北京白癜风治疗好 https://jbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/本人从事这个行业将近10年，大多数单子都是一手策划，不少客户都真实地感受到了互联网的威力，就工业制造来而言，在这里分享一下自己的看法。
以东莞这个"世界工厂"为例，中小企业主互联网意识高、参与度高、外包公司云集，但是多年以来发现，多数老板在网络营销推广这方面遇到两大痛点：
一、找不到靠谱的外包公司
所谓外包公司不靠谱，原因大概有几点。
多数为销售型公司，业务员销售压力很大，在给客户销售的过程中，难免会出现过度包装产品的情况，导致与预期有差距。
千篇一律的流水线操作，一个网站模板扣N家不同行业的公司，推广产品大多以系统性产品为主，无太多人工干预与跟进反馈，或者说调整方案。
无针对性解决方案，销前PPT基本上在收款前有用，收款后就躺在业务员电脑里面了。
外包公司人员流动性好比车站，匆匆而来匆匆而去，一个客户连销售员面都没见过几次，就莫名其妙失联或者告知换一个对接人，剩下就是续费或者新产品问世的时候，会想起你。
当然在这里要给同行"洗"一下，现在人工成本巨大，恶性竞争激烈，客户预算只见减少未见增多，生存也是举步维艰。
正因为中小企业主多年不停地换网络服务商，对这一行业公司吐槽不断，但是并未对互联网本身失去信心。所以在上述问题依然得不到解决的情况下，就转变策略，改招聘全职负责人，专人专职专业。那是不是这样就解决问题了呢？显然不是，以下也是我走访时客户所述真实情况。
一、市场上专业人才不多，招聘难度非常大，有能力的人不愿意在小庙呆，大公司各方面前景都比小庙呆得好。
二、成本增加。我看很多招聘方对全职人员的要求是：内贸外贸推广全精通，两年以上行业经验，最好有成功案例，各种推广渠道无短板!!!说得难听一点，就您开的那点10K以内的薪资待遇，具备这种能力的人，可能看您这则招聘信息，就会发笑。而如果降低预期，就可能出现招两三个所谓的网推团队，工资推广预算花了几十万，最后打水漂的情况。
那是不是就没解决办法了？就做不好了？在有限的预算里面，我说一个A客户的真实案例；
一、抓大放小
不要想什么渠道就有尽有，只遵行一条原则。客户在哪里，投哪里，哪里流量大，就主推。比如客户只做主流搜索引擎与某B2B网站，其它的一律过滤掉。
二、要有专职对接人
前期不具备建团队的能力，就找一个人与第三方公司专职对接，而实际上这项工作大多是老板自己在做，中小企业老板如果不是孙悟空有分身术，还是算了吧。大多数的结果就是费用花完了，不知道自己做了些什么，有几何成效！
那A客户是怎么解决的呢？对接工作一律让文员操作，顺带做一些日常发布类工作，每月做好各项推广数据统计，自己只抓高意向询盘客户跟进。
三、找准定位，走自己的路
企业主自身对自己的企业要有清醒的认知，推广的标的是什么？
A客户的标的就很清晰，不指望线下成交多少，所有推广只有一个目的，找到具有潜力的合作方或者甲方。以一小金额需求成交建立联系，没成交也留个联系方式。也就是拓客为主，推广客户群体与地域。也许拓客清单中，哪天一个需求，就顶几年的推广费用，这叫以小博大。
四、保持耐心
很大失败的案例，都是中小企业主对互联网无信心，无耐心。有类似彩票的侥幸心理，那注定的是失败的。我见过所有在这方面取得成功的企业，无一不是摸索中坚持。最终建立了自己的一套体系，任何第三方公司与产品都是工具，不受任何牵制，企业也一直蒸蒸日上。
互联网的价值，相信各企业主心里跟明镜一样，但如何能做好，值得深思与探讨！
