导语：互联网信息时代，什么最重要？数据为王！房地产接棒互联网平台，什么最重要？渠道+资源+数据三位一体！电商，一个耳熟能详的代名词，却在房地产领域“犹抱琵琶半遮面”，让人浮想联翩。放眼莆田楼市，一二手房看似泾渭分明，实则紧密相连，一手房二手房谁都不能独善其身，如何才能做到一二手联动，唯独电商可行！
莆房网购房团顺势而起，以全新的姿态呈现于莆田楼市之中，以海量的莆房网平台为依托，构筑链接一手房市场和二手房市场的纽带，搭建开发商和购房者沟通的平台。作为莆田第一电商平台，莆房网购房团是怎样的一个团队，将给莆田人民带来怎么样的购房体验，莆田房地产电商未来前景又将如何？本期专访莆房网购房团客户总监黄加龙，请他为我们全方位剖析！
记者：作为莆房网购房团的主要领导人之一，能否简单的介绍下自己？是基于哪些因素让您选择在莆田成立房地产电商这一平台？
黄总监：一入地产深似海，从此半分不由人！房地产行业是一个广阔的领域，许是机缘巧合，或者命中注定，此生与房地产为伍！年之际，当兵退伍的自己年少气盛，有幸进入湖北国企葛洲坝集团，又有幸成为当时葛洲坝董事长的助理，代表公司去厦门、去安徽等地拿地，参与到项目的运行当中。原本一切都是这么刚好，却在年之时回到厦门，从开发商甲方跳到链家北京分公司，从此开启了一二手房联动的分销渠道的置业生涯道路。
正是有了这一波三折的经历，更是有了一二手联动分销渠道的经验，才真正认识到当今房地产行业，渠道分销在营销过程中所占据的重要位置。选择莆田来开创房地产电商平台，更是一次深思熟虑的考量，与全国各地城市一样，房地产市场需要发展，开发商需要实现一定的业绩目标，开发商所能依赖的，无外乎就是寻找销售团队、委托代理公司销售、开展营销渠道分销等，而我们所能知悉的渠道分销，无非就是房地产电商平台以及中介分销两种。反观莆田各房企，在营销渠道上仍然采取传统的营销模式，远远无法满足开发商的业绩目标的需求，正是基于这种你有我无的市场现象，才促使我们看到莆田房地产市场的需求，以及未来发展的潜力。
记者：莆房网购房团是什么性质的组织，请为我们简单评价下莆房网购房团是怎么样的这个团队。
黄总监：莆房网购房团，这是一只年轻有活力的团队，更是一只积极阳光、团结友爱的团队。说他们年轻，一是指年龄年轻，平均年龄在20多岁，二是指他们思想前进，吃苦耐劳，敢打敢拼！莆房网购房团，是基于莆房网网络平台和十家中意门店而成立的新部门，作为这两个平台的中坚力量，她起到承上启下的重要作用，而团队的成员们，也必然是术业有专攻的全能型人才。
为了未来更好的开展工作，服务开发商、购房者以及中意门店，莆房网购房团在成立之初就在服务理念上加以强调，他们每天工作除了正常的上下班之外，还利用晚上时间进行强化培训，小到礼仪仪表，大到专业技能都不容忽视。对于电商从业人员，我们提出了既简单有严格的要求，简单在于不需要你学历多么高，不需要你多么精明，严格在于需要你勤劳实在，需要你诚实可靠，需要你有梦想有想法。电商从业人员，工作看似简单，却包罗万象，接触的人群方方面面，直面开发商的种种要求，零距离接触购房者的置业选择，更要衡量一手二手房市场的得失利弊。总而言之，莆房网购房团成员们，必将从小团队发展成大团队，从练内功起步，步步为赢成长成为内外功雄厚的团队。
记者：作为莆房网购房团的中坚力量，平时您的工作内容是什么？如何带领如此年轻的团队，成为开辟莆田电商行业的新领域？
