北京治白癜风的中医院 http://pf.39.net/bdfyy/bjzkbdfyy/八月二十八日，应广州创尔生物技术股份有限公司的邀请，中国知名医疗器械营销管理专家王强给创尔生物全体营销管理人员作《医疗器械：区域市场精准招商与谈判技巧》和《医疗器械企业对代理商激励和管理的十大技能提升》
广州创尔生物技术股份有限公司成立于年8月20日，是一家专业从事活性胶原蛋白生物医用材料科研开发及生产经营的高新技术企业，所生产的胶原蛋白产品具有活性高、纯度高、生物相容性佳的特性，质量稳定，各项技术指标已达到国际领先水平。
公司目前已上市产品包括胶原贴敷料、胶原蛋白海绵、护创贴、医用冷敷敷料等。子公司广州创尔美生物科技有限公司已上市产品有胶原水凝系列、胶原匿迹修护系列及安润系列护肤品，并以电子商务形式在天猫、京东商城、创尔美商城进行网上销售。
公司坚持自主创新的发展道路，近年来承担海洋经济创新发展区域示范专项项目、国家课题、科技部中小企业创新基金项目、国家火炬计划项目、广州市重大科技专项计划项目、广州市医药卫生重点项目等多项项目，并荣获广州市科技进步二等奖、广东省科技进步三等奖、年度“广东省优秀自主品牌”、年广州市著名商标，主营产品获得20年度“广东省自主创新产品”、“广州市自主创新产品”及年广东省高新技术产品、广东省重点新产品等荣誉。
同时，公司作为科技部生物材料创新战略联盟理事单位、广东省人体组织工程协会理事单位、广东省组织工程产学研联盟副理事长单位、广东省医疗器械行业协会会员，创建了广东省医用胶原工程技术研究开发中心，积极协助和配合行业协会的各项工作。公司还与清华大学、香港中文大学等国内外多所知名高校建立了广泛的项目合作关系。
经过多年全方位发展，公司规模不断壮大，目前公司拥有下属全资子公司广州创尔美生物科技有限公司，并于年0月8日在新三板成功挂牌（证券简称：创尔生物，证券代码：）。公司秉承科技服务社会的宗旨，持续以求实、创新、拼搏、奉献的企业精神致力于为消费者提供优质的高科技产品，真诚为社会服务。
8月28日课程：《区域市场精准招商与谈判技巧》√为何优秀的代理商这么难找？√什么样的代理商才是优秀的代理商？√怎样精准地判断潜在客户的合作意向？√在二票制的形势下，如何开发代理商？
王强老师首先通过一张图片引发的思考，由此引出十大因素对医疗器械市场的影响，医用耗材的二票制和配送已打破医用耗材的市场格局，接着和各位同学分享二票制下高值耗材的市场操作思路，二票制下普通耗材的市场操作思路，新形势下医疗器械企业如何实现快速转型和升级？
第二部分：如何正确认识代理商
王强老师和各位同学一起来讨论：企业：招商难在哪里？代理商：找品种最担心什么？最希望得到什么？要解决以上三大问题和各位学员分享《客户沟通的心智法则》，通过小组习题：如何运用心智法则和客户沟通交流？帮助和加深学员对心智法则在实际工作中的运用。
同时研讨在三种情况下，代理商公司的组织构架和权重分析。
第三部分：如何开发代理商？
思考：在开发代理商我们的十大准备工作？通过案例：如何能快速有效的开发代理商？引出寻找代理商的七大方法，代理商筛选的五大原则。通过案例：怎样通过自己的人格魅力让潜在客户认可并成为代理商？来分析和我们合作的代理商的自画像，四大助销工具的强力证明。分享开发代理商的流程。
通过案例：怎样向经销商介绍产品的独特优势，并快速成单！引出代理商的谈判流程。通过案例：合肥代理商为何愿意打款00万给一激光治疗仪的生产厂家做安徽代理商？来加深学员对招商谈判的认识。分享代理商谈判的三个阶段和谈判技巧。
通过研讨：怎样精准地判断潜在客户的合作意向？和项目模拟：怎样和潜在客户达成合作，开启市场操作？王强老师和同学们一起思考：把握签单的关键时刻。通过案例：让代理商临时改变主意，选择和我们签约的策略！来加深学员的理解。
视频：父亲给儿子的三个锦囊！让学员切身感受打动人心的沟通技巧。
分享讲解合同主要条款。研讨：怎样化解市场问题，引导代理商按协议订货？分享作为医疗器械企业开发市场的流程？研讨：医院有潜力，怎样调动代理商的积极性？
思考：波兰骑兵 ＰＫ 德军坦克---说明武器落后，你就是下一个被屠杀的对象！为何在中国医疗器械行业有85%以上的医疗器械企业依然在用传统的推销方式推销产品，经过五年乃至十年的努力，年销售依然停留在三千万以下。现在顾问式营销已成为大企业攻城拔寨的营销利器
视频分享：《献给妈妈的爱》引出顾问式销售的概念和技巧，说明传统式和顾问式营销的区别，进一步研讨：如何建立客户信任？通过案例：“神奇口宝”的顾问式销售技巧的运用来加深学员的对顾问式营销的印象。研讨：客户的异议处理。学员做习题：怎样运用“顾问式营销”在市场上推广我公司产品？来帮助和加深学员对“顾问式营销”在实际工作中的运用。通过游戏：如何能实现“打结”来思考《跳出招商看招商》，通过习题：从《王宝强的离婚门》解析如何开发和管理代理商！来对如何实现区域市场的精准招商的回顾，引出明天的课程《医疗器械企业对代理商激励和管理的十大技能提升》8月29日课程：《医疗器械企业对代理商激励和管理的十大技能提升》√如何通过满足代理商合理需求，进而实现企业的目标！√如何对代理商实施有效管理和掌控，发挥渠道强大而直接的推动力？√如何促使代理商完成乃至超额完成任务？
王强老师通过案例分析，项目模拟，视频分享，小组习题，研讨话题等形式和学员一起来探讨解决如何对代理商进行有效激励和管理的十大方法？
案例一：某常规医用耗材企业在湖南省的案例：35万到万的飞跃。
案例二：某创新类医疗器械产品在浙江的案例：由零到万的逆袭增长。
案例三：分享品牌推广小组显神威，
在市场启动期间，以制造商的名义运作市场代理经销商名义运作效果要好得多，况且这样有以下两方面的好处。其一、让代理商深切感受到制造商的支持力度；市场切入比较容易，医院接受程度较高。其二、由于市场推广是由制造商进行的，医院的控制力。
案例四：分享某医用耗材企业的价格体系分析，说明合理实现利润有序分配的重要性。案例五：思路决定出路：某医用耗材代理商的区域经理，在市场上推广新产品，已经连续四个月没出单。第五个月及时调整，３个月开发四个分销商，医院！此案例说明我们一定要
