白癜风最新治疗方法 http://www.jk100f.com/m/引言
NS服装外贸公司面临资金困境的动因是什么？转型策略有哪些？——首先，在资金上面来说，由于NS服装外贸公司，当前订单主要为OA，后TT的形式，风险较大。工厂货款的支付需要在一定周期内完成支付，这样才能确保生产环节的稳定，需要占用公司资金以维持订单运转和业务开展。资金的占用不仅风险大，也使得公司在扩张和开拓业务方面的投入受到了限制，也在某种程度上决定了公司的比较求稳的战略决策。
此外，近些年由于国际形势的变化，美元汇率浮动较大，对于接单造成影响，在结汇收汇的时候也会形成很多不稳定的因素。在低利润率的情况下，汇率的浮动会增加公司的亏损的风险。而这个是不可控的，尽管也可以通过远期结汇锁定汇率的方式进行规避，但是对于接单的影响也是巨大的。
公司本身成本也在变化，人员工资奖金福利逐年上升，公司办公室租金成本上升，开发所投入的样品成本费用，差旅费用，招待费用，物流成本都在上升，此外，部分订单在实际操作过程中需要垫付原料成本，也在资金的周转上产生了巨大压力。
需要尽力降低资金风险，但是现行模式下，由于业务主导，很难做出改变。从关系公司命脉的资金角度看，受到客户的牵制是比较深的，某种程度上来说，使得公司被绑定在这个链条上，难以有所改变。
一、服装生产相关核心管理能力缺失
服装生产相关核心管理能力的缺失是垂直整合战略的最大不利因素。服装生产相关的核心管理能力包括两个方面，一方面是产品相关深度技术知识的缺乏，一方面是生产管理能力。第一点主要表现为在产品知识掌握上不完整不全面，不够有深度，第二点表现为实际工厂管理能力欠缺，生产类型企业的管理更为复杂。
当前公司运行体系的制约，从人员构成来看，除QC跟单员外，其他均为非服装类专业毕业，而即便是专业从事质检的QC也是依赖于经验和个人判断，虽然可以解决大部分已经产生的问题，但是由于理论知识的欠缺，在问题的预见性，以及在样品阶段如何规避大货生产可能发生的问题等方面，更多的是依靠经验，而并非从技术上进行预判。
理论知识的缺乏使得无法直接完成客户对产品开发方面的要求，需要借助工厂的技术能力。也就是说工厂的开发水平决定了公司的开发水平，在这个层面上，受到主观上工厂愿不愿意做这个订单的影响，开发水平受到限制无法完成客户的诉求，影响业务拓展和市场的开拓。
除此之外，由于贸易公司管理与工厂管理不同，工厂的生产管理更为复杂，工厂工人素质与公司人员素质不同，管理手段不一样，工厂的部门间协调对管理要求比较高，同时在成本核算和财务方面也更为复杂，这些都是工厂管理上的门槛，是贸易公司在整合过程中必须要面对和解决的问题。NS公司缺少这方面的经验和相应人员。
即便可以通过招募工厂端人才解决一定的技术问题，但是由于公司管理层本身没有工厂管理经验，对新招募的人员的管控能力也会非常有限从而不能够最大限度地获得介入生产而能带来的效益，相反的反而会因为介入生产后导致的管理难度和成本的增加，使公司原有的操作流程，市场开发，管理效率受到影响。当前战略带来巨大收益的可能性比较低。
二、NS公司战略转型的必要性
字面上去理解必要性这三个字，是“必须要去做”，“不得不做”的意思。简单来说就是如果不做就不行。这个可以为战略转型必要性的讨论提供一个阐述的空间。
也就是战略转型的必要性上来说，包括了两个层面的思考，一个是原有战略已经无法持续下去，或者说企业在原有战略体系下会面临生存危机，无法有效地长远地继续发展，另一个是必须要进行战略转型才能使得企业重获新生，获得竞争优势，才有可能更进一步地有所成长和发展。
三、当前战略不可持续
公司面临困境导致战略转型的动因较强。那么是否存在战略调整的可能性，以求公司能够继续在原有战略下重新获取竞争优势。尝试从内外部环境来看战略调整的可能性。
