治白癜风海口哪家医院好 https://m.39.net/pf/a_10379981.html突如其来的疫情让零售业遭受前所未有的重创。中国百货协会的数据显示,春节期间全国各地商场整体开业率不到三成,商场平均销售额不及去年同期的15%。岁的东安市场,王府井百货,上海新世界城,中国零售世界的老百货们怎样不惜一切活下来——
近日,《等深线》(ID:depthpaper)记者观察到,从未面对过镜头的老板们开始“怯生生”地举起手机、架好电脑,学着年轻人的样儿,开始了自己的直播之路。这或许是在目前环境下的自救之举。
直播开始前两小时,杨泽宏才知道他要操控的是一台“上个世纪”的台式电脑,系统老旧、网速奇慢,现场没有Wi-Fi,直播手机只能用4G流量。
他站在株洲王府井百货的一家鞋店里,麻烦缠身。马上要开播了,发现背景板忘了做成镜像——观众在手机端看到的将是左右颠倒的文字。
2月28日夜晚7点,株洲王府井百货里的灯一盏盏关掉了,因为疫情突袭,这家颇具历史的商场人气惨淡,只有杨泽宏的周围聚了几十个店长,人们焦躁不安,等待见证一场“创造历史”的尝试,或是围观一场惨败。
作为株洲王府井百货在抖音直播“云逛街”的服务商,杨泽宏所在公司孵化过许多网红,但把老牌商场推入直播间还是头一次。
“能卖多少啊?”商场的工作人员嘴里最常见这句充满狐疑的问句。杨泽宏也缺乏自信,但还是大胆立下承诺,“要卖万元”!
没有比这个更“正规”的了
筹备时间只有三天,一切都是零。杨泽宏火速帮株洲王府井百货开了抖音小店、申请蓝V、选品、跟店铺谈让利,“他们不理解,为什么直播时要送礼物、为什么要9块9秒杀?”
他找来自家红人“艾蒂佳佳”老板娘做主播。当直播设备开启,这个在当地有人气又经验丰富的老板娘突然怯场了。“她之前是卖自己的货,爱卖什么价钱卖什么价钱,现在脱离了熟悉的环境,还多了很多限制,放不开。”开播1个小时,才卖出7万块,杨泽宏催促着“加速、加速”。照这样下去,这次直播最多卖70万元,离万元还有距离。
“吃螃蟹”前的紧张是相似的。3月19日下午2点,站在往日熙熙攘攘的北京王府井大街上,能清晰听到鸟群飞过的声音,只有东安市场二楼的服装专柜前,热闹并未减少。
还剩两个小时,东安市场将在抖音开启首次带货直播,这也是抖音自3月发起“云逛街”项目后,在北京的首场落地。“待会儿,真会有人来(直播间)吗?”疑问也是相似的,东安商场营销部部长范文宇抓着抖音的工作人员反复询问,口罩在慌乱中总是从脸上滑下来。
下午4点一到,老员工水哥担任主播,准时开腔:“老北京市场很多,但要说起‘市场’,不用加前缀,那就默认是东安。”
王府井大街上的东安市场,邻近东安门而得名,曾是北京城最繁华的商业区,各式店铺、古玩、小吃摊、杂技场、饭庄和戏园林立。
范文宇闷了一大口水,也上阵了,营销部部长的身份暂时转变为“主播小助手”,听了水哥的话,他一时有些恍惚,“是啊,年的老店了”。没等他晃过神来,十分钟,直播间的观众从几十个变成0人、人,“这一个月都没见这么多人”。
准备晚餐的主妇、打游戏的年轻人、离北京千里之外的顾客全都在同一时间涌进老店,老导购水哥同时接待了他们。他拿出一款仅卖元的千元级潮牌包,一分钟就卖出十个。5点左右,范文宇瞥了一眼店铺后台,销售额已近万元,而这仅仅是开始。
“主播好帅!”“像韩剧男主。”直播间的观众开起玩笑,紧张感被稀释,“我们做生意的,那可是看到人多就兴奋。”水哥说。现场围观的商场员工被热闹的气氛感染,情不自禁地叫了一声“好”!
观众逐渐涌入时,意外还是出现了。用来直播的手机突然来了电话,那是范文宇的备用机,老朋友的号码显示在屏幕上。他赶紧用另一部手机联络。“我们老板看到你们在抖音上直播,觉得特好,问你们能不能帮我们也卖货。”朋友问。范文宇捏了把汗,“那你还现在打。我这正播着呢!”
在株洲王府井百货,紧张的主播老板娘被叫了下来,杨泽宏告诉她,“你放开了播,就当整个商场都是你的,缺的钱我们自己补上。”
听了这话,主播的气场开始转换,口才逐渐恢复,自信慢慢回来,“全部都有购物小票,可以开发票,没有比这个更正规的了,我们就在王府井里面!”老板娘语速越说越快,反复强调正品,不时切换摄像头,屏幕照出一个打烊的商场,直播的店面成为唯一的光源。
1小时40分钟后,观众达到1.2万人,阿迪达斯的经典小白鞋,一晚上卖了单。许多观众点名要买匡威的鞋,门店已经关闭,商场协调拿出两双样鞋来播,瞬间卖出50双。“当时匡威是不参加这次活动的,我们没想那么多,管他呢,先卖了再说。”杨泽宏说。
“顾客认为自己抢到了福利,捡了便宜。”他说,“事后,我们说没库存了,买家会不乐意,打电话过来要求我们一定要发货。平时我们卖自己的衣服,说退就退了,不会这么不依不饶。”商场临时从湖南省内调控了30%的货品补上缺口。
当晚的直播从晚上7点一直播到次日早上6点,连播11个小时,最终的销售额锁定在万元。
“谁都没想到会有这么多,抵得上商场当季服装类三四天的全部营业额。”那晚,远在广东的杨泽宏的妻子也抢到了好几双运动鞋,“贡献了几千块”。
直播的间隙,株洲王府井百货所在的芦淞区区长杨晓江空降直播间,他摘下口罩,站在主播身旁,补光灯打在他的脸上。他挥动手臂,激动地对着手机镜头说:“消费就是战疫,尤其是线上的消费,既能够有效保护好自己,也能真正关爱他人,让病菌传播无可乘之机。”
被潮流好好拍打
人类的消费欲望自能展示其威力。上海新世界城在三八妇女节开始38小时抖音直播,吸引了13万人观看,突破同时期本地百货商城直播观看纪录,线上线下销售总和环比增长了14倍。
上海新世界城刚刚完成闭店9个月的装修,恢复营业1个月就遭遇疫情。“疫情后一天销售额30多万元,但每天光电费就需要15万元,一个月就是万元。”招商总监李蔚在线下零售业工作了20年,从未见过如此惨淡的业绩。2月份原本应该有2.5亿元销售额,但现在下降了85%。
中国百货协会发布的报告显示,春节期间全国各地的商场整体开业率不到三成,商场平均销售额不及去年同期的15%。
一家老店,既有历史的沉淀,也有现实的压力。东安市场也计划着今年夏天整体翻修,硬件设备老化可以装修,思维却很难翻新,“不吃点苦受点累,被潮流好好拍打下,真要追不上时代了。”范文宇说。
作为全店为数不多的年轻员工,他压力不小。“年轻人不做,谁来做呢?”店里大都是四五十岁的前辈。大家都特友善,做工作很配合。直播时,就连保洁阿姨都在旁边鼓掌打气。问题在于,他们对互联网确实一窍不通。
年毕业,范文宇进入王府井集团,靠熬夜回复聊天,把北京市郊一家分店的