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疫情之下，教育计划被打乱，春季开学计划一度延迟，线上教育借机迎来快速扩张时期，给线下培训机构转型提供机会的同时，线上教育中小教育机构面临巨大的市场危机!
年以来教育培训行业*策环境监管趋严，本次疫情导致的停课，更是对整个教育培训行业当头一击。对年非典的记忆犹新，非典给教育给教育培训行业近乎毁灭的影响，但当时新东方、学而思等龙头机构给全部陷入全额退费等惨境，而其余的中小机构则是命脉被切断关闭倒闭。
疫情下加快线下培训转型
最近几年线下培训机构纷纷转型线上，教育培训巨头新东方集团加码新东方网校、好未来旗下学而思推出学而思网校等，在头部机构打通线上线下布局线上教育的同时，其他机构也都在转型拓展线上业务。
线下培训机构多以线下小班授课模式组织，其教育资源多来源于家教、签约的老师等，但是疫情冲击传统营商模式，企业需要承担房租、教师费用、违约课程等多方财务支出。在这期间部分企业开始大胆的线上转型尝试，通过云视频会议开展线上小规模授课，或者是直播授课等形式尝试，在一定程度上推动培训机构转型线上，为中小企业培训机构提供数字化动力。
不过在现实环境下，大量线下培训机构缺乏完善的设备支持，线上转型面临巨大的难题，又需要直面大型线上培训机构的市场竞争，缺乏技术和相对熟练的操作能力，线上模式的尝试对于培训机构来说是一个很大的挑战。
教培营销大战重现
疫情发展下到培训禁令下，大量线下机构加入到在线教育生源争夺中，线下机构有成熟到教学教研体系和师资力量，对还在构建教学教研体系对线上机构来说，逼线上机构在保障生源的同时快速革新，必然利用资本进行比年更加疯狂对营销来保障机构生存，可以预见开学之后新一轮对营销大战即将爆发。
关于教育培训的营销活动方案如下：
×××培训机构三周年感恩陪伴
目录：基本情况·
活动主题·
广告新语·
时间节点·
活动内容·
模式创新·
礼品清单·
一、基本情况
教育理念：孩子幸福成长，家庭亲子和谐
开业时间：三年
在校会员：多人
招生对象：学生
师资力量：在职老师35位
教学目标：运用专业的知识、积极的理念、用爱心、真心对待每一位孩子
1、创造井然有序的学习氛围，让学生能精力集中的完成作业。
2、让孩子养成良好的学习习惯和学习兴趣。
3、指导学生巩固所学知识，预习新的内容。
4、培养学生安静阅读、有效阅读的能力。
家之外，给孩子一个温馨的港湾;
学校之外，给孩子一个轻松的课堂;
比拟亲情，给孩子一些兄弟姐妹;
和您一样，×××愿给孩子一个愉快的成长空间......
二、活动主题
三周年感恩陪伴，豪礼送不停！！！
三、广告新语
为家长排忧解难?为孩子成长护航
为学生点亮智慧的烛光让孩子赢在起跑线上
轻松学习，提高成绩，对孩子负责，让家长放心
课外辅导一起来，×××添光彩
提示：条幅、展架、吊旗、海报、桌贴地贴……
四、时间节点
活动时间：年3月15日——年3月31日
3月10日——3月12日筹备活动前期物资采集
3月13日——3月31日活动引流及推广
3月15日活动开始
五、活动内容
引流方式
1、线上：社区群、宝妈群、会员群、自媒体……
2、线下：商家周边地推、社区、老会员
3、礼品之家：异业、同业推荐置换
店内活动：“零元报课——交多少送多少”
线上引流
①朋友圈集赞引流
编辑好文案，配好活动海报图片，方便复制转发，设置四个集赞奖励方案：
集满33个赞，送貂绒雪花毯一个，价值元。
集满66个赞，送清欢作伴三件套，价值元。
集满99个赞，送智能电饭煲一台，价值元。
集满个赞，送扫地机器人一台，价值：元。
