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网络推广的详细方法根据范围可以分为对外推广和对内推广。对外推广是指站外潜在用户的推广,主要是通过一系列手段对潜在用户进行营销推广,从而增加网站PV、IP、会员数或收入。与对外推广相反,对内推广针对的是网站的内部推广,比如如何增加用户的浏览频率,如何激活流失的用户,如何增加渠道间的互动等。以百度为例,它有很多个域名不同的网站,这些网站之间的流量如何转化,如何让用户在网站的不同渠道之间互动,是对内推广的重点。很多人忽略了内部晋升的重要性。其实内部推广如果运用得当,效果不会比外部推广差。毕竟在现有用户的基础上进行二次开发要比开发新用户容易得多,投入也会少很多。

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Spotify在美国上线

Spotify是一家提供音乐流媒体服务的公司,在欧洲拥有超过万名用户。当他们在去年夏天来到美国的时候,他们制定了一个营销策略,使他们成功登陆到美国这个以Pandora、Rhapsody以及GoogleMusic等知名公司主导的竞争激烈的战场中。起初,这家公司专注于网罗那些早期使用者和具有较高Klout得分(一种衡量社交媒体影响力的指标)的有影响力的人,让他们告诉认识的每个人Spotify是什么,以此方法增强知名度。其次进入到邀请试用阶段,在该阶段内受邀注册用户的数量受到限制,同时使人们对Spotify的好奇有所提高。当Spotify在9月正式上线的时候,他们与Facebook建立了合作关系。

经验:偶尔采取排外措施

一个词:非请勿入。伦兹表示:“人们往往对需要邀请码才能进行注册的网站很感兴趣,这也使得用户对网站的渴望大大提高。”谢弗补充道:“同样重要的是推广活动的持续性,当Spotify上线的时候,很多人都来向我打听关于这个网站的消息——包括朋友、我的孩子们以及Twitter上——这些问询持续了很长一段时间,因为推广活动一直在挑逗他们的好奇心。”

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