直播和短视频，是社交电商救命稻草？直播和短视频能为社交电商做什么？随着直播和短视频的流行，尤其是抖音和快手的火爆程度，很多社交电商也玩起了直播和短视频，未来随着5G普及程度越来越高，直播和短视频也越来越随时可见的，所以社交电商不想失去这一红利期。下面就给大家分享“直播和短视频，是社交电商救命稻草？直播和短视频能为社交电商做什么”社交电商对流量的追逐，是本性。因为社交电商本身是非常不稳定的商业模式。没有及时的流量补充，那么估计70%的社交电商都没有办法继续。除了刚开始的两年，因为大众创业红利不缺流量之外，引流几乎就是这个行业永恒的话题。引流的目的是什么?朋友圈流量下滑之后，电视台、百度、今日头条、小红书、各种视频网站等等各种引流。大环境的变化，流量也在发生变化，年下半年，流量的风口又到了短视频和直播上。这一波流量，会不会给微商带来惊喜?又会带来哪样的变化呢?1新的流量在哪里?毫无疑问，新的流量蓝海在短视频电商和社交直播电商。年下半年，短视频和直播成为了最大的流量平台。很多微商都开始布局了短视频、直播电商，把短视频平台作为招商的工具，在内容平台上做起了新零售。这个领域为什么会火?因为4G的普及，进入门槛低，人人都可以拍，都可以上传。整个年的下半年，短视频平台非常热闹。而短视频作为一个内容平台，一部分人已经进入。而且5G的到来，进一步导致这个行业的繁荣。未来可以说是一个趋势。2新流量的特点是什么?微商可能会把短视频电商和直播电商作为救命的流量来源，但短视频电商和直播电商本身可能也是这样想的。我们可以看一下这些新流量的特征是什么。●短视频电商、直播电商的本质是什么?直播的本质：把产品通过镜头展现给用户来看，并且让用户产生购买。直播提供了比平台更为丰富的商品展示形式，配合主播的精彩解说，当然转化率要高很多。目前的短视频和直播，流量获取能力高，主播的转化能力强，这就是一个很好的生意。从微商到直播，已经过度到TOC了，这对消费者来说，是好事情。●短视频电商、直播电商与品牌化运营李佳琦和百雀羚的事件来看，目前的直播电商，不能能够通过主播带货来取得品牌的附加值。对品牌经营者的意义不是很大，更适合商业从业者来做。也就是更适合带货做生意，不适合大品牌的树立！直播电商不是粉丝经济，绝大多数的粉丝，关心的是主播能给他们带来什么物美价廉的好东西，而不是关心的品牌。这对消费者当然是好事，但对绝大多数的品牌方来说，物美价廉，不会做出品牌。当然对一些小品牌或者不打算做品牌的，这是一波红利期。●短视频和直播，将会成为TOC的标配短视频和直播可以是无数中小企业，个体经营者直接面对C端的重要工具，无论是卖化妆品，还是卖农产品、卖海鲜的，主播都可以做的很好。这是最好的和用户直接面对面链接的方式。短视频和直播当然也能成为品牌方的重要传播工具，因为没有任何一种方式，能够比直播更加接近线下实体店了，可以在直播间里做各种各样的产品展示，产品介绍，产品对比。这是工具的革新，带来的营销新变革。所以，短视频和直播已经成为未来企业的营销标配。●短视频和直播，有什么区别?优秀的短视频内容作为前端可以带来大量的流量和潜在用户，直播则会让你有更多的机会和这些用户互动。直播和短视频各有利弊，直播展示会和用户像面对面沟通一样，但直播有时间限制。优秀的短视频作为补充会带来源源不断的流量。如果配合得当，这是天然CP，会得到更多精耕细作的机会。在未来，内容能力将会成为企业核心竞争力，如果内容能力足够强，流量的成本就非常低。抖音快手上成功的案例比比皆是，这才是真正的时代红利。3短视频和直播流量意味着什么?●短视频和直播流量，是零售流量短视频和直播丰富的表现形式，更容易驱动零售，而不是招商。这一波流量明显和之前的百度、小红书、各大视频平台不一样，消费者更愿意通过这些流量平台直接购买产品。因此，在短视频和直播流量上，应该架构的是一套零售体系或者一套零售体系里的一部分。●社交电商到底用短视频和直播能干什么?借着这大趋势完成零售转型，是一个非常好的路线，商业都是在不断的变化中找到答案的。新的流量是社交电商的救命稻草，新流量所带来的是对商业零售本质的思考，只有这样，才能做出对未来更有把握的决策。篇幅有限，如果需要更多的朋友请
