北京白癜风治疗费用是多少“”市场营销创新思路是什么？
营销也要有互联网思维？
大道至远，奋力争先
我们该怎么做？
中建六局年高级营销经理培训班
给你答案！
来自区域总部、二级单位、大项目部的
位高级营销经理
完成他们培训班的初体验
各位学员们收获满满、不虚此行！
一起来看他们怎么说！
西北区域总部弓锋娟
鹧鸪天·培训有感
营销培训修内涵，投标市场若登山。
经验分享无穷毕，吾辈钻研需悟禅。
破冰坚，愿攻难，残秋漫漫设论坛。
集思广益洗铅华，发展六局心豁然。
华北区域总部王肖
课程安排的紧凑高效，科学合理；
授课老师讲解的内容精彩纷呈，针对性高且营养丰富；
会务组织的井井有条，后勤保障人员任劳任怨，无微不至；
学员们精神抖擞，积极踊跃，群英荟萃，参与度极高；
工程局领导高度重视，亲临现场授课，高屋建瓴，指点迷津；
好的开始就是成功的一半，经过这次培训，必将开启中建六局市场营销工作的破冰之旅，扬帆起航。
投资公司宋翰
在PPP市场进入稳定发展期、工程局市场布局深度调整、各单位争相破冰高质量发展之机，举办本次营销专题培训，有助于贯彻工程局市场战略、找准营销方向、理顺营销思路，非常及时。
结合三天的学习交流，关于进一步做好投资公司营销工作，我有了一些新的思考：
一是要加强团队建设;
二是要认真学习运用“”战略;
三是着力抓住行业发展的新机遇;
四是要甄选优质PPP项目;
五要创新思路解决融资问题。
东南区域总部刘翠果
此次培训由浅而深，由近而远，解析业务新模式，拓展市场新思路；
聚力三大主业，竞相发展，做深做透市场，坚持“三大”策略，提高营销质量；
透过现象看本质，通过案例补技巧；
将来我们在营销过程中会少走弯路、突破瓶颈、解决困境，提升技巧；
通过实操案例详解各个重要环节的工作方法、技巧、风险规避，塑造市场开拓、营销管理的新局面。
如果你很遗憾错过了本次培训
没关系，
下面为大家划重点！
以下，敲黑板！
开篇·开班讲话
中建六局副总经理尉家鑫对当前经济发展形势，我局当前营销工作的优势与不足，人才在企业发展的重要性三方面进行分析。同时，对本次培训提出四点要求：
一是要端正态度，切实要求大家珍惜这次培训机会；
二是要充分交流，切实希望大家取长补短共探市场脉络；
三是要提高水平，切实发挥大家“传、帮、带”的作用；
四是要振奋精神，充分调动大家的积极性主动性创造性。
九大课程，让你玩转市场营销！
一起来Pick！
第
1
课
-THEFIRST-
创新营销
（中建六局副总经理尉家鑫）
1
“”市场营销创新思路
转变一个观念，
做好两个工作，
联系三个平台，
推进四种营销方式，
五大一新的产业导入模式
2
互联网思维模式
六大思维：用户、简约、迭代、服务、社会、平台
八大法则：倾听、参与感、真诚、简单、迭代、体验、透明、平台
3
团队建设要素
相同的价值观、高效的执行力、积极的态度、工作深耕、成果分享、相互成就
第
2
课
-THESECOND-
破冰活动
（拓展训练团队）
为尽快让学员间互相熟悉，树立团队意识
班委会在第一天下午安排了破冰活动，
搭建沟通渠道
全部学员分为十组，
以小组为单位完成任务
在完成拓展老师精心设计的任务过程中
每位学员参与感满满，纷纷各展所长
▲组员互动
▲▼小组展示
▲▼队徽设计
第
3
课
-THETHIRD-
营销经营分享
（张作民）
中建营销战线老前辈
倾心分享市场营销经验
八点要素
1.对市场保持热情和敏感性
2.跟踪项目要有耐心和韧性
3.工作敢拼搏，更要细致