备注：以上集赞礼品，登录中原礼品之家参考。赠送礼品根据自身实际利润空间而定
②
活动期间，编辑H5链接和文字版信息，所有员工的
自己的群：每个员工都建立一个人+群，每个员工自己的群自己管理，并且活动期间，每引流一单线下消费，积累营销业绩，最后活动结束给员工奖励。
别人的群：可以赠送体验卡，加好友，引导线下报名，线上告知活动信息。并且一定不要忘记了给群主好处：体验卡，消费赠送礼品等方式。（要不然有些群发广告会被T）
换来的群：编辑一条换群的信息，要备注：是给群里送福利的，不是发广告的，加入之后，只要加好友的，就送体验卡。同样，不要忘了一定给足群主好处和优惠。
③
找当地有很多粉丝的
操作原理：赠送的推荐礼可以是中原礼品之家产品，或者与其他行业置换来的体验卡、优惠券等，一定控制成本预算，成本是你能接受的，价值客户也能接受的。)
④
朋友圈广告将会通过
①异业引流
1)同行异业引流
设置一个(?)元体验卡，去跟同行但业务不冲突的教培机构或者其他行业合作，置换对方的体验卡，告诉他，我来帮你引流客源，只要在我这里报名，都送你家的体验券，给你做引流。
2)商场周围引流
发送体验卡和海报宣传单，同上一样操作。
②赠品引流
1)商场外围引流
采用小礼品小成本，组织卡通人物，在商场周围引流小孩注意力，并给小礼品+宣传单。
话术：×××，进店就有礼品拿!等等。
2)进店赠品引流
进店消费既有随手礼。能控制成本的小礼品。
3)大抽奖引流
门口设置抽奖大转盘，百分百中奖。设置8个奖项，内含优惠卡4个，异业引流优惠卡、中原礼品之家产品等8个位置。(根据实际情况而定)
③自媒体引流
1)宣传单
在商场的周围其他的商场，找外围团队发宣传单，集中几个目标群体：车库、停车场、小区、校区等，此方法虽然传统，但却有效。
2)影视媒体宣传
小区电梯、商场电梯间、公交路牌、灯箱等媒体广告，放置部分店庆营销活动海报内容。突出亮点：充值送，免费学等。
店内活动方案与策略：零元报课，交多少送多少
前提备注：
#异业置换，拿本店体验卡置换引流体验卡或其他方式。
#市场价等额礼品，根据中原礼品之家产品实际情况挑选。
#体验卡可以是自己机构的，也可以是其他机构的。
套餐
1)三个月课时1元
送市场价等额或超额礼品
2)半年课时2元
送市场价等额或超额礼品
3)全年课时4元
送市场价等额或超额礼品
异业体验卡(无限量，看整合情况，如：美容美发卡、KTV体验卡、洗车卡、加油卡)
赠送礼品根据自身实际利润空间而定
回流卡引流
1、会员推荐3位新顾客送精美礼品一份
2、会员推荐5位新顾客送至尊礼品一份
中原礼品之家模式创新
1.拓客红包、商企汇、积分商城组合使用。
2.全年活动布局层层铺垫、遥相呼应。
3.应急预案提前准备
4.后续挖掘不失自然
零元报课活动礼品推荐：
价值元刷烤一体锅一台
价值元挂烫蒸汽熨衣机一个
价值元多功能足疗器一个
价值元智能扫地机一台
价值元多功能破壁机一个
价值4元M10空气净化器一台
另送抽奖（百分百中奖）
一等奖：价值元反渗透纯水机净水器
二等奖：价值4元新款智能空气净化器一台
三等奖：价值元果蔬解毒净食机一台
四等奖：价值元智能加湿冷风机一台
五等奖：价值元智能足浴盆一件
六等奖：价值元美国8H引力护颈枕一件
赠送礼品根据自身实际利润空间而定
一、应急预案（倒计时3天的时候启动应急方案）
1.家访（带随手礼）
2.同业合作
3.铁粉助推
二、补充说明
计划全年活动三场
本次活动解决老学员续费转介问题，形成家庭感;
下次活动计划(6月20日，暑期大狂欢，你来我买单)
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