黄总监：简单来说，莆房网购房团是一个刚成立不久的新团队，目前主要的工作内容就是招聘、扩大团队、培训新员工。招聘的标准很简单，就是需要你勤快、有想法、肯干，除此之外，这段时间培训占据主要的工作内容。房地产电商行业，不同于我们所理解的电商，房地产电扇涉及方方面面，渠道扩展、资源整合、数据统计，这些都需要我们渠道专员日常需要完成的主要工作，更重要的是让我们的渠道专员如何全方面的服务客户、服务开发商、服务中意门店，在服务好这三大板块之外，还需要专业有术，顺利完成怎么样去找客户，怎么样去带客户，怎么样去服务客户等一系列的工作内容。
专业知识的传输只是入行的门槛，如何做到一二手房联动才是培训的懂点。在培训之时，我们一直给员工们传导一种思想，作为渠道专员，你做的每一笔业务都是万以上的生意，如果没有足够专业的知识，很难做到成交，只有在服务好开发商、客户、中意门店这三大板块，才能让客户在万千房源中找到意向的客户，让开发商真正懂得我们是在给他们做增量，让中意门店的伙伴认同我们的做法，从而促进各个方面的人都能达到共赢，这也是我们团队的职责所在。新的领域，新的行业，不仅需要团队大无畏的果敢，更需要有专业作为攻坚力量，才能真正做到往来必胜！
记者：从现阶段来说，莆田房产电商仍处于处于起步阶段，您觉得房产电商市场如何，优劣势各有哪些？
黄总监：莆田房地产电商行业并不是一块“处地”，早就有组织试图涉水其中，最终都是无功而返。同时，但房地产电商行业也必然是一块“璞玉”，需要专业的人去精雕细琢。放眼全国各地，开发商通过电商行业实现渠道分销，通过电商走账的比比皆是，房产电商平台是最容易传播信息，吸纳客户的平台。作为莆田历史最为悠久、最深入人心的网络平台，莆房网具备了巨大的传播优势，加上十家中意门店，莆房网购房团的成立，具备莆房网和中意门店这线上线下两条完整的渠道分销，这是其他公司所无法比拟的。
不管是从现在来看，还是放眼未来，房产电商将占据极大的市场。在厦门、福州、北京、上海等一二线城市，电商行业已经趋向成熟，事实证明，未来的房地产是渠道、资源、数据为王的时代，数据、资源从何而来？通过渠道而来！怎么样的渠道最好找到大量的资源，行之有效的资源，那必然就是电商！电商已经深入人们日常生活的方方面面，吃喝玩乐购，哪样不是通过电商平台实现。房产电商的兴起和大行其道，只是时间问题而已。莆田的房产电商犹如一块“璞玉”，亟待有远见和有能力的团队来进行精雕细琢，正所谓有人的地方才有市场，对于莆田房产电商行业，有人的地方没人做的行业，才是真正的市场。
莆房网购房团的成立，是莆田房地产行业发展的必然结果，正如你所说的，莆田房产电商行业仍处于起步阶段，弊端必然存在，平台不完善，影响力有限等，但也只是暂时的，房产电商优势却是显而易见，1、网络万千，呈现物美价廉房源；2、专业为客户匹配合适房源；3、帮助开发商实现增量。莆房网购房团正是看到了莆田房产电商的诸多利好，也正是看到了莆田房产电商的诸多不足，由此才应运而生，做莆田专业的电商平台，专业的直销团队，让电商和分销渠道真正在莆田专业起来，以改变莆田房产电商现状为己任。并改变莆田房地产代理公司坐等客户上门的传统营销模式，让走出去找客户的电商行业成为当下楼市的主流。
记者：莆房网购房团目前已合作的项目有哪些？相比开发商或者二手房有哪些优势，请稍微列举几个例子。
黄总监：莆房网购房团成立至今仅短短两个月时间，前期都是在招兵买马，扩大团队、培训团队为主，真正开始做业务的也就8月份。短短一个月的时间，达成合作共赢的住宅项目有联发莆田电商城、富力尚悦居、新光皇庭水岸、三迪国际公馆、祥和山庄；别墅项目有安特紫荆城、观澜山庄、碧桂园浪琴湾；商住楼项目有艺境天下大师城等。就目前整个市场接触来看，这样的进度算是比较快的。
