网络营销你不得不知道的重点难点都在这 [复制链接]

关于网络营销，你不得不知道的重点难点都在这

如果错过互联网，与你擦肩而过的不仅仅是机会，而是整整一个时代。近年来，国家大力发展互联网+，中国互联网趋势不断发展，从增长转型到竞争升级，无一不给互联网的后进入者带来一系列冲击。互联网时间争夺战正在激化，网民规模在增长，但留给后进入者的机会并不多。在今天，不管是什么行业，在尝试进入互联网时，难免会遇到以下情况：不知道该从哪里学起，从哪里入手，于是就满世界地去看各种“干货”和“行业分析”等大框架、大道理，但是看得越多，就越不敢轻易尝试。

又或者花了好几百万的广告费，结果钱花出去了，也没有带来有效的客户。那问题到底出在哪里呢？最根本的原因，就是没有弄明白传统营销和网络营销的根本区别、企业全网时代生存的关键要素、盈利系统如何打造等底层逻辑，就很难通过互联网获取线索，来达到成功转型的目的了。对于传统行业而言，转型是适应时代必须要做出突破的调整。在互联网时代，企业的转型关键在于网络营销。互联网营销渠道突破了传统营销渠道的界限，为营销渠道注入了新鲜血液，为企业发展奠定了扎实的根基。一个产品，采用网络营销渠道同传统营销渠道最大的区别，在于互联网技术的应用，极大地简化营销过程，降低了营销成本，提高了转化速度。对于企业而言，互联网是一把利剑，它使营销渠道变得扁平化并为渠道开辟了新的世界。

在一次又一次地进行渠道变更后，企业需要专注于集成，以体验为核心，并通过整合在线和离线资源为用户提供终极体验。

那么，企业又该如何通过网络营销成功转型，归纳为以下四步：一、线上线下营销整合关于线上线下的营销整合，包含以下四个方面：平台资源的整合传播渠道的整合销售价格体系的整合销售服务体系的整合关于网络营销，你不得不知道的重点难点都在这里以上整合内容的实现，可以让企业从传统营销模式转达现代营销模式，有效地开拓新营销领域，接触并吸引到新的消费人群，促使线上线下营销趋于一体化。二、洞察变化并适时应变针对企业所面临的市场，要学会深刻洞察市场需求发生的变化，用快速和有效的营销行动来回应这种变化。事实上，很多尚未涉足互联网营销的企业，并不是其面对的市场未发生变化，而是企业没有洞察到这种变化。传统销售模式会让企业逐渐退化成为落后守旧的公司，也等于放弃了互联网所创造的巨大市场机会。

三、线上线下定位互补传统企业进军互联网营销的问题，在于如何进行线下与线上定位的协调，否则会适得其反，导致客户的大量流失。

比如某服装品牌，线下定位高端、线上低价倾销，结果导致线下顾客大量流失，尽管线上线下的产品品质和产品组合存在不同，但仍然导致了企业内部的线上与线下的竞争，这种内部竞争的直接结果是高端产品的滞销。线上线下的错误定位，会直接影响企业的产品组合的健康发展。四、品牌的互联网适应性品牌转战线上运营，必须有互联网的适应性。企业要针对互联网营销制定品牌创建计划，让品牌更加适合互联网的营销环境。品牌的互联网适应性不仅仅是品牌的一些基本特征，还要考虑品牌互联网渠道的适应性、品牌互联网的营销传播适应性、品牌互联网的消费体验适应性、品牌互联网的文化适应性等。