在线教育培训行业的商业逻辑与投资机会,教 [复制链接]

“给他双倍的东西，使他可能是多余的；拿走他没有的。”这是一个来自今天网络行业的圣经寓言。年初，全民“留守”的疫情带动了网络教育培训产业的爆发式增长，从教学场景到商业模式都发生了前所未有的变化。在后疫病时代，广大市场参与者面临着巨大的挑战。进入者正从“激情创业”向“精细经营”转变，投资策略也从“短、平、快”向战略性“产业布局”延伸。中小企业面临着如何生存的问题。让我们回到业务的本质并探索答案。

业务逻辑

网络教育培训以“互联网”为基本框架，以“教育”为核心要素。我们将以这两个特点作为讨论的出发点。

在线教育培训行业的商业逻辑与投资机会，教育创业潜力无限

互联网商业化的本质是在网络规模的基础上获得最大价值，核心在于引流和实现。网络教育培训的渠道包括品牌传播、口碑传播、营销投资、股票流二次转化等，如何实现有效的流量实现，是网络教育培训机构从“产品化”到“市场化”再到“规模化”的关键。

多数在线教育培训企业主要从免费B2C内容或工具产品切入。今年以来，不少机构集中精力通过互联网渠道扩大规模、抢占市场。这也反映在营销成本和客户获取成本的上升上。学习Q3销售费用20.56亿元，同比增长%；网易有道Q3销售及营销费用11.48亿元，同比增长%。目前，网络教育普通价格课程的招徕客户成本已高达-元。在网络效应和马太效应的影响下，排水成本的上升也带来了流动性的改善。向谁学习、网易有道、作业帮助付费用户同比增长率分别达到.5%、.9%和%。

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充足的资金储备不仅支撑着巨大的排水成本，而且在课程研发中起着关键作用。然而，与大众化的龙头组织相反，中小网络教育培训机构普遍面临严重亏损。绝大多数早中期的网络教育培训初创企业，在“教育教学”环节不扎实的情况下，又陷入“平台”的深渊，自然困难重重。教学培训产品具有频率低、标准化程度低、师生黏性高的特点。中小企业往往资金短缺，试错成本高。

在“网上引流、现金流”的财务模式失灵的情况下，一些网络教育培训企业开始探索更多的商业模式。教育与商业地产相结合的2b2c门店模式——用户带来的人流带动整个超市的消费，企业可以用低廉的店面租赁成本换取，相当于降低了客户获取成本；“剃须刀与刀片”捆绑模式——用户购买一系列课程或书籍后，儿童可获得额外的免费课程、线下娱乐场所的免费使用权等；“软硬件结合”——用户购买学习机等硬件后，儿童可获得免费安装的教学内容。在模式创新方面，今年还提出了一个新概念，Omo（onlinemergeoffline）。如少儿节目制作方面，评价、基础课、辅助课实行网上授课，线下开展学习氛围和互动性强的主课。在线教育培训行业的商业逻辑与投资机会，教育创业潜力无限