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案例解析王老吉夏季网络病毒营销消暑 [复制链接]

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案例分析

每周两个案例,解读网络营销真实案例,每次都有新发现!

品牌正宗性的传播需要加强,需要把“正宗”的品牌基因,翻译成年轻人乐于传播的元素夏季来到,天气炎热易上火产品诉求:强化产品“防上火”功能教育品牌诉求:传递品牌“正宗”性形象塑造:引导品牌年轻化预算少,20-50万沟通难:对年轻受众进行产品功能教育,沟通“正宗”的品牌信息如何用有限预算进行广泛沟通?如何与年轻消费者对话?

  

  

年轻人对“正宗”的固有印象是:历史的、传统的、陈旧的年轻人感兴趣的内容是:新奇的、有趣的、恶搞的

  

  

  

  

互动全程贯穿品牌主旨,内容渗透品牌USP:通过“内功”“外功”设置强调品牌才是双管齐下的正宗防上火凉茶品牌○王老吉招数温馨提示紧密结合“防上火”“传世”品牌诉求○集中强调王老吉不是像可乐雪碧那样只让你身体感觉冰霜,也不只是像菊花茶那样下下心火,而是既能消“外火”,又能下“内火”的终极奥义!互动强调品牌正宗性:用时尚武侠插画创意阐释防上火招数,突出王老吉凉茶才是正宗传世防上火秘技○时尚武侠风防上火招数(分享)/网民可自创防上火招式○终极秘技是王老吉“唯我独宗”,强化品牌正宗性创意引导品牌年轻化:通过社会化媒体,提升用户对品牌的年轻认知

  

  

官方微博:王老吉官方输出“消暑秘技”引导网民自创招式。官微输出招式从内火、外火两个纬度对“上火”概念进行阐述,通过对“消暑招式”和“武侠招式”的挖掘和结合,创作出系列“消暑传世秘技”。新浪微活动月27日—9月6日发起#王老吉消暑秘技征集令#活动,号召网友自创消暑招式,上传图片,和王老吉一起拯救江湖!

  

  

KOL:结合时事热点,借助“娱乐类”红人对活动进行推广

  

  

  

  

活动仅9天,登上微活动线上活动首位

  

  

第二波活动作为重点推广节点,安排较多红人大号推广,加上第一波活动积累下来的声量,第二波活动转发和评论明显高于第一波。整体效果处于正常水平。11大主题稿件,实发篇微博网友总转发量超过48万次;网友总评论超过次

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