渠道观察我国化妆品行业网络营销分析 [复制链接]

中国化妆品行业素来有“朝阳行业”之称，拥有广阔的市场空间，同时竞争也是空前激烈的。随着互联网的普集体，一场空前意义上的网络经济革命正在悄然改变着竞争格局。在互联网上，化妆品已经成为销售收入排名第三的行业，近年来，网上购物的规模以%以上的超速度迅猛发展。

化妆品网络市场营销是传统化妆品销售渠道和网络销售渠道的整合。我国的化妆品网络市场虽然近几年活了长足的发展，但是其资本实力、产业机构、销售模式跟世界发达国家相比，还是有着不小的差距。大多数化妆品企业都是在近30年才逐渐发展起来的，行业基础薄弱是化妆品网络销售不健全的根本原因。

市场环境有待改善

以化妆品网上商城和淘宝为两大主要阵地的化妆品网络销售渠道，其主要消费群体还是以18~30岁的青年人为主，离全民消费和大众消费还有不少的距离。要想真正普及网络营销，就必须培养受众的消费观念和消费习惯，把更多的消费群体纳入到网络营销的范畴中来。

假冒伪劣产品泛滥

在化妆品网络营销中，虽然绝大多数企业和品牌都能够本着诚信经营的原则，但是由于网络本身的特点，缺乏监管力度，还是有部分商家依次充好，生产假冒伪劣产品进行销售。这无疑会伤害消费者的积极性，最终伤害的还是化妆品行业的发展。这就要求整个化妆品行业加强监管力度，在国家法律法规*策、行业监管、商家自律以及全民监督下，共同营造一个良好的市场环境。坚持诚信经营，杜绝假冒伪劣产品。

营销策略有待创新

现在网络销售问题亟待解决，具体表现为营销策略水平低下，利润低下，绝大多数企业还缺乏成熟的营销模式，尚处于摸着石头过河的阶段。比如很多企业做化妆品促销活动，往往只是简单的把商品信息陈列，联系方式订购方式展示给消费者，然后大打价格战，以降低利润空间为代价来获得更多市场份额，这无疑还是一种粗犷式的营销方式。有待化妆品企业尽快解决。

品牌策略

化妆品网络市场营销的品牌策略主要表现在两个方面，一是品牌定位，而是品牌宣传。网络市场营销的产品销售和服务一定要符合品牌定位，其目标客户也是根据品牌定位进而进行发掘。无论是品牌宣传，消费群体的开发，还是化妆品产品的研发都要做到步调一致，各个环节环环相扣。比如一个定位为男士护肤的品牌，如果把消费群体瞄准为女性，或者把宣传对象瞄准为女性群体，那么无疑是南辕北辙的行为。

价格策略

价格战是任何一种市场竞争都不可避免的一种方式，很残酷，但是也很有效。因为价格策略是以降低企业的利润空间，用成本换市场，这对于处于起步阶段和创业阶段的化妆品品牌来说，是可以尝试的一条道路。但是一定要记住，价格策略不仅仅是低价策略，有时候免费策略(比如现在比较多的免费试用)，高价策略都是非常好的价格策略方式。到底哪种方式好，还是要根据企业自身实力，定制策略的目的等多方面来确定。比如一款新产品上市，完全可以以免费使用的方式让更多消费者认可了解。如果为了提升品牌档次，可以用一到两款高端产品，以高价的方式进行销售。

服务策略

服务策略是利用多种网络服务方式达到促销产品，提升品牌形象的方式。具体可以建立会员系统，分销网络，网络结算体系等。通过会员制度可以加强顾客和企业之间的联系，增加彼此之间的沟通交流，培养顾客的忠诚度。分销体系是现在比较多的企业都在做的方式，也就是利用分销平台，让更多的小商家成为大品牌的代理商，渠道商(用传统销售的定义)，这样能够快速抢占市场，获得更多的市场份额。

摘选改编自《中国报告大厅》

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