，从而使我们的产品变得好卖。营销策划主要包含以下四方面的内容：
一、区域市场规划
区域划分不能只是简单的以行政区域来划分，而是根据目标客户市场总量和企业在该市场能否对对手保持优势来划分的。企业到底选择哪个区域作为核心区域，是根据公司的资源和能力来决定的。区域定位不同，企业的团队投入、开发方式、渠道设计也不同。
市场划分是根据目标客户的总量来决定的，不是所有的客户都是你的目标客户。比如我们以家庭农场为主要目标顾客，而那块市场大部分都是集团客户，这块市场就不是我们的目标客户。所以简单的以养殖量来划分，本身就不科学。
二、核心产品策划
核心产品打造有四个要素：一是战略，二是营销，三是研发，四是生产。
一是战略：从产品定位开始
战略定位有三要素：第一是定位，选择赛道的问题，而赛道的选择是基于组织资源优势和市场竞争情况来决定的；第二是模式，选择什么样的方式和竞争对手比赛；第三是品牌，品牌是占领消费者心智的认知，品牌的核心是和竞争对手要有明显的差异化。产品包括有形产品和附加方案。影响有形产品的要素有三个：第一是生产；第二是研发；第三是理念。如产品数量的多与少，产品质量的高与低，这都属于经营理念的范畴。附加方案的来源有两个：第一是组织内部的资源和能力，主要指的是组织内部人财物的合理使用；第二是你能整合的组织外部的资源和能力，如整合一些行业的顶尖专家和优秀外脑来为我所用。
二是营销：让产品更加好卖
第一是卖点。产品卖点的提炼主要是从产品的物理特性和产品的市场特性两个方面来思考，产品的物理特性包括高含量、所用标准、新一代等，如美国FDA认证，欧盟COS认证；产品的市场特性包括开创者、经典、正宗等，如中华杜康，舒适型白酒开创者。第二是渠道。传递产品使用价值的中间环节叫渠道。一般的渠道有两种，一是公司的销售人员，销售人员可以通过渠道商或者直接把产品卖给用户；二是真正的渠道商。渠道的选择有两种：一种是渠道的质量，同样的一款产品，如果销售人员水平很高，或者你选择的经销商水平很高，这款产品就会卖的很好；另一种是渠道的数量，这个产品哪都能见到，人们对产品的认知就越好。二流的产品选择一流的渠道是一流的结果，一流的产品选择二流的渠道是三流的结果。所以，优秀的渠道可以改变顾客认知。第三是媒介。强势媒介可以改变顾客认知，但是多数企业在媒介选择方面的预算很少。所以，企业可以通过营销活动来改变顾客认知，企业组织的活动越多，质量越高，顾客对产品的认知也就越好。
三是研发：让产品与众不同
在动保行业的研发主要有两类：一类是新兽药的研发，一类是工艺和辅料的改进。对绝大多数中小企业来说，工艺和辅料的改进更有价值，因为新兽药的研发周期长，投入大，风险也大。
四是生产：让产品始终如一
影响生产的要素主要有两个：第一是工艺，影响工艺的要素主要有两个：一是工艺的先进性，二是设备的先进性；第二是采购，采购主要解决两个问题：一是战略采购，未来化学药品的竞争力是基于对趋势的分析，在战略采购上做文章，特别是没有原料的企业，第二是采购原料的品质始终如一。
三、媒介推广策划
媒介推广策划基于互联网推广方式：第一是
