亲爱的朋友你好，我是大米哥。
今天我给大家推荐一本书，书名是《先发影响力》，在开始介绍这本书之前，我先来给你算个命。
我不是一个算命先生，但是我懂得一点算命的手法，在开始算命之前，你先来如实回答两个问题，第一个：你想一下，你是不是有时候挺固执的，心里明明知道自己错了，却不肯向同事、领导、或者父母认错呢？请如实回答。第二个：你是不是有时候挺机灵的，遇到困难不知道怎么处理，但是换了一种方法，发现自己很巧妙的就把一件事情处理好了？请如实回答。
如果这两个问题你都回答了“是”，那么恭喜你，你已经中招了。当我问你是否有时候挺固执，明明知道错了，却不肯认错时，你的大脑就会去搜索你的过往，搜索那些不肯认错的经历，也就是说你的注意力已经集中在这件事上，所以你就被我猜中了。《先发影响力》这本书中，就给我们讲了两大影响力武器，一个是注意力，一个是联想，还给我们讲了影响力第七大武器“联盟”，第七大武器就是如何有效的应用影响力六大原则。
如果你看过《影响力》这本书，就知道这六大原则是什么，他们分别是：互惠、喜好、权威、社会认同、稀缺、承诺一致。这本书的作者是罗伯特·B·西奥迪尼，也就是《影响力》的作者，这本书可以看作是《影响力》的姊妹版或者是补充版。西奥迪尼是全球知名的说服术与影响力研究权威，他曾任美国人格和社会心理学协会主席，他服务的客户包括有微软、谷歌、可口可乐等一些公司。他的著作《影响力》全球销售万册，被《财富》杂志评选为最睿智的图书之一。
这本书更适合商业人士和做营销工作的人来读，先发影响力可以理解为，再让你的客户采取某种行动之前所做的铺垫工作，以此来影响客户的观念、态度、和体验，让客户做出更有利于我们的选择。在书中，西奥迪尼给我们讲了这样一个案例。
有一次，西奥·迪尼参加了一个培训项目，在那里遇到了一个明星销售员，叫做吉姆，他是这个公司中业绩最好的，虽然说不是每一笔订单都能成功，但是每个月他都是签订单最多的那个人。有那么几天的时间，西奥迪尼就和这个明星销售员一起出去拜访客户。
他们这个公司是销售防火报警系统的，公司有一个标准的销售流程，就是销售员拜访客户的时候，先让客户填一个家庭防火知识的调查报告，然后销售员会告诉客户，你们对家庭防火的了解还远远不够，然后就会拿出资料，展示和推销他们的防火报警系统。
但是这个吉姆和别人不一样，每次到客户家里，和客户聊上几句以后，就会说：哎呀，我把一些重要的资料忘到车里了，我不希望打断你们的测试，你们不介意我自己去拿一下吧。有时候，他还会借一下客户的大门钥匙。
西奥迪尼观察多次了，每次这个吉姆，到这个时候，都会说忘了拿东西。如果偶尔有一次，也有可能，因为我们每个人都会有忘记拿东西的时候，但是这个销售员每次都这样，西奥迪尼就感觉不对劲。
那天开车回家的时候，西奥迪尼就问这个吉姆，为什么你每次都会忘了拿东西，这里面是不是有什么秘密。西奥迪尼问了两次，吉姆都不肯说，但是西奥迪尼没有放弃，坚持请教他这个问题，最后，吉姆才给出了答案，他说：“你想一下，你会让什么人在你家里自由自在地进来出去，只有你信任的人对不对？我希望跟这些顾客的信任意识挂上钩。”西奥迪尼听了终于明白了，并且他认为这是一个天才的技巧。
平时很多做销售的人，比如在网上卖产品的微商，或者是销售课程的人，有的根本不懂得先去铺垫，而是直接在
