北一口腔管理培训班内部营销课件分享二 [复制链接]

继续分享《北一口腔管理实战培训班》内部讲师部分课件，感谢北一口腔管理讲师团队无私分享。如何考察你的员工、如何分析洁牙数据来科学管理。如何通过RPV计算来有效分析形势等。。。

如果需要系统学习口腔营销管理知识请参加《北一口腔管理培训班》

-02-26王明北京北一

《牙科诊所与连锁牙科经营实战管理》

写在前面的话

年人们关心的是什么----口腔健康？

年投资方关心的是什么---口腔健康产业？

年牙医们关心的是什么---多点执业、个人开业、连锁经营？

细细回忆年，医疗健康热持续升温发酵，联想10亿入股拜博口腔，瑞尔齿科同样获得以新天域资本(NewHorizonCapital)领衔的第三轮投资，投资总额计万美金。

同样互联网巨头们也没有闲着，苹果和谷歌这对冤家也将在医疗健康领域狭路相逢。

想学习目前中国民营口腔两大鳄（拜尔齿科与瑞尔齿科）的成功模式与“内部秘籍”吗？

想学习口腔管理独特的特点与科学管理之路吗？

想学习口腔市场大数据的如何分析与高效管理吗？

本次课程特别聘请资深专家与高级财务经理为您带来口腔管理海天盛筵。不仅聘请到联想控股旗下拜博口腔医疗集团副总裁、医疗总监朱丽雅老师，还医院财务总监兼瑞尔齿科北京区财务经理吕国强老师。强强联合，让您在口腔诊所及连锁牙科经营得心应手，振翅高飞。

课程安排

（一）概论

1、牙科诊所最新风向标与发展方向

2、作为牙科老板，你了解多少？

3、认知自己、选择目标

4、诊所如何准确定位和定价

5、诊所定位和服务

6、诊所定位和培训的重要性

7、定位和人力资源管理

（二）医疗与绩效

1、整体运营模式的选择

2、前台与绩效

3、护理与绩效

4、医生与绩效

5、医疗咨询专业化的价值

6、数据管理的重要性

（三）绩效考核与财控大数据分析

1、初诊的质与量

（1）客户来源分析——集中市场资源

（2）收益项目的结构性分析——匹配医护资源

1）高收入≠高收益

2）薄利真能多销？

3）品质与数量的战略考量

（3）需求效果四维度分析——引导挖掘潜在资源

（4）可描述、可衡量、可对比——简单直观，数字管理

1）医生KPI指标指定及解读

2）拓展指标

3）基础数据报备

2、薪酬及绩效提成体系的合理设计与有效控制

（1）总则

1）适度底薪+高绩效

2）有奖有罚，负激励为辅

3）简单

（2）措施与方法

1）超额累进

2）超率累进

3）超额升档

（3）