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[营销技巧]如何通过网络渠道开发外贸客户
Google只是搜索引擎的一个，很多国家都有不一样的搜索引擎，如Yahoo,AOL,等。我们在找的时候，利用好本土的网站。Google注重搜索的广度，Yahoo比较注重的社会化搜索。两个引擎的结合使用，会有不一样的效果。
1、免费B2B
注册免费B2B是大家常用的一个方法，但其中的学问可大着呢！你必须不断的更新产品，才有可能排到前面，潜在客户才有可能找到你。我的建议如下：注册一个B2B记录下来，比如你注册了30个，你把这30个B2B的域名、用户名、密码等打到一张纸上，贴到墙上，每天浏览一遍，看有没有询盘，或者有用的买家信息。另外，每星期更新一下图片或者tradeleads!
下面是充分利用免费B2B的几个小技巧：
A、逆向思维：大部分网站的客户联系方式对免费会员是不开放的，但其中也有漏洞。我曾经注册买家进去，发现也能查看买家信息。当然，大部分网站是不行的，有一部分可以，大家可以去尝试一下。
B、GOOGLE搜索买家联系方式：其实大部分B2B是会提供一部分买家信息的，比如公司名称、电话、地址等。你可以通过GOOGLE搜索找到客户的网站和邮箱，我想这个对大家来说应该很容易做到，我也就不多说了。
C、借力发力：教大家一个绝招，就是跟着高手走。你也是高手，找你们行业外销做得比较好的几个公司，拿公司名字搜索一下，哪个在Goole上搜索记录最多的，应该就是做得最好的。大多数搜索记录都是他注册的B2B，那挨个注册就行了，当然里面可能有很多意外惊喜的，慢慢体会吧!
我之所以把免费B2B放在最前面是因为，B2B客户是直接的潜在客户，毕竟有询盘意向。当然，开发成功的可能性也最大。我想大家现有的客户中通过B2B成交的应该占5成以上吧，当然多注册B2B也能提高你公司的知名度。
2、Goole搜索
A、Goole图片：就是利用Goole上面的IMAGIN，输入你的产品名称，就会出来很多图片，至少你找到的客户绝对跟你的产品对路。但是大部分情况下，你找到的是一些网上商店，毕竟定单小、风险小、利润高，找到网站之后的工作就是发开信了。
B、Goole地图：这个方法就是利用Goole上的MAP输入你的产品找到你想开发的国家，城市就能找到一些商店或者公司。
C、常规方法：就是在Goole上输入你的产品搜索，比如如果你做椅子就输入：buychair,wearelookingforchair,chairimporter,chairdistributer等等，就可能搜到不少客户，自己根据自己的产品体会吧!
D、我认为最有效的方法：输入你的产品，后面加邮箱后缀，这样你找到的客户都会有邮箱。比如：CHAIR+
aol.
