策划角色进阶培训不懂设计的销售不是好策划 [复制链接]

策划角色进阶培训——不懂设计的销售不是好策划

讲师介绍：房爱胜合富辉煌（中国）山东公司业务总监、合富学院四星内训师。不懂设计的销售不是好策划，策划的主要内容、所需的能力素养知识储备、角色定位和技术提升。

课程内容：策划的主要工作内容，所需的内力素养，知识储备，色定位和技术提升。房地产策划是一项基于市场情况，为房地产项目从项目定位、产品设计到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略以及具体执行，根据市场、产品以及销售要求，根据项目不同阶段、不同情况提供不同的解决方案，是一项综合性很强的工作。

幸存者偏差指的是当取得资讯的渠道，仅来自于幸存者时，此资讯可能会与实际情况存在偏差。幸存者偏差，是由优胜劣汰之后自然选择出的一个道理：未幸存者已无法发声。人们只看到经过某种筛选而产生的结果，而没有意识到筛选的过程，因此忽略了被筛选掉的关键信息。

房地产策划主要包括：项目的前期定位策划（即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等）、项目的推广整合策划（包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等）、项目的销售招商策划（包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等，项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划）等。

课后总结:房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成/p>

1、具有高度的自信野心;

2、富于竞争，且乐此不倦;3、头脑敏锐，不拘传统;4、感性认识和理性认识相处融洽;

5、注重历史，尊重现实，看重未来。

构思框架：

1、以塑造形象为主，渲染品味和意念;

2、展现楼盘的综合优势;3、体现楼盘和谐舒适生活;

4、直切消费群生活心态。

编辑：郭庆泰