拼多多网络营销分析一 [复制链接]

拼多多案例分析

拼多多，作为新兴崛起的电商平台，近年来，其依靠网络技术的广泛应用，借助腾讯公司的高流量产品开展其独具创新性的“社交电商”购物拼单模式，在短短的三年内，跻身中国电商平台前三位。对拼多多采用的营销策略中存在的亮点与不足进行了分析，并寻求宜采取的优化措施。

拼团购物模式

拼团购物不是一个新兴的概念，但拼多多是第一家将拼团购物大规模运用于实践并勇于创新的电商平台，其利用的原理是“多购买、多优惠”，类似于我们经常所说的“批发价”，商家薄利多销，顾客在低价时获得更多的优惠，从而达到双赢。

生鲜引入种子用户

在最初始阶段，拼多多的核心业务是进行水果生鲜拼单。水果生鲜是人们生活必须品，大幅度低于市场价格的拼单价格很快吸引了第一批用户的加入，实现了基础用户的积累，从而使拼多多的业务由最开始的水果生鲜逐渐扩大到几乎覆盖全品类的产品。

“免费拿”、“0.01元抢”等活动维持活跃用户量

用户若想免费或以超低价获得该产品，必须主动邀请其亲朋好友为其砍价，必须邀请几十位甚至上百位好友的帮忙，也可能经常参与到这些活动的开团与助力中来，从而为拼多多维持了大量的活跃用户；同时，“一分拼”活动在拼团成功后需参与抽奖，而极低的中奖率使得大多数的拼团成为无效拼团，但这些利用消费者获利心理的博人眼球的低成本活动，为拼多多带来了更大的用户量和点击量。

比淘宝、京东等更低的拼团价格

比较其他平台相继推出的拼团购物，拼多多采用的一条重要措施就是：依托淘宝平台的产品，拼多多平台上的商家若想参与拼多多平台的“產品推荐”活动，必须提供自身产品价位低于淘宝平台相同产品价位的链接才可过审。