从外部环境来说，宏观方面，绪论中给出的国家关于出口服装产品的数据来看，服装及衣着附件的出口金额近年来增长乏力，年出现负增长，可以理解为从服装出口总量上来看服装外贸增量份额非常的有限，而竞争更多的是集中在存量市场争夺中。
在这样一种市场环境中，原有战略下不仅无法享受到市场增长所伴随的红利，而且需要面对更为残酷的竞争。根据管理经济学中的理论，服装外贸企业处于一个垄断竞争市场中，要提高竞争力，可以通过两种方式，一种是价格竞争，一种是非价格竞争，非价格竞争的手段包括广告和品质竞争。
结合这个理论点，NS公司想要在这样一个市场环境下获取竞争优势，如果采取价格战的方式，因为没有自有工厂，无法对成本进行有效控制，价格也没有办法与处于市场垄断地位的企业相比，此外在面对客户时议价权也比较微弱，而公司本身由于业务量的减少相应的成本已经逐渐上升，从长期来看价格战只会挤压自己的生存空间，难以获取更大的市场份额。
如果采取非价格竞争的方式，如今也面临着技术能力的短板，不管是广告营销的方式还是提高质量水平的方式，单纯依靠招一两个专业人员，不从根本上去重新架构也是很难有效地做出本质上的水平提升。
国际形势的变化，汇率的波动增加了出口利润的不稳定性，消费习惯的多元化，也使得传统采购商对供应商提出了更高的要求，当前
NS的公司架构应对这些变化显得知识和经验相对缺乏。
从NS公司内部进行分析，由于人员构成，组织结构相对单一，在诸如新兴的电商领域，产品的设计开发，网络营销等方面短板非常明显，通俗地来说，就是游戏规则的改变，使得原有的这套架构在新的游戏规则领域已经成为了一群门外汉。公司人员如上文所述，由于业务局限，被困在业务流程中，很难在当前流行的新知识新技能方面有所提高。
同时，只是单纯进行战略上的调整，从三个层级的战略上都无法做出很有效地能够获取竞争优势的战略调整，并且会导致成本增加影响公司整体的利润水平甚至生存。
具体来说，即便加快与上下游的整合，自设或者入股工厂，如果没有稳定的订单支持，工厂的生产经营就无法正常开展，反而会受到工厂的拖累，而增设设计部门，或者电商部门，因为管理层或者原有团队并没有这方面的经验，那么增设的部门在实质上就会如同外包业务一样，风险和绩效都很难得到控制。
所以原有战略的调整，由于主干还是原有的体系，要在新的领域获得竞争优势风险大难度大，有必要重新梳理，从根本上进行转变，才是NS公司未来出路所在。
四、战略转型的空间
战略转型必要性另一个层面的思考必须考虑到出路，也就是战略转型可以让NS公司看到未来希望之所在。我们在NS公司战略困境中也可以看到潜在的机遇，机遇为战略转型提供了另一方面的动因。
从国家总体的经济政策运行来说，政治平稳，经济总体向好，特别在年这样一个疫情爆发的年份，国际贸易遭受到了沉重的打击，中央多次提出要稳外贸的方针，同时近年来中国的GDP总量坐稳世界第二，并一路高歌猛进，逼近美国。这个是NS公司能够寻求突破的大背景，中国是目前世界上极具活力的市场，也被称为“世界工厂”。
而国家对于中小企业的扶植的政策也在不断推进，在政策，手续，融资等方面都给予支持。这个为作为市场单个主体的公司提供了一个良好的而且有前景的生存空间和环境。行业方面，在中央淘汰落后产能，推进产业升级的大背景下，越来越多的“madeinChina”的产品不再作为低劣的姿态呈现在国际舞台上，伴随着跨境电商的蓬勃发展，中国的产品在世界上的认可度日渐提高，这个无疑对于从事对外贸易的企业也是一种促进。
从服装产品本身来看，款式迭代，对原料，工艺，质量要求日益提升，如果能够进入到这个良性循环之中，对于从事服装生产和贸易的企业都会是如同坐上了一列高速列车通向成功。
结语
总的来说，结合战略转型的理论，我们从外部视角进行观察，看到了诸多的可能性和机遇存在，NS公司只要能够在战略上做好转型，充分结合实际和适应外部环境的变化，完全有可能获得新的长久的发展空间。