4.尊重业主，同时保持自信
5.言必信，行必果
6.能单枪匹马，也能团结协作
7.坚守底线,有所为有所不为
8.不贪功，懂得分享成果
两个能力
※学习能力
※坚守能力
老前辈亲自毛笔手书
“大道至远，奋力争先”
以寄语我局无限期盼
第
4
课
-THEFOURTH-
营销课题分组讨论汇报
题目
重点市场布局or客户开发管理or大项目营销
or信用体系和市场备案or创新营销模式
规则
抽签选题→组内研讨→两两PK汇报
→班委会点评→评委评分
▲研讨期间，小组成员集思广益、建言献策
▲汇报期间，小组代表侃侃而谈、各展风采
▲点评期间，尉家鑫副总经理解题立意、扬长纠偏
第
5
课
-THEFIFTH-
军民融合*策解读
（投资公司张振华）
1、军民融合背景介绍
2、军队营区项目介绍
3、企业与军队的合作
4、军民融合*策解读
第
6
课
-THESIXTH-
EPC工程总承包的实践与探索
（中建西南院吴勇院长）
1、EPC工程总承包的介绍
2、国内EPC工程总承包的*策沿革
3、工程总承包现行*策及解读
4、中建西南院EPC工程总承包项目介绍
5、EPC工程总承包的实际案例
第
7
课
-THESEVENTH-
企业融资业务模式简介
（局融资业务部高级经理王震）
1、保理与反向保理
2、资产证券化
3、PPP项目融资
4、EPC+F运作模式
第
8
课
-THEEIGHTH-
招投标技巧与实操
（中建桥梁市场部副经理桑晓虎）
第
9
课
-THENINTH-
新*下招投标实务与风险控制
合同管理与法律实务是大部分营销人员的盲区
因此
培训最后一课
班委会特邀
吉林功承律师事务所创始合伙人、吉林省律师协会房地产与建筑工程法律专业委员会主任、财*部PPP中心入库专家、中国建筑学会建筑经济分会理事、美国爱荷华（IOWA）大学法学院访问学者、英国皇家特许建造师（MCIOB）、建设工程评标专家、长春武汉石家庄仲裁委员会仲裁员
法学博士、副教授：宿辉
以权威、专业、深入的角度，为学员讲解
建设工程行业新常态
施工合同最新裁判规则
工程总承包合同管理
PPP项目规范化及整改
以上就是本次培训的主要内容
你有没有什么收获呢
终篇·表彰与总结
当然，举办一次圆满的培训
表彰和总结是肯定要有的
▲优秀小组
班委会根据
签到情况破冰活动排名课题研讨汇报成绩
评选
每位组员获得《EPC工程总承包管理》一本
班委会希望大家掌握更专业、精细的知识
▲优秀学员
小组内根据培训期间学员表现推选
作为本期高级营销经理培训班的班主任
局市场部总经理刘松涛做了培训总结
他表示班委会在三天的课程安排上
达到了循序渐进的效果，
首先是为学员传输营销思维理念，
然后安排个人能力、经验展示的环节，
最后通过专家、讲师授课，
提升补充学员专业知识。
他认为面对不断变化的市场形势，
要接受新思维、新举措，
要通过学习培训，
不断创新思维，
以之应对市场的竞争和挑战；
通过学习培训，
取他人之长补己之短；
不断强化全局意见和责任意识，
自觉适应目前形势发展需要，
不断增强使命感和责任感，
提高自身能力素质。
他祝愿学员们能够再接再厉，学以致用，
把学到的知识贯彻落实到实际工作中去，
为六局高质量发展做出自己应有的贡献！
最后
班委会会务组全体成员向各位发出邀请
年中建六局高级经理培训班
期待你的报名！
内容来源：局市场营销部
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