为中小食品企业提供专业和精准的整合营销策划
丁华——中国食品行业顶尖营销策划实战专家，中国食品营销策划第一人，26年只专注于食品策划，为多家国内与国际食品企业成功做过营销顾问和整合营销策划。
一、可以帮助中小食品企业解决以下营销问题和营销难题
1、找出中小食品企业产品销售不畅，销量徘徊或销售提升缓慢的根本原因；
2、为中小食品企业建立完整的品牌策划体系、产品策划体系和销售策划体系营销策划方案；
3、帮助中小食品企业落地实施各项营销策划方案，实现品牌和产品销量的稳健提升。
二、为中小食品企业提供专业和精准整合营销策划的合作方式
合作方式：整合营销策划，费用3万元，时间两个月。
三、为中小食品企业提供专业和精准整合营销策划的合作内容
第一部分：中小食品企业全面营销诊断内容
1、品牌架构诊断；
2、品牌定位诊断；
3、目标市场诊断；
4、产品卖点诊断；
5、广告语诊断；
6、产品线规划诊断；
7、产品包装诊断；
8、价格定位诊断；
9、竞争策略诊断；
10、销售渠道诊断；
11、终端展示诊断；
12、终端宣传诊断；
13、促销方式诊断；
14、产品招商诊断；
15、品牌传播诊断；
16、销售管理诊断。
第二部分：中小食品企业精准营销顾问内容
1、品牌策略体系顾问；
2、市场策略体系顾问；
3、产品策略体系顾问；
4、竞争策略顾问；
5、产品线规划顾问；
6、产品包装设计顾问；
7、产品招商策划顾问；
8、传统营销和新营销顾问；
9、产品销售终端传播顾问；
10、销售管理体系顾问。
第三部分：中小食品企业品牌体系整合营销策划内容
1、中小食品企业产品品牌名称；
2、中小食品企业产品的消费需求分析；
3、中小食品企业产品的竞争态势；
4、中小食品企业产品的市场机会在哪里；
5、中小食品企业品牌和产品的市场营销方向；
6、中小食品企业下一步营销工作的重心；
7、中小食品企业产品的品牌规划策略架构；
8、中小食品企业产品的目标消费群体；
9、中小食品企业产品的品牌定位；
10、中小食品企业的产品定位；
11、中小食品企业产品的品牌利益点；
12、中小食品企业产品的品牌占位；
13、建立中小食品企业产品领导者品牌的营销标准；
14、中小食品企业产品的品牌广告语；
15、中小食品企业产品的品牌个性与基调；
16、中小食品企业产品的品牌建立方式；
17、中小食品企业产品的品牌提升方法；
18、中小食品企业产品的品牌传播目标；
19、中小食品企业产品的品牌传播方式；
20、中小食品企业品牌对产品价格和销量提升的支撑策略。
第四部分：中小食品企业产品与销售体系整合营销策划内容
1、中小食品企业产品的市场状况；
2、中小食品企业产品的消费需求；
3、中小食品企业产品的竞争状况；
4、中小食品企业产品的现状；
5、中小食品企业产品存在的问题及原因；
6、中小食品企业产品的市场机会；
7、中小食品企业产品的市场策略；
8、中小食品企业产品的诉求；
9、中小食品企业产品的卖点；
10、中小食品企业的产品定位；
11、中小食品企业产品的市场目标；
12、中小食品企业的产品线架构；
13、中小食品企业产品的价格定位策略；
14、中小食品企业产品的品质策略；
15、中小食品企业产品的目标市场；
16、中小食品企业产品主要销售渠道优先顺序；
17、中小食品企业产品的渠道模式；
18、中小食品企业产品销售通路的长度和宽度；
19、中小食品企业产品主要渠道的销售方式；
20、中小食品企业产品如何在销售终端与目标消费者建立有效的沟通；
21、中小食品企业产品的主要销售区域划分；
22、中小食品企业产品销售终端促销方式；
23、中小食品企业产品的招商策略；
24、中小食品企业产品全国招商媒体选择建议；
