中医治疗白癜风 http://pf.39.net/bdfyy/zjdy/150603/4633642.html黄章林助你卖更好,陪练型顾问
年企业培训课程方案春天版
课程1:《文旅盘.社群课》课程2:《营销部.升级课》课程3:《故事力.销冠路》课程1:《文旅盘.社群课》
1.课程设计说明
●课程目的:认知升级,赋能品牌,促进销售
●适应受众:文旅项目团队(非景区/房企系)
●人数范围:15-50人(主管级以上管理层)
●场地时长:1-6小时(项目现场或专业会场)
2.培训基本流程
●第一模块:破冰/分组/开场故事
●第二模块:文旅目的地战略/产品/组织
●第三模块:社群新品牌来访/成交/复购与推荐
●第四模块:民宿度假屋自住/投资/人生心愿清单
●第五模块:培训收获/行动计划
3.课程核心知识点
●房地产到新社区:乌镇/麓客
●旅游房地产到文旅目的地:
阿那亚/奥伦达部落/桃李春风
●大众品牌到社群品牌:迪士尼度假区/乡伴
●1)社群与品牌:多少人的真心向往,才是真?
●2)社群与产品:我们卖的是啥东西,文旅盘?
●3)社群与营销:来访转发复购推荐,哪个难?
●4)社群与销售:几乎没有路过客户,怎么办?
●5)社群与运营:运营到底有多不易,商旅文?
●6)社群与服务:理想情怀温度细节,谁的谁?
●7)社群与生活:美好日常与新传统,新故乡?
《文艺新社区,社群新品牌》
说明:这是标准版企业内训提纲,根据客户需求每次培训要做微调,以实际发生为准。解释权归黄章林工作室所有。
课程2:《营销部.升级课》
1.课程设计说明
●课程目的:认知升级,优化产品,促进销售
●适应受众:营销团队(项目/公司/区域平台/集团总部)
●人数范围:50-人(现场人数)
●课程时长:3-12小时(1天到2天)
●培训场地:企业或项目会场
(可视频会议系统多地同步学习)
2.培训基本流程
●序曲:破冰/分组/开场故事
●第1模块:《比难更难》营销困局与突破点
●钱的难题/人的难题/事的难题
●第2模块:《比好更好》最佳实践案例启示
●住宅案例/文旅案例/商业案例
●第3模块:《比深更深》营销人的理论修养
●三门学科/三本著作/三种理论
●第4模块:《比实更实》方法论用好才是好
●来访的方法/成交的方法/复购与推荐的方法
●尾声:培训收获/行动计划
3.课程核心知识点
●3.1营销与企划:定位/4P/USP/营销管理
●3.2产品与品线:FDC/角色道具/生活方式
●3.3媒体与传播:人的延伸/AISAS
●3.4场景与故事:思考快与慢/故事力
●3.5销售与服务:绝佳体验/MOT/影响力
●3.6内容与社群:4C/CDJ/ABC
●3.7品牌与IP:视觉锤/超级符号
《大家都是出来卖的》
说明:这是标准版企业内训提纲,根据客户需求每次培训要做微调,以实际发生为准。解释权归黄章林工作室所有。
课程3:《故事力.销冠路》
1.课程设计说明
●课程目的:认知升级,提高转化,促进销售
●适应受众:新房销售团队(售楼案场)
/二手房门店(经纪人团队)
●人数范围:15-50人
(一线操作层为主,建议主管/经理/总监一起)
●场地时长:1-3小时
(建议晚餐后,案场/门店会议场地即可)
2.培训基本流程:
●第一模块:破冰/分组/开场故事
●第二模块:必须掌握的3个故事练习/点评/讲授
●第三模块:培训收获/行动计划
3.课程核心知识点:
故事与故事力:
●走脑VS走心;理性VS感性;逻辑VS情绪
●《英雄之旅》《绝佳体验》《故事力》
●“所有购买都是冲动决策”(营销心理学)
销售/策划/营销与故事力:
●销售人员:
值得信赖的专家“我很牛的故事”
●产品策划:
比你想得还要好“产品的转变故事”
●客户营销:
这就是我想要的“雪中送炭的故事”
故事力与场景思维:
●WHY-HOW-WHAT:
故事踩对点,讲前听问转
●在现场,好故事:
服务/体验,产品/品牌,场景/情绪
●在云端,好故事:
社交网络时代,线上营销场景
《终极之战:让客户讲你的故事》
说明:这是标准版企业内训提纲,根据客户需求每次培训要做微调,以实际发生为准。解释权归黄章林工作室所有。
黄章林
文旅学盟发起人/总执行长/首席讲师
有意思教练故事力认证培训师
助你卖更好,陪练型顾问。
职业讲课,业余码字,PPT手工艺人。
长期专注于房地产到新社区的品牌/营销/社群/小镇的体验,研究与分享。拥有19年的地产从业经历,培训师进入第10年,线上培训第4年,累计课堂超过场,学员人次10万+。黄章林工作室隶属于新莓科技,合伙人秦漫漫。致力于房地产到新社区升级更新,小而精的智力服务机构。专注于品牌战略,营销方法论与文旅目的地,为少数派企业,项目与个人提供培训课程,定制游学,战略顾问等智力服务。黄章林,同时还是中国商业场景研究院联合发起人(,与胡超一起),上海风潮场景营造公司的品牌战略顾问。他是房地产行业自媒体生态的引领者,先后发起成立了地产自媒联盟(,秘书长路应刚)与空间产业联盟(,秘书长陈敏)。他是深入浅出的思考者与表达者,是不断超越的策划人与创业人,更是深受粉丝拥护的行业人社群领袖与知识先锋。能妈的小镇客栈民宿乌镇雅园/阿那亚/大隐普洱的合伙人与首席品牌官。
学习之力,忌好胜心??
黄章林:危机*(疫情+中年+创业)
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文旅学盟黄章林,