私域的增长源于品牌获取私域流量后，对其进行持续、精细化的运营。私域流量已然成为一个新的增长极，越来越多的企业开始角力私域战场。对广大企业而言，如何做好私域，活动是必不可少的重要考量因素之一。9月25日，第九届创新创业领袖峰会暨数字经济新势力盛典在北京举行，互动吧副总裁、私域营销院执行院长、私域一姐——奉奉子玲应邀出席了本次论坛，并围绕“连接活动与私域”这个话题，分享了自己的观点与见解。在大会上，私域一姐以《连接活动与私域，揭秘私域营销的本质》为主题发表演讲，她从数字经济的发展与特性、活动的演变及趋势、活动如何连接私域、以及获客方法等方面，阐述了企业以及个人品牌在这个数字经济时代如何提升私域运营实力、抓住私域红利、实现私域业绩增长。以下为私域一姐演讲内容精彩实录，一起来看！一、数字经济的发展与特性首先我们来回顾一下数字经济的发展以及特性。自年最早提出“国家大数据战略”以来，推进数字经济发展和数字化转型的政策不断深化和落地，到了今天我国数字经济已经步入了成熟发展期。纵观以互联网为核心的数字经济，我们会发现其具有以下的这些特性：1.快捷性随着互联网的发展以及5G时代的到来，用户逐渐从PC端转移到手机移动端，截至年5月，我国手机用户已达16亿多，而用户们常用的软件也早已从最开始的比如QQ、邮箱这类社交工具转变为博客、新闻等图文信息平台。到了今天，大家的手机已经被各种各样的视频、短视频APP所占据。信息载体的变化越来越快，现如今元宇宙概念的火热，让我们或许可以自由地穿梭于现实世界和数字世界，那时包括我们的身份转变可能也会变得快到无法想象。2.自我膨胀性数字经济的自我膨胀性让我们的互联网产业在过去的几十年中蓬勃发展，但是过去监管体系的不完善，导致了很多乱象的产生。近期我国对于互联网相关企业存在的诸多问题重拳出击、大力整顿，出现了滴滴出行APP被下架，虎牙与斗鱼之间的合并被禁止等等，这是因为一些大型企业总是扎堆出现在同一条市场商机的赛道中，本质上对于国家的整体市场格局的推进革新没有起到关键作用，并且会出现企业“内卷”的状态，为了吸引客流量会“烧钱营销”最后只能落得一个头破血流的地步。3.外部经济性根据第七次人口普查数据显示，全国人口已超过14亿1千万，老龄化程度进一步加深，而作为互联网用户的主要人群，15至59岁之间的人口数下降了7%，再结合前面说到的16亿手机用户，不难发现我国的移动互联网市场也和房地产等行业一样从增量时代进入到了存量时代。所以经济的外部性让我们的营销思路必须从让“越来越多的人买”变为让“一个人多次购买”，这就决定了私域的重要性。大家在我的介绍中可以发现，以上这些数字经济的特性都和网络营销密切相关，那么提到网络营销，互联网红利是大家一个耳熟能详的名词。在这里我们将互联网红利分为公域红利、私域红利以及全域红利。在互联网、移动互联网刚刚兴起的时候，因为从公域购买流量的商家不多，所以线上比线下的流量便宜很多，这个时期我们就叫它公域红利期。在互联网、移动互联网刚刚兴起的时候，因为从公域购买流量的商家不多，所以线上比线下的流量便宜很多，这个时期我们就叫它公域红利期。但是只要有红利，就一定会吸引大量的人加入，而一旦大量的商家开始在公域用户池中抢夺流量，公域流量的价格自然水涨船高。这时我们就发现，那些提早就开始做私域的企业活得越来越好，甚至一些行业的新独角兽企业也因此诞生。宝龙集团在疫情之前2~3年不断地把线下用户引流到APP，才有了后来直播销量比线下平常的销量还高了7倍。泸州老窖几年前就开始推进了“一物一码”的建设，不仅解决了渠道串货、产品溯源的问题，还用各种活动激发用户加入会员，触达率、复购率、连带率都有很大的提升。绫致时装集团，在疫情期间，通过自身所拥有的私域流量池用户运营，从年2月1日到2月5日之间成功完成线上订单销售额万，并且销售额超过线下门店销售额的3倍之多。从网上所公开的资料中显示，绫致在这疫情期间能够掌握一点点的主动权，很大程度上归功于企业在18年就开始在零售线上布局，然后通过不断摸索建立起企业自身的私域流量池进行运营。也正是这次特殊的疫情，让绫致的负责人刘东岳认为企业建立私域流量的必要性。他们在公域流量成本还比较低的情况下，长期且认真地做私域投入，这个时期，我们叫它私域红利期。但是未来随着时间的推移，越来越多的企业都会意识到私域的价值，开始投入人员、资金自建私域，导致用户每天被这些统一的私域话术、运营手段反复轰炸。据统计，一个人最多只能