25、中小食品企业产品全国市场成功招商的关键因素；
26、中小食品企业产品经销商的选择；
27、中小食品企业产品的销售*策；
28、中小食品企业产品传播策略与方式；
29、中小食品企业产品市场推广策略与方式；
30、中小食品企业搭建新营销模式的营销策划建议；
31、中小食品企业产品营销中心组织架构与销售目标；
32、如何实现中小食品企业在区域和全国市场产品销量的快速提升。
第五部分：中小食品企业销售队伍营销培训内容（赠送部分）
一、中小食品企业销售人员成长生涯规
1、什么是销售？
2、专业的销售人员需要掌握的营销知识；
3、销售队伍对企业发展的作用；
4、很多优秀的企业家都是做销售出身的；
5、刘永好：鹌鹑蛋孵出民生银行；
6、销售人员首先要树立清晰的人生目标；
7、典故一：鸡窝里的鹰；
8、持之以恒就能实现自己的人生目标；
9、机会和威胁对于每个人都是均等的；
10、典故二：狮子和羚羊；
11、奥运冠军：吴静钰——比最优秀的竞争对手还要强10倍，你才能把握机会；
12、销售格言——摘自《世界上最伟大的推销员》[美]奥格·曼狄诺；
13、成功者的共性。
二、中小食品企业销售人员需要掌握的营销知识
A.北京精准企划品牌实战体系架构
1、品牌架构实战体系
（1）品牌识别；
（2）品牌战略；
（3）品牌策略；
（4）品牌传播；
（5）品牌整合；
（6）品牌管理。
B.北京精准企划市场实战体系架构
2、市场架构实战体系
（1）市场策略规划；
（2）产品线规划；
（3）渠道规划；
（4）广告规划；
（5）终端与促销规划；
（6）销售体系规划。
三、中小食品企业成长为顶级销售人员需要具备的条件
1、销售人员最重要的一件事是推销自己；
2、把自信写在脸上；
3、乔·吉拉德(JoeGirard):世界最伟大的销售员；
4、销售人员要有不断成长的激情；
5、销售冠军的十大自我成功定律。
四、中小食品企业销售人员与客户沟通的技巧
1、形象亲和力决定客户的好感度；
2、品德吸引力决定客户的信任度；
3、销售人员与客户的沟通方法；
4、销售人员与客户接触时的礼仪；
5、沟通首先需要学会倾听；
6、销售人员与客户沟通的十个诀窍；
7、销售人员如何跨越销售的陷阱；
8、销售人员如何营造良好的客户关系。
五、中小食品企业销售人员如何开发新的客户
1、新客户的开发与管理
（1）客户开发步骤；
（2）制定客户开发计划；
（3）养成随时记录的好习惯。
2、用寄送样品（资料）的方式为成功拜访开路；
3、要充分了解客户的信息；
4、销售人员如何约见目标客户
（1）重视电话沟通；
（2）接听、致电原则；
（3）良好的接听电话习惯；
（4）良好的打电话习惯；
（5）如何处理前台接待的拒绝；
（6）男性销售人员的着装建议；
（7）女性销售人员的着装建议。
5、拜访客户之前要摆正心态；
6、拜访客户时，成功打动客户的八种策略；
案例：微笑时刻挂在脸上。
7、销售人员需要战胜“害怕被拒绝”的心理；
8、销售人员需要懂一点销售心理学；
案例：减轻客户的逆反心理。
9、销售人员怎样说客户才会听；
案例：用最恰当的语言介绍产品。
10、把握机会，让成交不再是难题；
案例：永远比竞争对手快一步。
11、真正的销售始于拜访后；
案例：做好及时有效的回访。
中国食品行业顶尖营销策划实战专家-丁华简介
丁华，52周岁，中国食品营销策划第一人，中国最专业的食品营销策划实战家，中国食品营销策划领路人，26年只专注于食品营销策划，在中国和全世首先提出与创建了《关键点营销策划理论》，成功服务过多家国际和国内大中小食品企业，专门为中国食品企业创立了《食品成功营销策划实战工具》，真正实现了食品企业低成本，无风险营销的精准营销策划理念。食品营销策划专家-丁华（