截至目前，新光皇庭水岸意向客户较多，除此之外，其他项目也都有客户在
记者：在目前接触的客户中，莆田购房者的态度如何？金九银十即将来临，一大波房源即将入市，对于考虑买房的购房者有什么建议？
黄总监：相比于开发商而言，莆田购房者对于房产的接受程度大打折扣。莆房网购房团成立之初，不仅的房地产行业人士不熟悉，很多客户甚至存在排斥的心里，在他们看来，莆房网购房团像是一个临时的组织，既不是开发商也不是人们熟悉的房产中介，凭空出现的平台突然间说有优惠房，实属蹊跷。诚然，这种心理预期也是意料之中的，但是困难总是有的，没有什么可以一帆风顺，莆房网购房团整体团队所能做的，就是用真心实意去换取广大客户的无条件信任。
专业的团队，着装统一，言谈举止有礼，如此诚恳的姿态，加上不屑的努力，终于在潜移默化的时间推移之下，得到众多客户的认可，同时他们也意识到找莆房网购房团买房实实在在的好处。作为一个搭建开发商和购房者之间的桥梁，莆房网购房团不仅在价格上存在优势，更是在质量上存在保证。举个简单的例子，之前有个客户通过莆房网购房团说要看富力尚悦居的房子，但是客户提前到富力尚悦居售楼部，售楼部的置业顾问为这位客户做了登记接待，按理说这个客户不再属于我们服务的范畴，但是我们渠道专员还是不遗余力的为这位客户进行详细的介绍和分析，感念渠道专员贴心的服务和专业的房产剖析，这位客户宁愿放弃富力尚悦居也要让我们为他匹配房源，可见客户对于我们的接纳程度在一步步提升，甚至达到无条件信任的地步。
“金九银十”历年来都是楼市的大集会，市场上将出现各式各样的房源，也是购房者选择心仪房源的好时机，但是在选房的时候，很多客户存在从众消费的情况，开发商营造热销的假象，紧张的氛围会促使你出手买房，在此建议客户如果真的要买房，要多听多看多了解，根据自己的需求买房，买到适合自己居住的房子。
记者：在如今白银时代，莆田楼市销售趋势将发生什么变化？未来莆田楼市将何去何从？
黄总监：今年以来，全国市场都有一定程度的回暖，特别是年前到过年后这段时间，全国一、二线城市楼市普遍有点“畸形”，各方声音都大呼“市场太好了”！年以来莆田楼市开始走下坡路，一直维持到年下半年，莆田楼市开始回暖，一路稳中有升。今年7、8月淡季不淡，“金九”未开先火，一场城南坂头地块的土拍让全城为之沸腾，莆田各界对于“金九银十”期待远高于往年任何时候，“金九银十”的火热场面似乎近在眼前。近段时间，通过莆房网购房团接待的客户以及call客的情况来看，市场反应极为良好，开发商和购房者对于市场预期保持难得的一致。
近段时间的接触和了解，深刻感觉莆田市场存在着“看似热闹实则成交周期漫长”的奇怪现象，在莆田房价步步走高的情况下，购房者买房更加理性，货比三家，再三思索大有人在，而对于一些品质楼盘，比如联发莆田电商城、正荣府等知名楼盘，未开先火，开发商去化压力较小，对于分销渠道的要求自然比较少，但是作为未来莆田楼市的主力军，房产电商行业必将攻破困难，长驱直入，改变旧格局，引领莆田房产电商新时代。
莆房网购房团置业-
莆房网购房团团队
THEEND
买房我帮你
想要了解莆田各大楼盘最新价格和销售动态，或查找自己意向的二手房源，您可以通过以下方式：
1、点击底部左下角“阅读原文”，进入“莆房网”通过新房中心或二手房源进行搜索；
2、进入莆房网
